作為當時的見證人，追根尋源，無非以下幾方面原因：

　　其一，從老板、老板娘自身的經(jīng)營素質與做生意的經(jīng)歷而言，本來是做小商販的，前兩年在市場里做，膽子大，店面開得大，產品進得高檔一點，尤其是敢于把價格定得高，正好填補了當時市場的高層次需求的空缺，而現(xiàn)在店面一下子擴大五倍，心理的負擔更重了，思路卻沒有隨之提升。

　　其二，剛剛開業(yè)不久，投入比較大，甚至有很大一部分是借貸，手頭的周轉資金有限，老板尤其是老板娘的心里都有點沒底，尤其是老板娘，整天臉上都是陰云密布，員工們每天都看著老板娘的臉色，久而久之，老板娘就成了一個人人躲而避之的人物了。而每次定好了規(guī)則，總是老板娘事先打破，并且把成功看成自己的業(yè)績，跑單歸于別人的失誤。于是，導購便形成了習慣性的凡事請示，缺乏成功感，更也難以發(fā)揮主觀積極性。

　　其三，沒有明確的經(jīng)營思路，原來開的是小店，老板老板娘二人經(jīng)營，是看人報價，見天還價，尤其是夫妻二人，配合默契，一個眼神，心領神會。而現(xiàn)在店里一下子由七八個導購員介入，并且半數(shù)還是沒有從事過銷售的人員，老板本意做這么大規(guī)模，就明碼標價，朝超市式方向經(jīng)營，無奈，實在也習慣算個小九九，我再讓點利，畢竟還有許多賺頭（因為當時布藝利潤較高），總比不開張好吧。

　　其四，老板娘的個人的性格缺陷導致整體銷售氛圍的不和諧，所謂見客面帶三分笑，笑迎天下客，也要笑對店里的員工。哪怕，你已經(jīng)明天都交不起電費了，打落牙齒也要咽到自己肚里去。讓員工從你臉上看到希望而不是失望，否則，你自己都沒有信心了，別人還會有勁頭為你沖鋒陷陣嗎？

　　既然做老板，你就要承擔比別人更多的心理壓力與責任，這是很公平的事，因為你將來的可能所得也更大，所以老板老板娘千萬打起精神來。

　　開大店之前，先問問自己五個問題，資金實力夠嗎？所謂財壯人膽，此言極是；經(jīng)營模式是什么？明碼實價，或者自由討價還價；銷售程序是什么？人拍板，還是制度拍板；職責分工與崗位責任是什么？經(jīng)理人制，還是老板娘制；績效考核標準是什么？尤為關鍵。