先找市場后開工廠，作為家紡企業(yè)，鷹游家紡的成功來自于對市場的高度認(rèn)同感。5年前，為了讓家紡產(chǎn)品迅速打入國際市場，從引進(jìn)第一位紡織品設(shè)計(jì)專業(yè)人才起，連云港鷹游集團(tuán)就開始醞釀籌建自己的家紡公司。集團(tuán)組建開發(fā)歐美家紡市場的外貿(mào)部，專門奔赴美國、德國、俄羅斯、日本等國家的專業(yè)展覽會，了解國際市場動態(tài)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為今后工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)與騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

　　只有做到了原創(chuàng)性，避免雷同，才能真正贏得國際市場競爭的主動權(quán) 

　　鷹游家紡為保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)的領(lǐng)先性，多方式、多渠道及時捕捉相關(guān)的產(chǎn)品商業(yè)信息，充分把握國際流行動態(tài)，致力于毛絨家紡用品的制作和研究，真正做到了原創(chuàng)性，避免與同行產(chǎn)品雷同，贏得了國際市場競爭的主動權(quán)。近年來，公司積極參加國內(nèi)外各種家紡展，在97屆中國出口商品交易會上，鷹游家紡富有特色的產(chǎn)品得到了很多大商家的關(guān)注。一對來自葡萄牙的母子原來是做家用裝飾品的，看到鷹游家紡展品后愛不釋手，一次就簽訂了幾十萬美元的訂單。通過國內(nèi)外展會，鷹游家紡國際市場不斷拓展，其產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷英國、美國、澳大利亞以及中國臺灣等11個國家和地區(qū)，在家紡市場已經(jīng)形成自己穩(wěn)定的市場。

　　在今年年初的德國法蘭克福國際家用紡織品博覽會上，鷹游家紡產(chǎn)品更加注重時尚與傳統(tǒng)的對比，產(chǎn)品的藝術(shù)性、系列性、個性化、配套性也更加顯著，得到了國內(nèi)外客商的一致好評和認(rèn)可，有二十幾家老客戶如約相見，并結(jié)識了來自歐美的50多位新客商，無論是老客戶還是新客戶對鷹游家紡?fù)瞥龅男缕贩N、新風(fēng)格產(chǎn)品都表現(xiàn)出了濃厚的興趣，同時客人又提出了自己的意見和建議，當(dāng)場簽訂訂單約600萬美元，其中有90％的客戶嘗試訂購了新產(chǎn)品。

　　展會帶給我們的不僅是定單，也有對競爭對手、市場趨勢的新認(rèn)識 

　　此次法蘭克福國際家用紡織品博覽會，來自印度等亞洲國家的紡織品展商再次增多，特別是展位的設(shè)計(jì)，特裝效果相當(dāng)有創(chuàng)意和吸引力。印度的優(yōu)勢是各種高支紗和輕薄織物；巴基斯坦的優(yōu)勢在各種粗支紗和厚重織物；韓國和中國臺灣的企業(yè)則專長于生產(chǎn)人造纖維和長絲；印尼也在人造纖維市場發(fā)揮重要的作用。歐洲的展商則注重推出自己的品牌，更多的跨國企業(yè)聯(lián)合參展也成為本屆展會的一大亮點(diǎn)，這也成為提高市場競爭力的一個強(qiáng)有力的競爭手段。 

　　從市場來看，客人在色彩、毛絨家紡多樣化等方面提出了更高的要求。色彩不僅是對單個色彩的要求，還有對整個產(chǎn)品顏色的搭配把握。色彩控制正快速成為企業(yè)的廣泛需要。通過這次展會，鷹游家紡人認(rèn)識到，作為制造商，有創(chuàng)意的色彩搭配和流行色彩的應(yīng)用同樣重要。而毛絨家紡的設(shè)計(jì)、款式逐步向傳統(tǒng)的針織、梭織家紡用品融合也是未來的一個趨勢。

　　面對人民幣升值帶來的沖擊，要在紡織品市場保有領(lǐng)先地位，就需要重新調(diào)整市場戰(zhàn)略，從而提高整體生產(chǎn)效率。而不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和加快品牌建設(shè)，是保持長期的市場競爭力的重要手段。鷹游家紡充分利用集團(tuán)成熟的面料生產(chǎn)資源，強(qiáng)化產(chǎn)品開發(fā)、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，突出特色經(jīng)營。將產(chǎn)品定位于“毛皮成品系列化”，通過突出“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)”三方面的差異性增強(qiáng)了市場競爭力，提高了產(chǎn)品的附加值。