近年來，中國家紡協(xié)會積極引導(dǎo)企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，“家紡無品牌”的現(xiàn)象已有所改變。不少企業(yè)開始意識到市場競爭不再僅僅是產(chǎn)品和價格的競爭，更重要的是品牌競爭。品牌是企業(yè)形象、文化的集中體現(xiàn)，品牌戰(zhàn)略是市場戰(zhàn)略的核心，品牌反映的是企業(yè)的核心競爭力。自江蘇夢蘭商標(biāo)成為中國家紡行業(yè)第一個“中國馳名商標(biāo)”以來，佳麗斯、夢潔相繼獲得“中國馳名商標(biāo)”稱號，此外，佳麗斯、夢蘭、堂皇、夢潔、維科、富安娜、博洋等床上用品品牌和孚日、亞光、喜盈門、雙燈、潔麗雅、喜鵲等毛巾系列產(chǎn)品品牌還被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號。而布藝行業(yè)的華龍、柯力達(dá)、大視野、眾望、裕隆，手帕行業(yè)的百花、漢森，配飾、裝飾行業(yè)的云龍、太陽花等品牌在行業(yè)內(nèi)也都具有較高的知名度，并逐漸被消費者所熟知。

　　從實用價值角度出發(fā)

　　創(chuàng)造新需求點

　　去年上海國際家紡展上，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲對幾家公司產(chǎn)品的點評言猶在耳。他說，一家公司生產(chǎn)的枕頭上，綴滿了密密麻麻的琉璃珠片，裝飾效果有了，但實用功能差了，這樣的枕頭枕著怎么能夠舒適？另一家公司生產(chǎn)的沙發(fā)布藝，防火、防潮、阻燃功能具備了，但在與沙發(fā)的配套設(shè)計上卻不能夠拆裝洗滌，消費者使用起來怎么能夠方便？

　　由此我們不難理解，為什么我們對國際市場流行的床品感到不可思議；為什么我們在追求花型多變的同時，國外條格狀的床品卻連續(xù)流行好幾年。這是因為國外家紡用品以實用為根本出發(fā)點，而我們卻常常只在款式上煞費苦心。因此，中國家紡品牌的競爭必須從提高實用價值的角度創(chuàng)造新的需求點，在專業(yè)性、品牌知名度、市場占有率和緊跟社會發(fā)展潮流方面做足品牌文章。

　　事實上，國內(nèi)諸多家紡品牌已經(jīng)深刻意識到這一點。如江蘇堂皇集團(tuán)時刻考慮產(chǎn)品能夠滿足消費者何種“愉悅和幸�！�，夢蘭集團(tuán)經(jīng)常思考產(chǎn)品能否成為聯(lián)系消費者的情感網(wǎng)絡(luò)中心，羅萊時常發(fā)問有什么新方法能更及時、更經(jīng)濟(jì)地聯(lián)系顧客，雅芳婷公司則開始根據(jù)消費者頸部尺寸量身定做智能枕……

　　這些家紡企業(yè)之所以能夠領(lǐng)先國內(nèi)市場，很大程度上是因為他們從實用價值的角度創(chuàng)造新的需求點。他們的成功具備了3個基本要素，即創(chuàng)造深刻的用戶感動，了解消費者的價值需求以及尋求新的利潤來源。其中，了解消費者的價值所需是需求創(chuàng)新的關(guān)鍵。通過需求創(chuàng)新，企業(yè)至少可以找到3種增長來源：一是立足核心產(chǎn)品，通過鞏固和深化與消費者的關(guān)系，把競爭的基礎(chǔ)從產(chǎn)品的價格和性能轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的差異和價值；二是找到客戶更為廣泛和全方位的需求，將多種產(chǎn)品和服務(wù)整合成為一個更有價值的總和產(chǎn)品，從而從市場中獲得新的消費增長點；三是改善消費者的價值鏈，關(guān)注新需求，發(fā)現(xiàn)可以創(chuàng)造新收入的增長點。

　　擁有創(chuàng)新激情

　　提升品牌貢獻(xiàn)率

　　隨著企業(yè)在出口市場上的競爭加劇，冒牌現(xiàn)象日益嚴(yán)重，加之品牌保護(hù)力度不夠、廣告投入不足等原因，家紡業(yè)曾一度成為品牌的“三無”行業(yè)——無品牌意識、無品牌產(chǎn)品、無品牌企業(yè)，競爭的武器只剩下一個價格。

　　當(dāng)我國加入WTO后，沒有自己品牌的家紡企業(yè)只能給外國的家紡企業(yè)打工，或者只能生產(chǎn)廉價的家紡產(chǎn)品。換言之，在家紡業(yè)的國際分工中，我國只能從事附加值比較低的一般性加工和生產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品，只能在國際競爭夾縫中以低價參與競爭；或者淪為加工者，以別國的牌子進(jìn)入國際市場，并眼睜睜地看著國外家紡品牌產(chǎn)品大舉進(jìn)入中國市場，以高昂的價格與中國家紡產(chǎn)品爭奪市場。中國家紡品牌要想擺脫國際大牌的控制，必須擁有創(chuàng)新的激情，提高品牌貢獻(xiàn)率和科技貢獻(xiàn)率。

　　“家紡企業(yè)要創(chuàng)品牌，首先要對自己充滿信心。品牌創(chuàng)立伊始，如同幼芽破土，企業(yè)要有長遠(yuǎn)眼光，精心栽培才能看到幼苗長成大樹�！鄙虾Ａ_萊家紡公司董事長薛偉成在出席各種場合時屢次提到企業(yè)樹立信心的重要價值，“如果在海外強勢品牌面前，企業(yè)妄自菲薄，信心不足，自己看扁了自己，那無異于把品牌扼殺在萌芽狀態(tài)。”羅萊作為首批從國內(nèi)市場運作成功轉(zhuǎn)向國際市場的品牌，其經(jīng)驗極具現(xiàn)實意義。

　　“創(chuàng)品牌還在于勇敢地推陳出新，不斷地自我否定，給品牌以新的形象、新的理念�！苯�蘇夢蘭集團(tuán)董事長錢月寶這樣生動地闡釋品牌創(chuàng)新的意義，“人生易老，品牌更容易走過它的春夏秋冬。不時刻注入新的理念，推出新的形象，品牌就會像沒有水分滋潤的鮮花，失去活力。家紡倡導(dǎo)更加美好的生活享受，不斷給品牌注入新內(nèi)容，才能使品牌活力四射，青春長駐。”夢蘭集團(tuán)的創(chuàng)新應(yīng)該說時刻沒有停止過，從繡花工藝到絎縫技術(shù)，從企業(yè)文化到品牌推廣，每個細(xì)節(jié)都在不斷創(chuàng)新中，夢蘭集團(tuán)堅持了品牌定位，保持了文化特色，才得以甩開競爭對手，在行業(yè)一路領(lǐng)先。而在家紡設(shè)計創(chuàng)新方面，富安娜家飾公司成為行業(yè)有口皆碑的領(lǐng)頭羊，其每3天就推出一款花型的創(chuàng)新速度，讓同行只能望其項背。

　　這種進(jìn)步也體現(xiàn)在家紡企業(yè)的自覺行動上。我們很難忘記，去年以紹興博覽家紡公司為首的談判代表團(tuán)，針對歐盟等國提出的對中國臺布、桌布等設(shè)限的要求據(jù)理力爭；我們也很難忘記，在法蘭克福家紡展上，山東云龍集團(tuán)設(shè)計的“云龍繡”被高價搶購……

　　種種跡象表明，中國家紡品牌正在擺脫“沉默羔羊”的陰影，開始在國際市場上擁有話語權(quán)。