三北家居賣場共生共榮

　　在居然之家、紅星美凱龍等外地賣場進入重慶時，重慶家居建材行業(yè)存在一種錯誤認(rèn)識：紅星美凱龍和居然之家的到來將把重慶家居建材市場蛋糕分流，大家碗里的粥只會越來越少。從今年五·一家居建材銷售情況來看，“三北”家居商圈銷售總額首次突破2.5億元，成為重慶家居商圈領(lǐng)頭羊，打破了這種說法。

　　此次，本報推出“關(guān)注家居商圈新地標(biāo)之三北篇”，得到“三北”各大賣場的極力贊同，紛紛表示，“有大家才有小家”，只有“三北”活了，身居其中的賣場才能生存，并認(rèn)為新市場的進入不存在相克，只有相生相融才能共同發(fā)展。

　　只有從競爭走向競合，從孤立走向整合，才能擴大“三北”在重慶乃至西部的行業(yè)影響力。

　　從數(shù)量來看，目前“三北”已經(jīng)有大大小小高中低端市場近20個，其中，近5年來，中高端家居建材賣場陡增。

　　從業(yè)態(tài)來看，以前缺少家具賣場，隨著青田家私、居然之家、紅星美凱龍的早已開業(yè)，以及即將面世的檀香道一號國際家居館等，豐富了“三北”地區(qū)業(yè)態(tài)，家居建材商場、超市、批發(fā)市場等一應(yīng)俱全，目前已經(jīng)成為眾多中高端賣場的聚集地。

　　緣何各家居建材賣場扎堆三北？毋庸質(zhì)疑，答案只有一個：“三北”已經(jīng)成為重慶經(jīng)濟增長極中最具活力和潛力的一大區(qū)域。各家居建材賣場稱，看中的就是“三北”房產(chǎn)市場的高速發(fā)展和巨大的消費空間。

　　北部新區(qū)

　　讓中國家居賣場旗幟在重慶飄揚

　　紅星集團西南中心副總裁張藏樵

　　紅星美凱龍在進入重慶首選了北部新區(qū)冉家壩是經(jīng)過了很長的市場調(diào)研：其一，北部新區(qū)已經(jīng)開發(fā)和未開發(fā)的房地產(chǎn)量是重慶主城最大的區(qū)域；其二，該地區(qū)冉家壩商圈將是北部新區(qū)新的商業(yè)中心區(qū)，常住人口的構(gòu)成情況及其收入狀況看，大部分為中高學(xué)歷、中高收入群體，將是一片“富人區(qū)”；其三，賣場位于北環(huán)高速路口，從營銷宣傳角度來看，紅星美凱龍已經(jīng)占據(jù)高速路的大便宜。其四，紅星選址極有前瞻性，與金科地產(chǎn)合作共同創(chuàng)建商場，同時注重與所在地商家共同培育形成商圈。

　　紅星來到重慶最大的不同是，紅星不單純是在售賣商品，而是在賣“家居文化”。從市場規(guī)劃伊始，就高屋建瓴，賣場的內(nèi)外建筑、裝飾理念、硬件設(shè)施、樓層布局、產(chǎn)品陳列等都提早規(guī)劃，更符合建材商品的展示特性。引進了重慶獨一無二的亞熱帶綠化生態(tài)園林景觀，讓消費者購物還享受自然鳳光。在重慶開創(chuàng)的“家裝體驗館”首開國內(nèi)體驗式購物之先河，由一流家裝公司和一線建材品牌共同打造了15套實景樣板房詮釋著不同的生活方式。

　　紅星美凱龍整體戰(zhàn)略規(guī)劃：到目前為止，紅星美凱龍在全國已經(jīng)有35個店，年銷售額50億元。到2008年，在全國開店將達到40家。重慶二店即將在南坪開業(yè)，三店選址也在進行。

　　以建材為核心打造重慶第六商圈

　　中國西部家居(建材)城總經(jīng)理石開明

　　我們在選址時方向很明確：必須找一個物流條件、市場潛力相當(dāng)大的區(qū)域，以實現(xiàn)中國西部家居(建材)城“全客層、一站式”規(guī)模型現(xiàn)代化商業(yè)新城的定位。重慶還找不出像北部新區(qū)這樣公路、輕軌、鐵路、碼頭、空港五位一體的龐大物流網(wǎng)絡(luò)。加之北部新區(qū)的新城房地產(chǎn)開發(fā)帶來的龐大裝修需求，為中國西部家居(建材)城實現(xiàn)批發(fā)兼零售提供了極佳條件。

　　現(xiàn)在，中國西部家居(建材)城并不僅僅是“建材城”這樣簡單。我們的新定位是“新重慶商業(yè)中心”，不單是做建材交易中心，不單是做與建材交易相適合的服務(wù)配套，我們還要做與北部新區(qū)新城開發(fā)建設(shè)相適應(yīng)的商業(yè)配套。確切地說，中國西部家居(建材)城將是一座超大型現(xiàn)代化商業(yè)新城，極有可能成為重慶的“第六商圈”。

　　這個“商業(yè)新城”“雙核”運作：中國西部家居建材核心集散中心、新城市核心商業(yè)中心。實現(xiàn)四種城市功能：建材城、家居城、商業(yè)城、商務(wù)城。特點也非常明顯：如將是中國最大的一站式體驗式家居航母、重慶最大的家居文化藝術(shù)長廊、重慶最大的多功能復(fù)合型商業(yè)中心等。這樣一個商業(yè)新城，也將是重慶新的創(chuàng)富平臺。

　　中國西部家居(建材)城整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：一、二期總規(guī)模達52萬平方米的建材城和家居城已開發(fā)完成，三期33萬平方米的商務(wù)城和商業(yè)城即將啟動。將以“規(guī)模效應(yīng)、協(xié)同效應(yīng)、營銷效應(yīng)”實現(xiàn)強大競爭力。

　　渝北區(qū)

　　“三北”開兩店搶占西部市場橋頭堡

　　百安居中西區(qū)市場總監(jiān)楊軍

　　2005年，國際建材超市巨頭百安居開始進駐重慶，隨后，在半年的時間內(nèi)先后占據(jù)渝北的洋河、冉家壩地區(qū)開設(shè)了兩家店，使建材超市業(yè)態(tài)深入重慶消費者心中。

　　重慶是百安居全面進入西部地區(qū)的第一步，以此通過西部的惟一直轄市輻射西安、武漢、成都、昆明等地，從而在西部全面開花。重慶將開設(shè)四家店，其中兩家落戶在渝北�？粗斜辈课磥砬熬�，該區(qū)域房地產(chǎn)和商業(yè)流通發(fā)展迅速，增長速度最快，機遇很大。

　　百安居“窺視”西部建材蛋糕已經(jīng)很久。1999年6月18日，百安居B&Q第一家大陸連鎖店—上海滬太店開業(yè)。正式以“百安居”作為品牌，B&Q成功登陸上海，也由此開始了在中國大陸地區(qū)的發(fā)展之路。經(jīng)過在華東、華南、華北地區(qū)的數(shù)年經(jīng)營后，西部成為百安居其在中國布局的最后一塊處女地。2001年，百安居就在西部安插了“先遣部隊”——選擇了家裝市場總量、經(jīng)濟收入、物流條件等都不如重慶和成都等的昆明作為中西部戰(zhàn)略布局的試點。重慶則成為打開西部市場的橋頭堡。

　　百安居整體戰(zhàn)略規(guī)劃：袁家崗將是百安居在重慶的第四個布點，由此將完成在重慶的布局，成為重慶影響力最大的建材超市。

　　聚信國際建材城實現(xiàn)龍溪升級夢

　　聚信房地產(chǎn)開發(fā)(集團)有限公司副總經(jīng)理周靜

　　龍溪建材批發(fā)市場是重慶地區(qū)與八益、馬家?guī)r形成“三足鼎立”的最早、規(guī)模最大的集批發(fā)、零售為一體的建材、飾材市場之一。但老龍溪建材市場布局零亂、敞開式、半露天的經(jīng)營形態(tài)，給人低檔次感覺。隨著我市經(jīng)濟飛速增長，一些全國性建材零售商、境外巨頭和一些新興企業(yè)加入，帶動市場經(jīng)營方式的進步。從最初的開敞式市場，演變到綜合建材商場、硬件設(shè)施一流的家居購物中心、建材超市化經(jīng)營等，跨過10個年頭的龍溪建材市場也在“謀變”。

　　聚信國際建材城是聚信房地產(chǎn)集團投入3億元巨資打造而成，是龍溪市場的升級版。其依托龍溪建材商圈10年成熟沉淀，在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上走差異化路線，專注名品高端裝飾建材。涵蓋了布藝、墻紙、涂料、木地板、門類、櫥柜、潔具、陶瓷、裝飾公司等多個業(yè)態(tài)的頂級品牌。在龍溪建材商圈這個中心位置上，為重慶市建材專業(yè)賣場的升級發(fā)展，奠定了堅實的市場格局，提升了重慶品牌賣場的檔次。

　　聚信國際建材城整體戰(zhàn)略規(guī)劃：成為一個規(guī)劃超前、布局合理、設(shè)施齊全、功能完善的國際品牌建材賣場,并再次成為龍溪建材板塊的領(lǐng)航旗艦。