“家家織機(jī)響，市場天下跑”。是對海寧家紡業(yè)的生動(dòng)概括。海寧家紡一直以傳統(tǒng)的大提花裝飾織物為特色。國內(nèi)市場占有率達(dá)35%。2006年該地區(qū)把裝飾面料與家庭軟裝飾文化巧妙對接，并通過“布藝裝飾新農(nóng)村”活動(dòng)為推行“軟裝飾文化”找到了很好的注解。 

　　優(yōu)勢： 

　　海寧家紡產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)70年代末80年代初許村一帶的家庭紡織作坊，經(jīng)過20多年的蓬勃發(fā)展，目前已成功構(gòu)筑起了原料生產(chǎn)、織造、印染印花、后整理和成品生產(chǎn)一條龍的家紡裝飾布生產(chǎn)組合配套體系。如今，海寧已經(jīng)擁有各類中高檔織機(jī)3萬多臺(套)，其中進(jìn)口高檔電腦提花織機(jī)300余臺(套)，實(shí)現(xiàn)了從起步形成、快速發(fā)展到提升跨越的大飛躍。目前，海寧家紡裝飾布區(qū)域規(guī)模名列全國第一，國內(nèi)市場占有率達(dá)到35%以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年海寧家紡業(yè)產(chǎn)值有望突破150億元。 

　　以中小民營企業(yè)為主的海寧在扶持家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，突出的是區(qū)域品牌，以產(chǎn)業(yè)高度集中、專業(yè)市場拉動(dòng)的整體平臺帶來的區(qū)域優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、市場優(yōu)勢來服務(wù)企業(yè)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 

　　潛力： 

　　——加入WTO帶來的機(jī)遇。入世對家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從總體上來講，利大于弊。這可以從近年來海寧外貿(mào)出口每年同比增長20%以上得到證明。 

　　——國內(nèi)市場需求帶來的機(jī)遇。隨著人們生活水平的日益提高，必將進(jìn)一步注重室內(nèi)生活環(huán)境的美化，用來美化室內(nèi)環(huán)境的家紡類產(chǎn)品必將越來越受重視。這為國內(nèi)市場占有率35%的許村家紡產(chǎn)業(yè)、家紡城拓展國內(nèi)市場提供了良好的機(jī)遇。 

　　——具有“大家紡”概念的家紡產(chǎn)品是生活必需品，作為家紡類的主要產(chǎn)品裝飾布可用于窗簾布、沙發(fā)布、床罩、墻布、地毯、桌布、飾物之用，為許村家紡產(chǎn)業(yè)、家紡城的發(fā)展提供了廣闊的空間。 

　　——海寧市發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整帶來的機(jī)遇。海寧市“十一五”計(jì)劃綱要已把培育家紡產(chǎn)業(yè)和發(fā)展家紡城作為“122”計(jì)劃的一個(gè)重點(diǎn)，把建設(shè)發(fā)展海寧家紡產(chǎn)業(yè)基地作為全市塊狀經(jīng)濟(jì)主要布局點(diǎn)來實(shí)施，把海寧家紡產(chǎn)業(yè)基地作為列入接軌杭州的主要載體和窗口，并成功舉辦六屆的海寧中國家紡博覽會(huì)。 

　　瓶頸： 

　　海寧盡管一直呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展的勢頭，可是也依然面臨著家紡業(yè)發(fā)展的一些共性問題：土地資源緊張、出口退稅下降2個(gè)百分點(diǎn)、外銷出口企業(yè)肩負(fù)社會(huì)責(zé)任……這一系列的問題已經(jīng)形成了一個(gè)倒逼機(jī)制，企業(yè)要想謀求新的發(fā)展，就必須在企業(yè)規(guī)范運(yùn)行、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品品質(zhì)方面下功夫，在做品牌、創(chuàng)新營銷模式上下功夫。隨著家紡企業(yè)不斷發(fā)展壯大，企業(yè)管理和開發(fā)已成為阻礙海寧家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。但可喜的是，部分家紡企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到，在產(chǎn)品普遍同質(zhì)同價(jià)的情況下，只有提高企業(yè)管理水平，才能提速企業(yè)發(fā)展，給企業(yè)帶來質(zhì)的飛躍。 

　　策略： 

　　“今后我們的工作重點(diǎn)是‘三個(gè)培育’�！焙�寧市副市長許煜威介紹說：“首先是培育品牌，企業(yè)創(chuàng)牌首先要從基礎(chǔ)抓起，對于品牌創(chuàng)新企業(yè)政府將給予重獎(jiǎng)：企業(yè)獲得中國名牌市政府獎(jiǎng)勵(lì)100萬，獲浙江省名牌獎(jiǎng)勵(lì)10萬，獲嘉興市名牌獎(jiǎng)3萬；其次，培育龍頭企業(yè)，現(xiàn)在海寧海很難接到國外的‘大單’，主要是因?yàn)槿鄙俅笃髽I(yè)的帶動(dòng)和引導(dǎo)，今后政府將一方面引導(dǎo)企業(yè)拉長產(chǎn)業(yè)鏈，做大企業(yè)規(guī)模，提升集群企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，一方面推動(dòng)企業(yè)間的錯(cuò)位競爭，堅(jiān)持‘誰先做，誰先得益’的市場準(zhǔn)則；最后是培育文化，家紡業(yè)最終的發(fā)展與經(jīng)營，要有文化的融入，這是家紡布藝消費(fèi)的新方向。海寧今后要重點(diǎn)營造‘軟裝飾’文化，以此來引導(dǎo)企業(yè)的自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力的提升�！� 

　　除此而外，海寧中國家紡城對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐和市場配套作用。海寧中國家紡城擁有330余家生產(chǎn)型公司、9800家家紡生產(chǎn)企業(yè)，3萬余臺織機(jī)，年產(chǎn)家紡裝飾布10億米，年銷售額100億的產(chǎn)業(yè)群體。全鎮(zhèn)103359人口中有60000多人從事家紡產(chǎn)業(yè)，在全國有10000多人的營銷隊(duì)伍，市場聯(lián)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)完善發(fā)達(dá)。2006年市場成交額28.56億元(市場總成交額40.20億元)，產(chǎn)品銷售輻射全國各省、市、自治區(qū)，出口歐美、南非、阿拉伯、韓國、日本、東南亞等30多個(gè)國家和地區(qū)。 

　　高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、強(qiáng)服務(wù)功能創(chuàng)新，海寧中國家紡城的建造和發(fā)展巳經(jīng)有力地提升了海寧家紡的整體實(shí)力和市場品位，有力地打響了海寧家紡的區(qū)域品牌和知名度影響力。在家紡產(chǎn)業(yè)、家紡市場面臨升級的關(guān)鍵時(shí)期，如何面對后配額時(shí)代國內(nèi)國際的變化形勢，如何面對在發(fā)展壯大過程中出現(xiàn)的各種新問題，如何科學(xué)判斷市場在發(fā)展中的定位，以應(yīng)對瞬息萬變的國內(nèi)外形勢，走出自己的特色快速發(fā)展之路，這是我們需要深入解析的重要課題。