回顧國(guó)內(nèi)家紡渠道的發(fā)展歷程，實(shí)際就是中國(guó)家紡企業(yè)的發(fā)展歷程，每一次新渠道的出現(xiàn)都大大推動(dòng)了家紡行業(yè)的快速發(fā)展。國(guó)內(nèi)家紡從九十年代開始算起，也就十幾年，但這十幾年卻經(jīng)歷幾次大的渠道變革。第一階段是九十年代前，當(dāng)時(shí)沒有名牌的概念，渠道的模式也是非常的單一，銷售渠道只是在批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)和少部分零售店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而且都是以本土品牌為主，幾乎沒有外地品牌。第二階段是1990年-1995年品牌的點(diǎn)燃階段，正是1995年深圳富安娜采用特許加盟連鎖專賣店的渠道模式，打破以往陳舊的渠道格局，點(diǎn)燃了家紡行業(yè)走品牌道路的星火，隨后國(guó)內(nèi)的品牌紛紛仿效走連鎖專賣的渠道拓展模式，特許加盟連鎖專賣店的渠道形式為家紡行業(yè)帶來了第一次大的發(fā)展。第三階段是從1995年-2006年，家紡品牌的發(fā)展期，家紡渠道主要以連鎖專賣和商場(chǎng)專區(qū)為主的多渠道模式，由于國(guó)內(nèi)大規(guī)模拓展連鎖專賣店，取得了較大的成功，打造了一些國(guó)內(nèi)的知名品牌，如：羅萊、夢(mèng)潔、佳麗斯等品牌。1995年后全國(guó)各大百貨商場(chǎng)紛紛騰出寶地作為專區(qū)來經(jīng)營(yíng)家紡品牌，與連鎖專賣店搶奪家紡這塊大蛋糕，以百貨商場(chǎng)專區(qū)為主要渠道的一些品牌也取得較好的業(yè)績(jī)，比如：恐龍（ESPRIT）、深圳愛迪蒙托、上海惠誼等等。也有部分家紡企業(yè)走連鎖專賣、零售兼批發(fā)的渠道模式也取得較好的發(fā)展，比如：上海水星等。2006年中家紡在北京啟動(dòng)大賣場(chǎng)，這將標(biāo)志家紡行業(yè)開始進(jìn)入第四階段，品牌的形成階段，這將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，需要一些新的渠道模式去推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，這也將是一個(gè)行業(yè)洗牌的過程，只有那些能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化的品牌才能存活下來，并且越來越強(qiáng)勢(shì)。

　　近十多年的發(fā)展表明，家紡行業(yè)的發(fā)展系于一個(gè)核心命題，即對(duì)“渠道”的理解，渠道是一個(gè)企業(yè)的生命線，企業(yè)只有營(yíng)造良好的銷售渠道，才能贏得客戶，搶占市場(chǎng)先機(jī)。特別對(duì)于產(chǎn)品和品牌都已經(jīng)穩(wěn)定的企業(yè)來說，銷售渠道的優(yōu)劣對(duì)企業(yè)的影響更為深廣，意義更是非同凡響。

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