潔麗雅召開經(jīng)銷商研討會
2007年4月24日上午,在浙江諸暨市的西子賓館,潔麗雅集團召開了以“2007贏在潔麗雅”為主題的全國經(jīng)銷商研討會,旨在和全國的經(jīng)銷商一起共同努力,將潔麗雅做成全國毛巾行業(yè)最強勢的品牌。
在研討會上,潔麗雅集團品牌營運中心的湯健和夏海南,給經(jīng)銷商們分析了全國的毛巾市場及終端銷售情況。資深的策劃人湯健分析說,現(xiàn)在,首先讓大家贏在這個時代,因為,據(jù)調(diào)查全國家紡有7千億的市場,而毛巾市場占700億,這是一個相當(dāng)誘人的市場。但是,中國人均消費毛巾不到250克,不及歐美市場的四分之一。不是老百姓買不起毛巾,是沒有達到一個競爭的市場,讓消費者感興趣,而衛(wèi)浴將成為家庭健康、休閑、美容的中心,毛巾也代表了生活的品位和水平,傳遞生活美學(xué)和生活方式,成為生活階層的劃分。其次是贏在實力,今后的家紡行業(yè)市場,將成為只能允許幾個品牌生存的格局。有統(tǒng)計表明,消費者心中只能記住三到五個品牌,而不可能記住太多的牌子。前些時間毛巾市場的“染料”風(fēng)波,背后隱藏的可能就是即將到來的重新洗牌的戰(zhàn)局。對于毛巾行業(yè),可能戰(zhàn)火還沒有燒到家門口,但是,已經(jīng)聞到了火藥味了。如今市場細(xì)分程度越來越清晰,而潔麗雅已經(jīng)將自己的品牌細(xì)分到了男士、女士、孩子、老人、中、青年,抗菌、花香、運動、卡通等系列。只有具有實力的品牌才能占領(lǐng)今后的市場,成為市場的勝利者。最后,贏在完善的運營推廣,產(chǎn)品的同質(zhì)化,就會引起價格的競爭,所以,潔麗雅追求個性化的產(chǎn)品,可以量身定制。請形象代言人,將產(chǎn)品的形象和價格進行提升,做高附加值的產(chǎn)品。在終端銷售上,設(shè)置“潔麗雅生活館”走專賣的高端市場和走商超的大眾消費兩條路。
“新產(chǎn)品、新空間、新生活”潔麗雅07風(fēng)尚新品的發(fā)布,形象代言人徐靜蕾的出場,給經(jīng)銷商和消費者傳遞著潔麗雅的品牌理念和競爭實力。
信息來源:家紡網(wǎng)
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