玩VR 感受新零售的魅力 潮生活就在"生活方程式"
VR實景技術(shù)10分鐘為消費(fèi)者搭建起一個溫馨的家,似乎有些難以置信,不過在家紡展生活方程式展位記者們親自體驗后,情不自禁想對其深入了解,并對生活方程式品牌創(chuàng)始人、壹加家紡品牌聯(lián)盟主席吳衛(wèi)兵和江蘇比目魚電子科技有限公司總經(jīng)理郭曉磊進(jìn)行了深入采訪。
原來生活方程式這個家紡新銳品牌,是由南通家紡中部分優(yōu)秀的單品家紡品牌企業(yè)自發(fā)組成的品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“壹加家紡聯(lián)盟”推出的,這次在本次春季家紡展會上全新亮相,備受矚目。
生活方程式品牌創(chuàng)始人 壹加家紡品牌聯(lián)盟主席吳衛(wèi)兵
隨著新經(jīng)濟(jì)、新零售的發(fā)展,現(xiàn)在年輕人,尤其是“80后”、“90后”的消費(fèi)者,對生活方式和生活品質(zhì)的追求更高。傳統(tǒng)的家紡定位模式已不能夠滿足消費(fèi)者的需求,所以我們創(chuàng)建了“生活方程式”。吳衛(wèi)兵談到,從2018年開始,我們聯(lián)盟開始醞釀“生活方程式”這個品牌,我們認(rèn)為在傳統(tǒng)的家紡品牌中,大部分以產(chǎn)品風(fēng)格來區(qū)分品牌定位,我們對該品牌的定位是“生命不止是水和氧氣,還有鮮花和下午茶;人要物質(zhì),更要精神”,“生活方程式”將來要做的不只是一個家紡品牌,而是作為未來人們追求優(yōu)質(zhì)生活方案的解決者和提供者!生活方程式”的營業(yè)員既是銷售者也是消費(fèi)者生活美學(xué)的顧問;品牌要圍繞改善人們的生活理念而打造。
生活方程式囊括了床墊、枕芯、化纖被、蠶絲被、羊絨被、羽絨被、四件套、婚慶產(chǎn)品、窗簾、毛毯等家紡全品類的產(chǎn)品,其產(chǎn)品完全是為滿足現(xiàn)代人對審美的個性需求,涵蓋“新田園主義、輕松商務(wù)、自然輪廓、智趣少年、康樂寶貝、禪簡歐風(fēng)、輕奢生活、新尚喜嫁、七星睡眠、自我護(hù)理”等10個系列全品類的家紡產(chǎn)品。
而且聯(lián)盟十幾個成員企業(yè)無一例外為“羅萊”、“富安娜”、“夢潔”、“水星”、“黛芙妮”、“南方寢室”、“遠(yuǎn)夢”等一二線品牌企業(yè)作ODM產(chǎn)品輸出和OEM貼牌加工,具有極強(qiáng)的品類家紡研發(fā)能力和市場影響力。
談及生活方程式在新零售方面的創(chuàng)新之舉,郭曉磊侃侃而談,馬云在2016年提出新零售概念,趨勢是從線上到線下,要布局線下,就必須依托實體,讓用戶實現(xiàn)線下體驗,線上交易。例如盒馬鮮生的新零售運(yùn)營就提高了超市的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。我們會通過大數(shù)據(jù)采集、統(tǒng)計來幫助門店,實現(xiàn)貨物科學(xué)分配,不會大量囤積庫存;同時會通過用戶的采購習(xí)慣實時反饋給廠家,讓廠家隨時掌握市場信息,讓消費(fèi)者得到物美價廉的商品。因此我們的系統(tǒng)是對供貨商和消費(fèi)C端兩方面都有支持,雙向賦能;還考慮進(jìn)入社區(qū),通過VR體驗在社區(qū)鋪開家紡門店。
我們希望能搭建家紡產(chǎn)品的采購云平臺,類似于saas平臺,通過VR體驗實現(xiàn)90%的還原度,用10分鐘為消費(fèi)者搭建家的樣子,讓顧客理性購買。
生活方程式所打造的“比目魚SaaS云平臺”為城市合伙人提供營銷、采購、分享、物流、財務(wù)等方面的系統(tǒng)管理工具,解決了經(jīng)營管理上的問題,通過把大數(shù)據(jù)放到云平臺不僅可以對消費(fèi)者進(jìn)行畫像分析,來滿足消費(fèi)者的購物需求;商家因此也會從中賺取利潤,并使得采買過程更為便捷、輕松。
VR實景體驗則通過高科技手段和信息技術(shù)解決消費(fèi)者購買場景的匹配性問題,提高消費(fèi)者購買的趣味性和轉(zhuǎn)化率,突破了傳統(tǒng)店鋪銷售的“空間限制、時間限制、成本限制、客單價限制”,從而大大提升了店鋪的盈利能力。據(jù)郭總介紹,生活方程式的VR實景體驗還原度高達(dá)90%,可以十分清楚的看清家紡產(chǎn)品的材質(zhì)。如果將其投放到線下社區(qū)店和旗艦店,將會起到十分良好的效果!白罱袀十分火爆的IP——小豬佩奇,生活方程式完全可以將其作為床單等家紡產(chǎn)品,借由VR實景技術(shù),10分鐘即可為消費(fèi)者搭建一個溫馨的家,在此次展會上也得到了不少現(xiàn)場觀眾的認(rèn)可與好評。”郭總說道。
對于生活方程式未來的發(fā)展,吳衛(wèi)兵已經(jīng)是胸有成竹,對品牌本身來講,我希望通過三年的時間在國內(nèi)的省市級城市打造出品牌的知名度,也就是“千城萬店”計劃。本次展會上,我們推出了城市合伙人計劃,在縣、區(qū)級招募合伙人,通過合伙人拓展各個地區(qū)的市場,包括開社區(qū)小店等等,通過這些打造品牌的知名度、美譽(yù)度,最終達(dá)成“千城萬店”的計劃。
生活方程式想傳達(dá)的一種生活理念是,希望給消費(fèi)者帶來的不僅僅是家紡本身的舒適和時尚的感受,更多的想給消費(fèi)者帶來其他的一些高品質(zhì)的服務(wù),我們的愿景是將來生活方程式的旗艦店會有更豐富的展現(xiàn)方式,比如鮮花、咖啡、下午茶、閱讀等等更生活化的內(nèi)容,傳統(tǒng)的家紡店只是賣產(chǎn)品,消費(fèi)者很難有其他的進(jìn)店的理由,而我們希望打造一種漫生活的場景,打造一個追求優(yōu)質(zhì)享受的平臺,可以有沙龍、可以有party、可以有社群交流,傳達(dá)一種積極的、正能量的生活方式。
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