12月的南通，室外的氣溫已達(dá)到冰點(diǎn)，而疊石橋家紡城卻沉浸在一派紅火沸騰的氛圍中，原來2018中國·疊石橋首屆家紡直播節(jié)開幕暨阿里巴巴-極有家產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略合作簽約儀式于12月7日在此舉行。 

這次活動(dòng)由海門工業(yè)園區(qū)管委會(huì)、共青團(tuán)海門市委、阿里巴巴集團(tuán)主辦，江蘇星閃途文化傳媒有限公司承辦。

南通團(tuán)市委副書記盧林，海門市政府副市長江永軍，海門工業(yè)園區(qū)管委會(huì)主任王帆、常務(wù)副主任陳冬華、副主任張劍波，南通團(tuán)市委青工部副部長李木子，共青團(tuán)海門市委副書記呂義博，阿里巴巴集團(tuán)極有家負(fù)責(zé)人無歡，極有家家居類目負(fù)責(zé)人容雙，極有家家紡行業(yè)負(fù)責(zé)人玄瑤，淘寶直播行業(yè)負(fù)責(zé)人包爺，以及江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經(jīng)理孫健出席了開幕式。

新零售讓家紡產(chǎn)業(yè)帶迎來新發(fā)展

海門工業(yè)園區(qū)管委會(huì)主任王帆在致辭中表示，疊石橋家紡市場是伴隨著中國改革開放進(jìn)程發(fā)展起來的、全球最大的國際性家紡專業(yè)市場。經(jīng)過近40年培育，疊石橋已形成“產(chǎn)業(yè)鏈完整、公共服務(wù)優(yōu)質(zhì)、功能配套齊全”的超級家紡產(chǎn)業(yè)集群，擁有家紡企業(yè)2500多家，其中規(guī)模型企業(yè)近400家、外商投資及外貿(mào)企業(yè)300多家，從業(yè)人員50多萬，家紡年生產(chǎn)能力超過2000億元。家紡產(chǎn)品在全國市場占有率超過50%，暢銷全國350多個(gè)大中城市，遠(yuǎn)銷全球五大洲130多個(gè)國家和地區(qū)。

“星閃途”家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地是一個(gè)基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)型、創(chuàng)新性服務(wù)項(xiàng)目，對整個(gè)家紡乃至家居產(chǎn)業(yè)具有較強(qiáng)的帶動(dòng)作用。海門工業(yè)園將把它作為一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，傾力培育、大力扶持，園區(qū)各有關(guān)部門將全心服務(wù)、全程服務(wù)、全力服務(wù)，幫助該企業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，并帶動(dòng)一批上下游項(xiàng)目，努力推動(dòng)形成家紡乃至整個(gè)家居行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群。

阿里巴巴集團(tuán)極有家負(fù)責(zé)人無歡在致辭中表示，疊石橋有近40年的歷史，極有家有3D技術(shù)、人群的標(biāo)簽市場、直播等互聯(lián)網(wǎng)新的玩法，雙方的合作是產(chǎn)業(yè)與技術(shù)的結(jié)合，極有家將發(fā)揮優(yōu)勢，補(bǔ)齊短板，也將優(yōu)勢帶進(jìn)線下市場。除了技術(shù)，極有家還會(huì)整合互聯(lián)網(wǎng)上熱門的IP，如小豬佩奇、hello kitty等，與企業(yè)和產(chǎn)業(yè)結(jié)合，讓百花齊放的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)在良性增長的開放經(jīng)濟(jì)下，將價(jià)格空間拉大，提升消費(fèi)者家紡、家居的生活品質(zhì)。淘寶經(jīng)過多年發(fā)展，在了解各類消費(fèi)者需求方面具有一定優(yōu)勢，將來這些相關(guān)數(shù)據(jù)我們會(huì)在疊石橋開放，同時(shí)把技術(shù)帶到這邊來，以實(shí)現(xiàn)3D的銷售場景提供互聯(lián)網(wǎng)流量、直播等矩陣支持，拉動(dòng)內(nèi)需將消費(fèi)者需求真正與企業(yè)實(shí)現(xiàn)對接。

共青團(tuán)海門市委副書記呂義博在致辭中表示，中國·疊石橋首屆家紡直播節(jié)開幕暨阿里巴巴極有家產(chǎn)業(yè)帶合作簽約儀式的隆重舉行，是全市青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、積極推進(jìn)“兩聚一高”新實(shí)踐的有益探索，也是推動(dòng)家紡家居傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改革、助力建設(shè)“強(qiáng)富美高”新海門的積極行動(dòng)。未來，希望“星閃途”家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地提高政治站位，積極自覺地融入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體布局，與黨和政府的要求同頻共振，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自身發(fā)展和提質(zhì)增效；統(tǒng)籌規(guī)劃，立足長遠(yuǎn)，充分利用好阿里巴巴的平臺(tái)和技術(shù)優(yōu)勢，全力發(fā)揮好疊石橋作為全球家紡產(chǎn)業(yè)基地的市場支撐優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)三方互利共贏；積極服務(wù)社會(huì)，樹立行業(yè)標(biāo)桿，在做大做強(qiáng)直播新業(yè)態(tài)的同時(shí)，積極培育直播人才，傳播健康向上的生活方式和網(wǎng)絡(luò)文化，努力為海門經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展多作貢獻(xiàn)。

海門市政府副市長江永軍在致辭中表示，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)加速融合，電商直播已成為帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一個(gè)風(fēng)口，“星閃途”家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地的建成是海門工業(yè)園區(qū)與團(tuán)市委傾力指導(dǎo)和支持、企業(yè)界朋友積極探索創(chuàng)新的結(jié)果，也是當(dāng)代海門人繼承、弘揚(yáng)先輩開拓創(chuàng)新精神，乘勢而進(jìn)、深化改革的又一個(gè)典型案例。希望通過企業(yè)的自身努力和各方的精誠合作，把直播基地這個(gè)項(xiàng)目做優(yōu)做強(qiáng)，做成一個(gè)具有較強(qiáng)帶動(dòng)力和影響力的標(biāo)桿性項(xiàng)目，充分發(fā)揮好聚才效應(yīng)、富民效應(yīng)、輻射效應(yīng)，也希望海門工業(yè)園區(qū)、團(tuán)市委等各有關(guān)部門做好引導(dǎo)員、服務(wù)員、宣傳員，以此為契機(jī)，推動(dòng)整個(gè)園區(qū)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展，使工業(yè)園區(qū)成為深化改革的先行區(qū)、轉(zhuǎn)型升級的實(shí)驗(yàn)區(qū)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的示范區(qū)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高質(zhì)量發(fā)展。

網(wǎng)紅直播成為又一個(gè)風(fēng)口

項(xiàng)目介紹環(huán)節(jié)，阿里巴巴集團(tuán)淘寶直播行業(yè)負(fù)責(zé)人包爺介紹了淘寶直播項(xiàng)目。

包爺介紹道，淘寶是國內(nèi)最大的購物平臺(tái)，淘寶直播在最近兩年有了近400%的增長，淘寶直播創(chuàng)造過很多神奇的數(shù)據(jù)，單場直播2小時(shí)銷售超過2.6億，單場直播單品銷售額超過1500萬，淘寶直播日銷破8億，單單一個(gè)主播一天和消費(fèi)者互動(dòng)的大獎(jiǎng)貨值就可以累計(jì)達(dá)到200萬。

目前，淘寶直播已經(jīng)走進(jìn)服飾、珠寶、食品的原產(chǎn)地，通過流量資源分發(fā)、人員培訓(xùn)，等一系列運(yùn)營措施，讓原產(chǎn)地直播在消費(fèi)者端有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展讓淘寶直播有著還原線下場景的極強(qiáng)優(yōu)勢，讓消費(fèi)者有著更好的購物體驗(yàn)。海門疊石橋集家紡原材料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、銷售批發(fā)與一身，是國內(nèi)甚至國際最大的家紡原產(chǎn)地，地位首屈一指。2018中國·疊石橋首屆家紡直播節(jié)在疊石橋家紡城舉辦，讓線下的商家接觸線上，讓線上的淘寶直播來到線下，走進(jìn)疊石橋、走進(jìn)原產(chǎn)地，以新零售的形式讓家紡市場迎來新的發(fā)展。

將直播引進(jìn)疊石橋產(chǎn)業(yè)帶

江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經(jīng)理孫健介紹了直播走進(jìn)疊石橋產(chǎn)業(yè)帶的相關(guān)情況。

孫健介紹，近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，線下實(shí)體渠道面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。在網(wǎng)上價(jià)格的透明化和低價(jià)競爭下，很多企業(yè)利潤不斷下降，銷量下滑，可實(shí)體店鋪費(fèi)用在上升，庫存越積越多。想轉(zhuǎn)型做線上，運(yùn)營是個(gè)難題，大多數(shù)企業(yè)也交了很多學(xué)費(fèi)。如何順應(yīng)時(shí)代變化，讓傳統(tǒng)行業(yè)用新思維、新概念打造出一個(gè)新模式，且這個(gè)模式既能發(fā)揮生產(chǎn)制造企業(yè)的優(yōu)勢，又能解決實(shí)體銷售的困惑，還能降低商家的風(fēng)險(xiǎn)，是公司一直思考的問題。

 今年5月，與一個(gè)朋友偶然聊天，說起淘寶直播的帶貨很驚人，一個(gè)頭號主播一場活動(dòng)直播動(dòng)輒上億。于是我去關(guān)注了淘寶直播，了解了人、貨、場的概念，頓時(shí)覺得阿里巴巴是一個(gè)了不起的企業(yè)，它早就布局了這么一個(gè)模式，回到社會(huì)分工的本質(zhì)，生產(chǎn)制造企業(yè)就應(yīng)該把精力放在產(chǎn)品上，把產(chǎn)品做好。渠道商就應(yīng)該把精力放在銷售員培養(yǎng)和運(yùn)營服務(wù)上，把貨賣好。平臺(tái)把精力放在消費(fèi)者和數(shù)據(jù)上，把方向定好。

 基于此，我有了一個(gè)想法，能不能把疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)帶引入到淘寶直播中去？疊石橋不缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不缺生產(chǎn)產(chǎn)能，更不缺知名品牌。只要我們的團(tuán)隊(duì)做好運(yùn)營服務(wù)，簽約和培養(yǎng)更多的專業(yè)家居的主播，建立好現(xiàn)代化物流體系，再加上細(xì)致周到的售后服務(wù)，就能為更多企業(yè)提供新的銷售模式。這種模式能給企業(yè)帶來快速的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品開發(fā)和庫存提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。直供模式為企業(yè)大大降低了運(yùn)營成本。

今天，中國疊石橋首屆家紡直播節(jié)的開幕使這種模式實(shí)現(xiàn)了落地。接下來，我們要把直播運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、操作流程、技術(shù)難點(diǎn)不斷分享給愿意創(chuàng)新、突破的商家和企業(yè)，教會(huì)他們學(xué)會(huì)自播，學(xué)會(huì)運(yùn)營，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶營造直播氛圍，擴(kuò)大直播產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升企業(yè)競爭力。

本次活動(dòng)上，海門工業(yè)園區(qū)管委會(huì)常務(wù)副主任陳冬華、阿里巴巴集團(tuán)極有家負(fù)責(zé)人無歡、江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經(jīng)理孫健簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

極有家家紡產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略合作基地授牌儀式舉行。阿里巴巴集團(tuán)極有家負(fù)責(zé)人無歡代表極有家向海門工業(yè)園區(qū)授牌。

隨后，盧林、李木子、江永軍、王帆、呂義博、無歡、容雙、玄瑤、包爺、陳冬華、張劍波、孫健等領(lǐng)導(dǎo)共同開啟了開播啟動(dòng)儀式。

網(wǎng)紅主播進(jìn)行淘寶全網(wǎng)開播預(yù)告。

 親臨現(xiàn)場感受直播的魅力

活動(dòng)結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓一行參觀了疊石橋家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地。

直播現(xiàn)場，家紡布藝、家具、燈具、日用百貨等在內(nèi)的各類家居產(chǎn)品搭配出中式、美式、地中海等20多個(gè)不同風(fēng)格的場景化現(xiàn)代家居直播間讓人眼前一亮。每一個(gè)直播間都配備了一名當(dāng)今最能吸附"粉絲"、吸引流量的"網(wǎng)紅主播"進(jìn)行直播推介和營銷。其中一位主播短短五個(gè)小時(shí)就銷售300多萬，讓人們充分感受到直播魅力。

在參觀過程中，阿里巴巴集團(tuán)極有家負(fù)責(zé)人無歡接受了媒體采訪，在采訪中表示，疊石橋在供貨方面占有很大優(yōu)勢，這樣多方的線上線下合作極具優(yōu)勢，希望借助產(chǎn)業(yè)集聚力、生產(chǎn)力、銷售力，創(chuàng)新發(fā)展模式和理念。值得一提的是，淘寶直播對整個(gè)雙十一、雙十二的消費(fèi)拉動(dòng)是十分顯著的。未來，我們將把極有家的品牌輸出帶入疊石橋家紡生產(chǎn)基地，結(jié)合生產(chǎn)基地的優(yōu)秀生產(chǎn)能力，為消費(fèi)者提供更加直觀、高性價(jià)比和有品質(zhì)的產(chǎn)品。

阿里巴巴集團(tuán)淘寶直播行業(yè)負(fù)責(zé)人包爺在接受采訪時(shí)表示，目前，淘寶直播是年輕人特別喜歡的購物方式，是一個(gè)視覺化極強(qiáng)、場景化極強(qiáng)、互動(dòng)性極強(qiáng)的平臺(tái)，近兩年里有了近400%的增長。原產(chǎn)地直播在消費(fèi)者端有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，我們希望將原產(chǎn)地比較好的產(chǎn)品帶進(jìn)大眾視野。目前，服飾、珠寶等產(chǎn)品直播收效顯著，而家紡直播與其他類產(chǎn)品的直播也有很大的區(qū)別，由于每位消費(fèi)者的需求不同，這就對商家的數(shù)量、質(zhì)量提出了要求。今年雙十二家紡日主打家居、家紡產(chǎn)品，關(guān)注家的概念，希望得到更多人關(guān)注。