婚慶家紡禮品店如何做促銷?
婚慶家紡禮品店的促銷是技術(shù)性很強(qiáng)的工作,作為投資者的您,有沒有對婚慶家紡禮品店的促銷高招進(jìn)行領(lǐng)悟呢?我們看看提高其業(yè)績的手段。
婚慶家紡禮品店如何做促銷?
一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動效應(yīng)和口碑效應(yīng)。
二、借力發(fā)力,小眾營銷。如針對目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作,利用設(shè)計師的權(quán)威推薦效應(yīng)和口碑效應(yīng)帶動和激發(fā)客戶購買。
三、針對性營銷推廣,與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、婚慶公司、民政局等聯(lián)合推廣。
四、團(tuán)購直銷市場開發(fā),通過重點(diǎn)選擇的30至50家重點(diǎn)企事業(yè)單位,運(yùn)用福利團(tuán)購、團(tuán)購、定制團(tuán)購、替代品團(tuán)購等模式提升店贏利能力。
五、所謂開源節(jié)流,管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),降低庫存成本;強(qiáng)化信息管理,降低機(jī)會成本;從成本中心向利潤中心過渡,如對剛剛裝修好的婚慶產(chǎn)品用戶和喬遷產(chǎn)品用戶。
六、實現(xiàn)顧客資源共享。運(yùn)用大家居概念,與同一品牌層次的品牌商等,實現(xiàn)顧客資源共享,互置顧客資源,實現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷,以降低整體的品牌推廣費(fèi)用,這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等渠道使用效果尤為明顯。
其實,給婚慶家紡禮品店做促銷并不是那么容易的,不單單是搞優(yōu)惠活動;可以說這是門藝術(shù),做好了促銷活動,必然是可以增加收入,還可以提高知名度的;另外,還可以提升婚慶家紡禮品店員工的士氣。
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