近日，家紡龍頭企業(yè)富安娜宣布正式進軍服裝業(yè)，并發(fā)布了“藝術中國丨領·域”服裝秀。秀上，富安娜四大主打系列成衣次第登臺，百套成衣展示了從富安娜經(jīng)典花型延伸出的成衣設計，十分具有“富安娜Style”。

　　無獨有偶，年初暫停了海外業(yè)務的波司登集團被眾人唱衰，而近日劇情呈現(xiàn)大反轉(zhuǎn)，據(jù)悉該集團全年利潤大漲4成，將大力發(fā)展女裝業(yè)務。此外，公司執(zhí)行董事、首席財務官及公司秘書麥潤權將辭任首席財務官職務，同時增添女裝事業(yè)部總經(jīng)理一職。今年3月底，波司登控股斥資6.6億元收購擁有女裝品牌柯利亞諾和柯羅芭的欣悅服裝有限公司股份，并以2000萬元收購這兩個品牌唯一的生產(chǎn)代理商優(yōu)諾（天津）服裝有限公司的100%股權�？吕麃喼Z是國內(nèi)中高檔女裝品牌，定位于25~35歲的都市白領，而柯羅芭的銷售對象為30~40歲的知性女性，截至去年年底，兩個品牌共設有123家直營店。據(jù)悉，2018財年女裝將會取代貼牌加工管理業(yè)務，成為波司登集團第二大贏利貢獻來源。

　　其實，從去年年底，進軍女裝市場的風潮就開始漸漸刮起。在去年10月舉辦的2016中國國際時裝周上，專注男裝20年的Cabbeen首次發(fā)布全新時尚女裝“Airline”Cabbeen。據(jù)卡賓相關負責人介紹，卡賓女裝延續(xù)了卡賓子品牌2AM一貫以來搖滾、年輕的牛仔風格，將女性的柔美與搖滾的朋克元素相互融合。

中國女裝異軍突起

　　一直以來，我們對服裝市場的判斷都是受全球經(jīng)濟低迷影響，服裝市場不景氣，連奢侈品市場都整體下滑，女裝市場萎縮也頗為顯著。以北美最大女裝集團AscenaRetailGroupInc.為例，去年四季度業(yè)績下滑4%，年報后股價重挫超過兩成達24%。對于低迷的業(yè)績，行業(yè)主流看法為：消費者在旅游、汽車等體驗性消費支出增多，而在服飾、時尚類別花費減少，除此之外，面對低迷經(jīng)濟，消費者儲蓄意愿大增，消費趨于謹慎。更多女裝品牌透露出關店、減少賣場的做法維持業(yè)績。

　　然而，這一切卻與中國市場大相徑庭？中國女裝市場不但不低迷，還反而吸引了更多品牌加入戰(zhàn)場？此前，我們對太平鳥、珂萊蒂爾、朗姿股份、歌力思、安正時尚、凱撒文化、拉夏貝爾、維格娜絲、寶國國際9家女裝上市企業(yè)年報進行梳理發(fā)現(xiàn)：營收整體向好，也許是較好的業(yè)務增長才增強了這些企業(yè)跨界、進軍女裝的決心。

　　年報顯示，歌力思實現(xiàn)營收11.3億元，同比增長35.5%；珂萊蒂爾實現(xiàn)營收15.99億元，同比增長24.5%；朗姿股份實現(xiàn)營收13.68億元，同比增長19.53%；寶國國際實現(xiàn)營收18.46億元，同比增長15.8%；拉夏貝爾實現(xiàn)營收102.32億元，同比增長12.5%。以上5家女裝上市公司的營業(yè)收入同比增長情況均取得兩位數(shù)的好成績，其中拉夏貝爾的營業(yè)收入更是突破了百億元大關。

　　從凈利潤來看，表現(xiàn)最好的是朗姿股份，2016年歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.64億元，同比增長120.28%，實現(xiàn)翻倍。朗姿表示，為突破中高端時尚女裝業(yè)務在線上發(fā)展的瓶頸，公司在繼續(xù)加大去庫存力度的基礎上，對線上銷售的產(chǎn)品結構進行調(diào)整，增加了線上新品的銷售，并與線下奧萊店、工廠店同步銷售、同款同價，存貨結構得到進一步優(yōu)化，過季貨品的占比明顯降低。

　　在電商打了漂亮仗的還有太平鳥，其線上業(yè)務銷售額從2014年的6.96億元增長至15.98億元，較上年同期增長44%，年復合增長率為51.6%，僅2016年“雙11”當天，線上零售額就接近6.15億元。

押寶靠直覺還是理性？

　　如果把進軍女裝市場看作押寶，無疑最成功的應屬山東如意集團。2016年10月，山東如意斥資約13億歐元完成了對法國時裝集團SMCP的收購，坐擁SMCP旗下Sandro、Maje、ClaudiePerlot主打女裝的眾多輕奢品牌。SMCP集團收入從2015年的6.75億歐元上升至2016年的7.87億歐元，過去3年收入幾乎翻了一番。去年，亞洲市場銷售收入全年上漲45%。目前，SMCP集團已計劃在巴黎上市。為何收購該法國時尚女裝集團？山東如意科技有限公司董事長邱亞夫曾表示，“讓如意時尚起來”，看來此次押寶不僅讓如意更時尚，還更富有。

　　比起其他品牌，更早開始試水女裝的利郎更加謹慎，在主品牌LILANZ的大店中布局了小批量女裝產(chǎn)品。為何進軍女裝？利郎(中國)有限公司執(zhí)行董事、副總裁胡誠初曾在采訪中表示：“在利郎的消費群體中，我們發(fā)現(xiàn)，很多男性消費者都是在女士的陪同下進店購物的。為了適應女士的購物需要，利郎推出了商旅風格的冬裝�！边@類女裝中，包括大衣、外套、情侶服飾等。

　　在波司登的財報會上，麥潤權表示，國內(nèi)女裝市場不太受經(jīng)濟影響，消費力穩(wěn)健，公司對女裝發(fā)展感樂觀，并有意引入更多海外品牌到內(nèi)地銷售，他同時透露，現(xiàn)時公司女裝收入低過男裝，但利潤率超越男裝。

　　而跨界企業(yè)富安娜則是希望通過品類擴容，使目標消費群體更為年輕化，官網(wǎng)稱其希望吸引中淑階層（年齡在28~40歲之間，核心年齡為32歲左右）。盡管富安娜擁有強大的設計團隊以及完善的銷售渠道，但是女裝成衣設計畢竟是一個全新的領域，在設計方面與家紡家居存在諸多不同。企業(yè)負責人表示，對于成立23年的富安娜而言，打造成衣是“從0到1”。在家紡領域，富安娜靠著堅守贏得了獲得今天的口碑，但其目標群體一直不算年輕。如果想依靠固有的富安娜style打動30歲的較年輕群體，服裝客戶的口味還有待考察。

　　此外，業(yè)內(nèi)判斷增長緩慢、營收不力促使富安娜急于尋找新的增長點。2017年一季度，富安娜營業(yè)收入為4.31億元，同比增長僅有0.06%；凈利潤約7930.84萬元，同比下降10.39%。富安娜將業(yè)績變動的原因歸結為行業(yè)增速放緩，導致銷售結構發(fā)生變化。另外，家居新業(yè)務打開新的增長空間的同時，也有較大的投入。