羅萊生活是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)，在市場(chǎng)占有率、銷售收入、門店數(shù)量、管理能力、資源調(diào)動(dòng)能力等方面均在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。但縱觀國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)，目前格局仍然較為分散，以3500億市場(chǎng)規(guī)模而論，目前四家家紡上市公司收入規(guī)模僅占2%左右，行業(yè)并購(gòu)的空間十分寬廣。羅萊生活作為家紡行業(yè)領(lǐng)軍者，通過(guò)行業(yè)并購(gòu)等手段，輸出先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)、模式、經(jīng)驗(yàn)和資源，集中打造高效供應(yīng)鏈和多元化銷售渠道，提高市場(chǎng)集中度和話語(yǔ)權(quán)，這也是羅萊生活未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)之一。產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)及下沉，是恐龍當(dāng)下的短板，卻正是羅萊的強(qiáng)項(xiàng)。如果把運(yùn)營(yíng)能力比作弓，品牌能力比作箭，羅萊與恐龍的合作也就順理成章。

股權(quán)托管式收購(gòu)，資本運(yùn)作能力上突破創(chuàng)新

　　從羅萊的公告中發(fā)現(xiàn)，其在資本運(yùn)作手段上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，突破性地采用了“股權(quán)托管”的方式�？铸埣徔椀墓蓶|香港恒惟貿(mào)易將恐龍紡織的股權(quán)，包括表決權(quán)、分紅權(quán)以及公司的管理權(quán)、人事權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)等一系列權(quán)利托管給羅萊。

　　羅萊生活投融資副總裁、董秘田霖接受采訪時(shí)表示，未來(lái)恐龍紡織將在托管的基礎(chǔ)上保持獨(dú)立運(yùn)作，職能部門與羅萊合并，以阿米巴經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算，利用羅萊資源，降低成本，提高經(jīng)營(yíng)效率和利潤(rùn)。羅萊實(shí)現(xiàn)全面實(shí)際控制和合并報(bào)表，同時(shí)也約定了托管過(guò)渡期和解除托管的情形，一舉實(shí)現(xiàn)控制經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的雙重目的。同時(shí)羅萊生活將以2018年-2020年利潤(rùn)作為的合理溢價(jià)收購(gòu)恐龍紡織股權(quán)。這樣一來(lái)，雙方利益綁定在共贏的軌道上，保證恐龍優(yōu)勢(shì)資源和團(tuán)隊(duì)的最大限度投入。這種創(chuàng)新型的“并購(gòu)”模式，不但意味著羅萊在資本運(yùn)作能力上更進(jìn)一步，也打開了羅萊未來(lái)實(shí)施行業(yè)并購(gòu)的新路徑和想象空間，更為其他上市公司開展行業(yè)整合提供了新的思路。

　　恐龍紡織的創(chuàng)始人蔡卡達(dá)表示，與羅萊以股權(quán)托管的方式開展合作，更多的原因是出于“信任”二字。首先，在二十多年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，與羅萊創(chuàng)始人結(jié)下了深厚的友誼和信任，其次作為業(yè)內(nèi)伙伴，對(duì)羅萊的團(tuán)隊(duì)、資源、文化、機(jī)制等方面有深刻了解；相信恐龍的團(tuán)隊(duì)、品牌和代理品牌有巨大的潛力與價(jià)值，通過(guò)適當(dāng)?shù)奈幕瘷C(jī)制激勵(lì)和雙方共同努力，恐龍能夠突破以往，做出一番更大的事業(yè)。

著眼家紡，未來(lái)抓手家居大發(fā)展

　　據(jù)蔡卡達(dá)介紹，恐龍紡織不但代理了Esprit家紡套件、芯被、浴室等產(chǎn)品，更在不久前取得了EspritHome家居產(chǎn)品的代理權(quán)，品類涵蓋了幾乎所有家居用品。眾所周知，Esprit品牌是一個(gè)國(guó)際化年輕時(shí)尚服飾和生活著名品牌，產(chǎn)品風(fēng)格被不同年齡段的消費(fèi)者廣泛接受，有著極高知名度和客戶基礎(chǔ)。其色彩搭配較為出挑，調(diào)性特征具備鮮明特色，從它的Slogan——“在乎心態(tài)，而非年齡”中便可見一斑。將Esprit的色彩、元素、設(shè)計(jì)風(fēng)格運(yùn)用在家居品上，勢(shì)必將大放異彩。

　　當(dāng)下知名家居品牌Muji無(wú)印良品，產(chǎn)品主打素色，被消費(fèi)者稱為“性冷淡風(fēng)”。Esprit的鮮明色彩將與之形成顯著對(duì)比，令人對(duì)EspritHome成為家居風(fēng)格新勢(shì)力產(chǎn)生無(wú)限想象空間。而知名快時(shí)尚品牌Zara推出ZaraHome受到熱切關(guān)注，正是借助了服裝知名度形成的跨界影響。Esprit在服裝方面的知名度眾所周知，未來(lái)向家居化轉(zhuǎn)型之路也將水到渠成。以零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)而論，羅萊生活與恐龍紡織都有著20多年的積累，同時(shí)雙方資源合力疊加將擴(kuò)大渠道議價(jià)能力，以此為基礎(chǔ)傾力打造EspritHome，對(duì)標(biāo)ZaraHome和Muji無(wú)印良品，對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響值得期待。

　　這一期待也符合市場(chǎng)對(duì)羅萊家居化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的預(yù)期。據(jù)行業(yè)調(diào)查顯示，中國(guó)的家居軟裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1.5萬(wàn)億元，遠(yuǎn)超家紡行業(yè)，羅萊從“羅萊家紡”更名為“羅萊生活”，并通過(guò)“LuolaiHome”、“LavieHome”、“Lovo樂(lè)優(yōu)家”作為不同檔次和年齡段的店面、產(chǎn)品形態(tài)推向市場(chǎng)，正是看重了家居軟裝的龐大市場(chǎng)需求所帶來(lái)的成長(zhǎng)新空間。羅萊生活制訂了由家紡向家居生活一站式品牌零售商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，由家紡產(chǎn)品逐步擴(kuò)展至臥室用品、衛(wèi)浴、餐廚、客廳、生活家居、軟裝家居等多個(gè)家居品類，并通過(guò)家居生活館的建設(shè)，提供一站式家居購(gòu)物全新體驗(yàn)。此次與恐龍紡織達(dá)成股權(quán)托管與收購(gòu)的整體協(xié)議，獲取優(yōu)勢(shì)資源，加大研發(fā)和渠道投入，將成為羅萊生活未來(lái)業(yè)績(jī)新的發(fā)力點(diǎn)。