浙江省電商促進會跨境電商專委會義烏行已經(jīng)落下帷幕，但后續(xù)的調(diào)研和工作并沒有停止。近日，義烏市家用紡織品行業(yè)協(xié)會召開了一次座談會，就傳統(tǒng)企業(yè)的轉型痛點展開了深入的探討與研究，并達成以下共識。

自主開發(fā)產(chǎn)品能力較低

     義烏的大多傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多屬于中低端，同樣的產(chǎn)品在不同的廠家往往同時生產(chǎn)。這些傳統(tǒng)企業(yè)沒有屬于自己自主開發(fā)的產(chǎn)品，缺乏代表性，在茫茫的小商品海洋中并不容易給人深刻的印象。對于之前由小作坊漸漸擴大的廠家來說，自主開發(fā)產(chǎn)品屬于一大難題，山寨跟賣往往是他們生存下去的方式，因此，在面對如今創(chuàng)新產(chǎn)品的競爭，這些廠家自然力不從心。而在電子商務中，各類產(chǎn)品爭奇斗艷，沒有特色的產(chǎn)品根本無法立足，在轉型過程中，這是廠家必須要克服的一道難題。

     目前，傳統(tǒng)企業(yè)的線下貿(mào)易往往以批發(fā)為主，產(chǎn)品集中，采購方便，這都是線下批發(fā)的優(yōu)勢。但是在電子商務平臺上，賣家都是以零售為主要銷售方式。面對小訂單的銷售，傳統(tǒng)企業(yè)往往很難操作，缺乏經(jīng)驗，不同的產(chǎn)品發(fā)往不同的地區(qū)，其中的發(fā)配、物流、售后、接待都是傳統(tǒng)企業(yè)之前很少遇到的問題。

電商專業(yè)人才匱乏

     電子商務平臺的發(fā)展非常之快，或許在許許多多的傳統(tǒng)企業(yè)還沒有來得及反應之前，電子商務就已經(jīng)入侵到了他們所在的市場。面對這么多陌生的電商平臺，傳統(tǒng)企業(yè)也是心有余而力不足，企業(yè)內(nèi)缺乏專業(yè)的人才，不了解如何操作與運營。但是，重新進入平臺又需要耗費大量的時間、人力物力。因此，傳統(tǒng)企業(yè)往往希望自己能以供應商的身份進入電商平臺，為平臺賣家提供貨物，不用親自進行網(wǎng)上銷售。

      如今，半成品出口量不斷上升，傳統(tǒng)企業(yè)可獲得的利潤正步步下滑。中東歐非等地區(qū)的勞動力往往更加廉價，賣家將半成品買回利用廉價勞動力價格，轉手以更高的價格賣給其他地區(qū)。久而久之，低端加工業(yè)的重心將會完全轉移，傳統(tǒng)企業(yè)的成品銷售量也會受到較大的影響。

充分發(fā)揮品牌和供應鏈體系的優(yōu)勢

     面對傳統(tǒng)企業(yè)的轉型，中小型企業(yè)相對大型企業(yè)更加的容易，因為它們的生產(chǎn)靈活度更高，響應速度更加的快。在電子商務貿(mào)易中，往往存在個性化定制的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)是為了符合買家的個性化需求。這樣的產(chǎn)品需求量不大，對于大型企業(yè)來說，為了生產(chǎn)一個銷量不大的產(chǎn)品而改變自己的生產(chǎn)線是一件費時費力的事。因此，大型企業(yè)往往接受普通大眾都能接受的普通產(chǎn)品。而對于中小型企業(yè)來說，較短的生產(chǎn)線往往能容易改變，可以滿足個性化買家的需求，從中的利潤也比普通產(chǎn)品更大。

     傳統(tǒng)企業(yè)面對轉型，雖然存在不少問題亟待解決，但也有不可替代的優(yōu)勢，首當其沖的就是品牌優(yōu)勢。一個優(yōu)秀的企業(yè)能夠在大浪淘沙的競爭中存活下來，其品牌影響力自然不可小覷。轉型成功之后，因為品牌效益而帶來的利潤不可估量。其次，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過多年的摸索發(fā)展，普遍已建成一套完整的服務體系，這套體系中包括企業(yè)多年累積下來的銷售經(jīng)驗、客戶群體、物流運轉等。對于電商來說，這些運營過程中必須要面對環(huán)節(jié)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)在原有的基礎上稍加調(diào)整，其所擁有的經(jīng)驗是初生電商企業(yè)所不能比擬的。此外，傳統(tǒng)企業(yè)的庫存量往往較大。如進入電商平臺推廣自己的優(yōu)秀產(chǎn)品，不用擔心產(chǎn)品的供應出現(xiàn)問題。可見，充分利用在品牌效益、供應鏈體系上的已有資源優(yōu)勢，傳統(tǒng)企業(yè)的轉型升級之路，依舊前景可觀。