近兩年的市場(chǎng)形勢(shì)不好，但有一批服裝家紡品牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的增長(zhǎng)，有的企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，甚至有的企業(yè)對(duì)2016年有著20%的增長(zhǎng)預(yù)期。他們是怎么做到的，信心來(lái)自哪里？

　　3月5日上午舉行的座談會(huì)上，由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊紀(jì)朝，會(huì)長(zhǎng)助理、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席兼秘書(shū)長(zhǎng)張慶輝，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)朱莎等組成的品牌建設(shè)調(diào)研組與來(lái)自上海家紡協(xié)會(huì)及龍頭、羅萊、水星、小綿羊、南方寢飾、羅卡芙、成宏、宜庭、恐龍、貓貓等企業(yè)和機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人展開(kāi)了深入交流。

　　不論是上市公司還是新銳企業(yè)，參與座談的企業(yè)代表紛紛表示：“新常態(tài)"孕育著機(jī)會(huì)，未來(lái)的形勢(shì)也許會(huì)更嚴(yán)峻，紡織服裝品牌要咬緊牙關(guān)，通過(guò)內(nèi)部機(jī)制的活力增長(zhǎng)，追求內(nèi)涵式增長(zhǎng)。

　　品牌建設(shè)調(diào)研組與來(lái)自上海家紡協(xié)會(huì)及龍頭、羅萊、水星、小綿羊、南方寢飾、羅卡芙、成宏、宜庭、恐龍、貓貓等企業(yè)和機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人座談。

　　在座談中，家紡品牌以積極向上的心態(tài)，呈現(xiàn)了百花齊放的轉(zhuǎn)型方式：龍頭家紡、羅萊家紡、恐龍家紡整合資源，進(jìn)行產(chǎn)品組合、品牌組合進(jìn)行轉(zhuǎn)型；水星加大品牌建設(shè)投入，力保品牌活力；小綿羊、貓貓家紡深度發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，走特色商業(yè)模式。

　　楊紀(jì)朝評(píng)價(jià)說(shuō)，2015年紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)5%，但利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)5.4%，在困難的形勢(shì)下，各企業(yè)精進(jìn)不休，勇于創(chuàng)新，堅(jiān)持做自己的特色。2016年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)不容樂(lè)觀，但前景可期，信心充足。

　　作為家紡行業(yè)中為數(shù)不多的、獲商務(wù)部授權(quán)的“中華老字號(hào)”，龍頭家紡有限公司總經(jīng)理翁和生介紹了龍頭家紡的做法：一是發(fā)揮中華老字號(hào)的自我特色，二是緊抓產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，比如幾年前微博上爆紅的“國(guó)民床單”正是龍頭家紡旗下拳頭產(chǎn)品，三是精算成本和費(fèi)用，四是利用上市公司的平臺(tái)進(jìn)行資本運(yùn)作。

　　此外，龍頭家紡還利用集團(tuán)內(nèi)部資源進(jìn)行整合，龍頭品牌的直營(yíng)網(wǎng)店少，但集團(tuán)旗下內(nèi)衣品牌三槍在全國(guó)擁有3000家門(mén)店，所以，采用了快銷(xiāo)模式將家紡、內(nèi)衣、服飾整合在一起，目前已經(jīng)試水了10家。

　　同時(shí)，羅萊家紡也在從傳統(tǒng)家紡向整體家居轉(zhuǎn)型。據(jù)羅萊家紡董秘田霖介紹，通過(guò)小品類、快消品的代入，改變零售業(yè)態(tài)對(duì)家紡品牌的看法。在羅萊的高端店里，不僅有家紡毛巾香氛衛(wèi)浴，還有杯子、文具等海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變，品類的拓展，提升了客流，也帶來(lái)客單價(jià)的提升，甚至在杭州的一家店做到了40萬(wàn)元的客單價(jià)。

　　恐龍家紡的最新舉措是，旗下六七個(gè)品牌調(diào)整成集成綜合店，每個(gè)品牌扮演各自角色，高端定位的品牌做形象，其他有的品牌做利潤(rùn)、有的品牌跑量。同時(shí)，根據(jù)不同商場(chǎng)的定位特點(diǎn)，進(jìn)行品牌組合。2015年，恐龍家紡的渠道規(guī)模下降了，但品牌集合后，單店業(yè)績(jī)?cè)谔嵘��?/font>