五月是槐花飄香的日子、是生機勃發(fā)的時光，在勞動節(jié)的氛圍中，更會迎來本年度新一輪的購物浪潮。這一季，在北京地鐵站臺的燈箱里，在蘇州公交站的廣告牌上，在杭州絲綢專賣店的門旁，你也許會看到各種以絲綢為主題的的海報、招貼畫和吊旗。由國家繭絲綢協(xié)調(diào)辦公室指導(dǎo)的“絲綢•美麗中國”項目邁出了渠道營銷環(huán)節(jié)中的重要一步—“絲綢時尚消費月”。

     我國是絲綢生產(chǎn)大國，但不是消費大國。據(jù)統(tǒng)計，目前全世界人均絲綢消費量55克，其中日本達到了217克，瑞士70克，中國僅為9克。造成這種狀況的原因固然很多，但這足以說明我國絲綢消費嚴重不足但潛力巨大！為此，國家繭絲綢協(xié)調(diào)辦公室適時推出以推動內(nèi)銷、促進內(nèi)需為目標的“絲綢•美麗中國”項目，其中“絲綢時尚消費月”活動就是其中的一個重要子項。在當前國民經(jīng)濟“新常態(tài)”下，我國消費能力持續(xù)提高、消費規(guī)模持續(xù)擴大、消費結(jié)構(gòu)快速升級，絲綢消費的宣傳和推廣顯得尤為重要。活動承辦單位----中國紡織品商業(yè)協(xié)會經(jīng)過精心準備，組織全行業(yè)絲綢企業(yè)共同來推動和促進絲綢消費的提升。

弘揚文化共生共榮

      此次“絲綢時尚消費月”將按照統(tǒng)一時間、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一活動內(nèi)容的“四個統(tǒng)一”原則，在全國重點城市的近百家絲綢專賣店、商場專柜持續(xù)一個月推廣活動，其目的是“弘揚絲綢文化、促進絲綢消費�！�

      記者走訪了位于前門大柵欄東街的瑞蚨祥絲綢專賣店，這家店鋪是瑞蚨祥在北京最古老的、最具絲綢文化氣息的店鋪，產(chǎn)品在原來的絲綢布料的基礎(chǔ)上增加了蠶絲被、苧麻被等。廳堂里擺放著介紹宋錦的易拉寶，但到5月1號這里也要換上由中國紡織品商業(yè)協(xié)會統(tǒng)一設(shè)計的結(jié)合店鋪需求制作的海報。

      所謂擴大絲綢宣傳、弘揚絲綢文化，除了利用“絲綢•美麗中國”官網(wǎng)、“絲綢中國”微信平臺、商務(wù)部官方網(wǎng)站、各大網(wǎng)絡(luò)媒體、重點城市的大眾媒體和戶外廣告等渠道將大眾宣傳和精準推廣相結(jié)合、平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合、廣告投入和軟文宣傳相結(jié)合、媒體宣傳和戶外廣告相結(jié)合外。如何向消費者傳遞這種厚重的絲綢文化是絲綢從業(yè)者必須考慮的問題，協(xié)會建議各參與“絲綢時尚消費月”的零售店負責(zé)人對員工進行絲綢文化和知識的培訓(xùn)，讓每一位顧客在消費絲綢的同時能夠?qū)�絲綢產(chǎn)品的特點以及使用方法有一個深入的了解，感受到中國絲綢文化的博大精深。

     “絲綢產(chǎn)品是我們中國人自己的東西，但很多人對它沒有消費欲望，就是因為對絲綢不了解，對它的優(yōu)良特點不了解，只看到了絲綢產(chǎn)品相比較其他棉麻紡織品在價格方面略高，沒有認識到它的物有所值，想要促進絲綢消費要從弘揚絲綢文化入手，讓絲綢文化根植于每一個國人心中，要讓人們樹立一種‘我是中國人，我穿絲綢，我自豪’。”中國紡織品商業(yè)協(xié)會絲綢專業(yè)委員會會長俞岳南激動地說。

     從對絲綢一無所知或者略知一二，到絲綢對絲綢深入了解，再到對它的徹底忠誠，這需要時間來打磨，從2014年的“絲綢中國時尚消費周”到今年的“絲綢時尚消費月”中國紡織品商業(yè)協(xié)會在逐漸放開腳步，擴大絲綢影響力，未來也許會有更大“手筆”。

百店營銷不拘一格

      作為“絲綢•美麗中國”項目的承辦單位，中國紡織品商業(yè)協(xié)會已經(jīng)將“關(guān)于征集時尚消費月參與門店”的通知下發(fā)給了他們的會員企業(yè)和地方協(xié)會。在去年“絲綢時尚消費周”參與的221家示范門店的基礎(chǔ)上，根據(jù)門店規(guī)模、城市分布等條件，由部分省市行業(yè)協(xié)會秘書長、絲綢院校教授、行業(yè)媒體和質(zhì)檢機構(gòu)等行業(yè)資深人士組成本屆專家組遴選出全國近百家終端零售店參與本次活動。

      俞岳南介紹說：“本次參加‘絲綢時尚消費月’活動的門店數(shù)量在100家左右，店鋪主要集中在北京、杭州和蘇州等絲綢消費比較集中的江浙一帶，也不會忽略在中西部的城市。”在記者采訪完俞岳南的第二天，他就出差到了杭州、蘇州，為“絲綢時尚消費月”做準備。

      “絲綢時尚消費月”中，各參與的零售店可以采取多種活動形式。走進瑞蚨祥他也許在打折促銷，來到謙祥益他可能在兌換積分。5月節(jié)日很多，有月初的勞動節(jié)、母親節(jié)、青年節(jié)，月末也不乏國際生物多樣性日和世界無煙日，這些節(jié)日為促進絲綢消費提供了很多機會，有的門店會提前組織貨源，購進國內(nèi)外知名品牌，豐富產(chǎn)品種類，提升商品檔次，利用這些節(jié)日開展購物抽獎、打折、買贈等多種形式的促銷惠民活動。5月也是新品上市的季節(jié)，在旺季到來之時，各門店都會適時向新老顧客推出2015年新品，邀請他們前來體驗和購買。另外絲綢作為高檔纖維產(chǎn)品，有一定的固定顧客群。各門店在建立客戶檔案的基礎(chǔ)上，會利用“絲綢時尚消費月”開展答謝老顧客活動。因為老客戶不但是忠實的消費者，更是一個義務(wù)宣傳員，老客戶維護好了會進一步擴大絲綢文化的宣傳。更有店鋪會巧妙利用顧問式營銷方式，每一個銷售人員化身為貼心的知識傳播者，利用“絲綢時尚消費月”活動的機會，以圖文并茂的形式，向消費者介紹絲綢洗滌、保養(yǎng)等知識，進而培育絲綢消費群體。