紫羅蘭家紡:終端銷售不可忽視的三大要素
一、注意專賣店產(chǎn)品搭配,根據(jù)市場行情合理調(diào)整
產(chǎn)品是家紡專賣店激發(fā)消費者購買的原動力,產(chǎn)品款式是否滿足當(dāng)?shù)叵M者的喜好,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/CAD0B3A1D0E8C7F3/' target=_blank >市場需求,這些都是影響專賣店銷售的直接因素。紫羅蘭家紡對產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新力度很大,床品花型豐富,加盟商可根據(jù)自己市場的實際情況按需訂貨、補貨。
同時,在經(jīng)營過程中,銷售也講究“二八”法則,即店鋪經(jīng)營業(yè)績的80%來源于20%的商品。這就要求導(dǎo)購在經(jīng)營賣貨過程中細(xì)心觀察,總結(jié)分析哪些產(chǎn)品是當(dāng)季暢銷品,哪些花型是當(dāng)?shù)厥袌鱿M者的喜好,這樣才能掌握產(chǎn)品銷售的主次,做好重點產(chǎn)品重點銷售!
二、做好產(chǎn)品價格維護(hù),保持產(chǎn)品在統(tǒng)一穩(wěn)定的價格區(qū)間里
價格就是雙刃劍,運用的好可以提升銷售,運用的不好會影響銷售,傷害品牌。不要一味地把降價作為刺激銷售的主要手段。很多小品牌專賣店在經(jīng)營中,價格不透明,隨意降價、砍價,在短期內(nèi)產(chǎn)生了一些銷量,但從長遠(yuǎn)來看,對品牌發(fā)展極為不利。品牌專賣店的價格應(yīng)該保持在一定的價格區(qū)間里,即算降價,也要采取科學(xué)合理的讓利方式,讓客戶真正感受到是品牌的促銷行為,而非加盟商的隨意行為。切不可無章法的隨意操作產(chǎn)品價格,應(yīng)該使產(chǎn)品保持在穩(wěn)定的價格區(qū)間里。紫羅蘭家紡重視各區(qū)域內(nèi)價格的維護(hù),實行統(tǒng)一區(qū)域統(tǒng)一價格原則,并一律采用統(tǒng)一的價格牌;促銷降價有節(jié)制,保持消費者對促銷活動的敏感度。
三、做好售后服務(wù),讓客戶成為品牌的回頭客
在同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,售后服務(wù)的作用日漸突出。紫羅蘭家紡終端專賣店經(jīng)營者清楚,良好的售后服務(wù),是保證顧客“回頭率”的重要因素。紫羅蘭家紡注重售后服務(wù)方面的建設(shè),在滿足客戶產(chǎn)品需求的同時,積極處理顧客的異議與問題。很多紫羅蘭家紡終端專賣店在做售后服務(wù)時,非常注重顧客關(guān)系管理,建立VIP顧客檔案,以便給予老顧客更多優(yōu)惠。這樣一來,通過終端專賣店體系對客戶的悉心經(jīng)營,品牌知名度和美譽度就能逐步提升,銷售額也會大大增加。
家紡加盟商選擇品牌家紡之后,后期的工作重點就在于對家紡加盟店的經(jīng)營了。紫羅蘭家紡加盟具有以下優(yōu)勢,這些優(yōu)勢也反映出家紡專賣店經(jīng)營成功的三大要素。
1、形象視覺設(shè)計
專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊,先進(jìn)的設(shè)計理念。打造行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的展覽展示、從平面到空間,從線上到線下,統(tǒng)一視覺形象,終端專賣店裝修全程監(jiān)理,執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),完美效果。
2、商學(xué)院集訓(xùn)培訓(xùn)
紫羅蘭商學(xué)院培訓(xùn)專員定期對加盟商店員進(jìn)行產(chǎn)品知識、產(chǎn)品陳列、銷售技巧等技能培訓(xùn),確保店員稱職上崗;定期召開區(qū)域培訓(xùn)會,提升終端運營能力。
3、強勢廣告宣傳
在加盟店輻射區(qū)域內(nèi),提供公關(guān)活動、POP立體展示、DM單片派發(fā)等系統(tǒng)支持。
4、市場活動推廣
定期協(xié)助終端進(jìn)行活動全方位推廣,活躍當(dāng)?shù)厥袌,確保盈利;開業(yè)活動、新品上市活動、周年店慶活動、大型特賣活動、婚慶文化節(jié)活動、五一、十一、元旦等節(jié)日活動及各區(qū)域個性化推廣方案等。
5、高效倉儲物流
超大貨品倉儲中心,專業(yè)物流團(tuán)隊提供現(xiàn)代化物流管理解決方案,快捷一流的物流服務(wù)體系,確保全國范圍的物流配送準(zhǔn)時有效。
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