近期，隨著全國多地“忽如一夜寒風(fēng)來”，家紡市場上各式冬被，尤其是羽絨被進(jìn)入熱銷高峰。與傳統(tǒng)棉被相比，羽絨被具有體感蓬松、柔軟等特點，其保暖、舒適、份量輕等特色更是普通棉被所無法企及的，因而深得消費(fèi)者的青睞，成為許多家庭的冬季家居必備品。

　　中低檔價位產(chǎn)品最熱銷

　　今冬的羽絨被市場可謂琳瑯滿目，不僅款式多樣，價格也讓人眼花繚亂。在江蘇省南通市的一些超市里，隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，羽絨被都被擺到了各個家紡品牌專柜的顯眼位置，成為冬被市場的主角之一。這些羽絨被，價格高一點的5000多元，極少數(shù)的達(dá)8000元——9000元，而價位較低的在1500元左右。在某超市的羽絨被專柜，營業(yè)員指著一款售價為1668元的羽絨被向筆者介紹說：“目前，最熱銷的還是這種中低檔價位的羽絨被，大約占每周被子類產(chǎn)品銷量的近60%�，F(xiàn)在天氣越來越冷了，許多家庭都開始添置羽絨被，另外，準(zhǔn)備年底結(jié)婚的新人，也開始購買家居用品，因此，銷量達(dá)到平日里的兩倍還多�！�

　　實體店如此，網(wǎng)上銷售也是熱火朝天，且也以中低價位產(chǎn)品較為暢銷。南通某品牌羽絨被在天貓等網(wǎng)站排在熱賣前5名的款式中，除了第1名的價位低于600元，第5名的價位高于2000元外，其他3個款式的價位都在1000元左右。同樣，在阿里巴巴南通某品牌羽絨被的網(wǎng)店里，筆者隨意選取了12款銷售量過萬件的款式，其中，價格在1200元左右的羽絨被占了一半，如一款標(biāo)價1180元的白鵝絨皇室貴族婚慶羽絨被，成交量近8萬件，在12個款式中名列第一。

　　“雙12”促銷戰(zhàn)提前打響

　　面對消費(fèi)者偏向于“物美價優(yōu)”的選擇，商家自然要打起“促銷牌、價格戰(zhàn)”，而且手段可謂層出不窮。日前，筆者在京東官網(wǎng)上看到，南通某家紡企業(yè)生產(chǎn)的某款羽絨被折后售價僅為768元，而且宣稱“消費(fèi)每滿200元，立減100元”，雖然活動僅限3天，但卻意味著提前打響了“雙12”促銷大戰(zhàn)。

　　在南通當(dāng)?shù)氐募壹徥袌鰞?nèi)，有很多羽絨被產(chǎn)品都以近5折的價格優(yōu)惠促銷。比如，來自浙江某品牌的羽絨被，稱其95%精選優(yōu)質(zhì)白鴨絨，高密性強(qiáng)不跑絨，可用20年，原價1578元，現(xiàn)促銷價僅為789元；來自安徽某品牌的雙人羽絨被，稱其90%白鵝絨填充被芯，原價3038元，現(xiàn)促銷價僅為1519元。

　　除打折讓利外，買贈等促銷手段在商家看來也屢試不爽。某品牌羽絨被打出的廣告標(biāo)語“虧本瘋搶中，錯過去哭吧”十分搶眼，吸引了很多路過的消費(fèi)者進(jìn)店。該品牌在現(xiàn)有折扣價的基礎(chǔ)上再打9折，并配有買贈活動，如購買羽絨被，即可獲贈靠墊等產(chǎn)品。由此，原本售價1499元——2499元的羽絨被，活動后價位相當(dāng)于479元——799元。另有某品牌的羽絨被在推出特價的同時，還宣稱每天前3名購物者可享受免單，最高減免貨款300元，并且買1送3，即買被子送4件套、羽絨床墊和枕芯，還對其出售的產(chǎn)品實行30天無理由退換貨，15年內(nèi)每4年免費(fèi)翻新一次，30年質(zhì)保，各式招術(shù)讓消費(fèi)者心動不已。

　　搶占市場還需精準(zhǔn)定位

　　盡管隨著我國居民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對高品質(zhì)的羽絨被青睞有加，但放眼時下的羽絨被市場，有兩個極端現(xiàn)象不容小覷。

　　首先是產(chǎn)品價格過高，讓人望而卻步�！爱吘官徺I高檔羽絨被的人屬于少數(shù)，當(dāng)動輒數(shù)千甚至上萬元的羽絨被面市后，大部分消費(fèi)者只能選擇放棄，而另購其他被子，這也是不少商家不得不打折救市的原因所在�！蹦贤ㄊ�通州區(qū)家紡商會的一名工作人員如此解釋商家大打促銷戰(zhàn)背后的原因。南通市通州區(qū)某超市家紡專柜的營業(yè)員說：“有些價格高的羽絨被緣于其用鵝絨替代了鴨絨，由于鵝絨優(yōu)于鴨絨，其蓬松度、透氣度和恒溫性更勝一籌，但價格一般要比鴨絨被貴出20%左右，這讓普通消費(fèi)者有些難以接受。”

　　其次是產(chǎn)品價格過低，讓人擔(dān)心質(zhì)量。與價格過高相反，也有部分企業(yè)走向另外一個極端，在市場上拋售價格過低的“羽絨被”。某家紡企業(yè)市場部副經(jīng)理坦陳，該公司羽絨被目前的售價最高為680元，因為貴了就沒人要了。然而當(dāng)消費(fèi)者看到價格過低的羽絨被，他隨即就會想這么便宜的羽絨被能是什么好貨嗎？質(zhì)量能有保證嗎？因而，也會使得企業(yè)的品牌形象受到損害。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，羽絨被和蠶絲被一樣是被子里的奢侈品，其重量僅為棉被的1/3，羊毛被的1/2，一床好的羽絨被可以使用20年——30年。目前市場上較好的以鴨絨填充的羽絨被價格多在5000元——10000元，而不到300元的羽絨被可以說是徒有其名。因此，提醒消費(fèi)者一定要看清被芯填充物的比例。比如，在某超市的家紡貨架上，一款標(biāo)價1268元的羽絨被，其吊牌上顯示1.25公斤的填充物中，鴨絨含量僅有30%，其余70%是聚酯纖維。正如業(yè)內(nèi)人士所說：“800元以下的羽絨被，羽絨填充物不會超過70%，否則做不出來。因此，消費(fèi)者在選購時要擦亮眼睛，不要被低價所迷惑�！�

　　那么，面對羽絨被市場，商家該如何找準(zhǔn)自己的定位？“你的產(chǎn)品要想很好地占領(lǐng)市場，先要清楚自己的定位。你的產(chǎn)品與別人比有什么優(yōu)勢？消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品？你的目標(biāo)消費(fèi)群是什么？對于這些問題，企業(yè)都應(yīng)做到心中有數(shù)，不能盲目跟風(fēng)�！蹦贤�家紡城某家紡企業(yè)羽絨被銷售客戶經(jīng)理如是說。

　　對此，南通市通州區(qū)商務(wù)局商貿(mào)服務(wù)管理科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)要做出有特色的產(chǎn)品，結(jié)合自身優(yōu)勢精準(zhǔn)定位市場，同時，還要善于挖掘和了解消費(fèi)者的心理，了解消費(fèi)者的接受能力，從而瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，投其所好進(jìn)行產(chǎn)品營銷。