上世紀(jì)90年代末，曾經(jīng)在全國(guó)大紅大紫的濱州市毛紡織總公司(以下簡(jiǎn)稱濱州毛紡)遭遇前所未有的經(jīng)營(yíng)困境，幾經(jīng)波折，原來的幾家下屬分廠均完成從國(guó)有到民營(yíng)改制，原濱州毛紡進(jìn)入破產(chǎn)程序。如今，十多年時(shí)間過去，當(dāng)年的那些分廠，有的在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路和開拓新產(chǎn)品后仍然發(fā)展后勁十足，已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，還有的受市場(chǎng)和管理制約勉強(qiáng)維持。

　　東方地毯，是原來的眾多分廠中目前發(fā)展態(tài)勢(shì)最好的一家，其產(chǎn)品先后榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“中國(guó)地毯十大品牌”等稱號(hào)，但其發(fā)展，也并非一帆風(fēng)順，尤其是在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，面臨的發(fā)展瓶頸一度讓東方地毯的管理層很頭疼。

　　白手起家 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)負(fù)債率都是100%

　　為增加企業(yè)發(fā)展后勁，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，以產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)，在1989至1994年期間，濱州毛紡在穩(wěn)定粗紡毛呢生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，陸續(xù)新上了兔毛紡、羊毛衫、服裝、地毯等項(xiàng)目。這些項(xiàng)目從一上馬開始，就都被打造成為在財(cái)物管理、產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)等方面擁有高度自主權(quán)的分廠。

　　在濱州毛紡當(dāng)年新上的多條生產(chǎn)線中，1994年投產(chǎn)的地毯項(xiàng)目是最后上馬的一個(gè)�！爱�(dāng)時(shí)威海有幾家企業(yè)的地毯生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況不錯(cuò)，我們?nèi)�參觀后決定上自己的地毯生產(chǎn)線�！痹瓰I州毛紡廠廠長(zhǎng)顧民強(qiáng)說。

　　項(xiàng)目投產(chǎn)后，地毯分廠確定名為金利地毯公司�！绊�(xiàng)目啟動(dòng)資金全部來自銀行貸款，流動(dòng)資金是自己融資，金利地毯從啟動(dòng)一開始，就背負(fù)著沉重的包袱�！睎|方地毯集團(tuán)公司總經(jīng)理崔旗說。

　　其實(shí)不僅是金利地毯，從濱州毛紡總公司到各分廠，啟動(dòng)時(shí)的負(fù)債率幾乎都是百分之百�！斑@也是濱州毛紡與其他企業(yè)發(fā)展過程的很大不同之處�！鳖櫭駨�(qiáng)說。

　　金利地毯發(fā)展本身就背著一塊大石頭，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等各環(huán)節(jié)之前又都沒接觸過地毯行業(yè)，相當(dāng)于白手起家，加之市場(chǎng)開拓不利、銷售過程中賒購(gòu)情況太多，到1997年，金利地毯正常生產(chǎn)難以維系，無奈之下只得停產(chǎn)。

　　當(dāng)年，金利地毯重新搭配領(lǐng)導(dǎo)班子，現(xiàn)任東方地毯集團(tuán)公司董事長(zhǎng)韓洪亮成為掌舵人。

　　“雖然生產(chǎn)恢復(fù)了，但那時(shí)的技術(shù)管理等各方面還都不過關(guān)，原來主打的新疆市場(chǎng)行情也不是太好，因此那兩年也沒掙到錢。雖然這樣，但現(xiàn)在回想起來，那段時(shí)間卻為企業(yè)后來發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)，并積聚了一定的生產(chǎn)、銷售、管理基礎(chǔ)。”崔旗說。

　　改制契機(jī) 兩個(gè)字的變動(dòng)帶來無限生機(jī)

　　從1999年起，濱州毛紡各分廠陸續(xù)開始改制。2000年3月，金利地毯公司實(shí)施改造，由民間資本220萬元控股90％、國(guó)有資本22萬元參股10％組建了“新利地毯有限公司”，成為濱州毛紡各分廠中第二家完成改制的企業(yè)。同年，濱州毛紡織總公司另外三家所屬公司由民間資本全資買斷，分別組建了新的民營(yíng)企業(yè)。

　　國(guó)企改民營(yíng)，表面上只有兩個(gè)字的變動(dòng)，卻給企業(yè)發(fā)展賦予了無限生機(jī)。

　　當(dāng)年，金利地毯首先調(diào)整了銷售區(qū)域，果斷放棄原有銷售主戰(zhàn)場(chǎng)，全力做大沿海城市酒店；在銷售模式上，為防止呆賬壞賬再次出現(xiàn)，不再賒賬銷售，嚴(yán)把資金回款。兩個(gè)看似并不重大的轉(zhuǎn)變，卻讓企業(yè)步入了正軌。

　　2001年，金利地毯改名東方地毯。當(dāng)年，中國(guó)入世，給企業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇，而隨著人們生活水平的提高，餐飲旅游業(yè)也進(jìn)入發(fā)展快車道，這對(duì)主攻沿海酒店的東方地毯來說，市場(chǎng)一下猛然拓寬。

　　“當(dāng)時(shí)濱州的賓館酒店還幾乎沒有用地毯的，因此我們的市場(chǎng)幾乎都在外地。在我印象中，銀茂大酒店是濱州第一家使用地毯的酒店，那時(shí)高檔地毯他們還用不起，用的全是我們倉(cāng)庫(kù)里的邊角料�！贝奁旎貞浾f。

　　技改促產(chǎn)能 每年自主開發(fā)新產(chǎn)品有1000多個(gè)

　　1994年，濱州毛紡上馬地毯項(xiàng)目時(shí)，引進(jìn)的是中國(guó)最后一批單劍桿織機(jī)，在當(dāng)時(shí)來說已經(jīng)是比較落后，東方地毯下決心要上新設(shè)備。

　　2002年，東方地毯從國(guó)外引進(jìn)了兩臺(tái)翻新雙劍桿織機(jī)；2004年，東方地毯又從國(guó)外引進(jìn)了一套全新三劍桿設(shè)備。至此，東方地毯的生產(chǎn)線達(dá)到7條。

　　從建立分廠到成功改制，再到陸續(xù)引進(jìn)設(shè)備，包括東方地毯在內(nèi)的原來濱州毛紡各分廠仍擠在老毛紡廠院內(nèi)，廠房、土地又成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。

　　2003年，一個(gè)偶然機(jī)遇，濱州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)有意讓東方地毯遷入，并同意劃撥220畝生產(chǎn)用地。對(duì)此，當(dāng)時(shí)韓洪亮還有些保守，雖然愿意遷至新廠址，但認(rèn)為自己用不了這么多土地。后來實(shí)踐證明，東方地毯在遷至新址后迎來快速發(fā)展期，220畝土地不但沒有富余，反而是不夠用。

　　東方地毯擁有當(dāng)今國(guó)際一流的地毯生產(chǎn)設(shè)備及相關(guān)檢測(cè)儀器和實(shí)驗(yàn)設(shè)備，每年自主開發(fā)的新產(chǎn)品有1000多個(gè)，申請(qǐng)專利100多個(gè)，成為國(guó)內(nèi)高檔地毯產(chǎn)品生產(chǎn)的聚集區(qū)。最近幾年，其生產(chǎn)銷售情況一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)前三名。東方地毯真正成為了國(guó)內(nèi)地毯行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　擴(kuò)張?jiān)鴩L“苦果” 修正發(fā)展模式，集中優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)主業(yè)

　　企業(yè)發(fā)展到一定水平和程度，擴(kuò)張是每個(gè)企業(yè)家都要面對(duì)的問題。2009年，東方地毯在全國(guó)同行業(yè)中已經(jīng)具備相當(dāng)知名度，今后如何發(fā)展成為擺在企業(yè)面前的一個(gè)課題。而當(dāng)年，就有一個(gè)機(jī)會(huì)來臨。

　　那一年，國(guó)內(nèi)最大醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)和紡織企業(yè)集團(tuán)中國(guó)華源集團(tuán)下屬的四家地毯企業(yè)股權(quán)拍賣，東方地毯成功拍下。這四家企業(yè)分別位于天津、湖北、安徽三地，東方地毯一下從濱州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成為全國(guó)性企業(yè)。

　　起始，東方地毯對(duì)這些企業(yè)充分信任，在不派人的情況下由原來人員進(jìn)行管理，但這種放權(quán)沒有取得良好效果，由于受地域文化和原先管理者素質(zhì)影響，四家企業(yè)均出現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問題，個(gè)別企業(yè)甚至無法收?qǐng)觥�無奈，東方地毯分別向這些企業(yè)派駐管理人員，但也沒取得理想結(jié)果，最終對(duì)這些企業(yè)采取了出讓、租賃等舉措。

　　那兩年，東方地毯很大一部分精力都用在了處理幾家外地分公司事務(wù)上，不但錢沒賺到，反而被搞得心力交瘁。“說到底，當(dāng)時(shí)我們企業(yè)還沒發(fā)展到可以自主擴(kuò)張的程度�！贝奁煺f。

　　通過這件事，東方地毯重新對(duì)自身發(fā)展模式做了修正：謹(jǐn)慎、穩(wěn)步、穩(wěn)定推進(jìn)，集中優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)地毯主業(yè)。

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn) “任何企業(yè)成功都不能復(fù)制”

　　崔旗說，東方地毯的最終愿景，是把企業(yè)打造成在國(guó)際上有一定影響的中國(guó)第一地毯品牌，目前，東方地毯也正為之努力著。

　　去年，東方地毯利稅已突破億元大關(guān)，而在改制之初，全公司一年的銷售收入也不到這個(gè)數(shù)。

　　在談到企業(yè)發(fā)展時(shí)，崔旗說產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，并且哪一環(huán)也不能出現(xiàn)短板，這就是我們平時(shí)所說的“木桶原理”，哪塊木板短了，企業(yè)發(fā)展都會(huì)受到影響。

　　“企業(yè)要想做好，產(chǎn)品市場(chǎng)的重要性自不必說，但我認(rèn)為，人才是最基本也是最關(guān)鍵的因素，一支高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的隊(duì)伍對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展甚至起著決定性作用，多少企業(yè)的成敗興衰都驗(yàn)證了這一點(diǎn)�！贝奁煺f。

　　崔旗說，雖然萬事萬物發(fā)展都有規(guī)律，但具體到每一個(gè)個(gè)體，又都有其自身特性，具體到企業(yè)，沒有通用的成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只能是充分了解自身情況后，才能針對(duì)其特點(diǎn)做出發(fā)展規(guī)劃�！皻v史不能復(fù)制，同樣企業(yè)成功也不能復(fù)制”。

　　“作為企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級(jí)一直貫穿著企業(yè)發(fā)展始終。不同時(shí)期形勢(shì)不一樣、市場(chǎng)不一樣、設(shè)備不一樣，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，思路必須不斷隨時(shí)調(diào)整。”崔旗說。