微信營銷秘籍:產(chǎn)品宜精不宜多
微信營銷,選擇好的產(chǎn)品很重要。最近,有很多朋友咨詢筆者,里面就有不少是賣東西的。賣什么的呢?大部分是賣服裝、化妝品、鞋子等等這類商品。他們都來問我,你怎么可以做的那么好呢?我都做了幾個月了,可是沒有什么銷量,,沒有什么人咨詢,朋友圈粉絲也增長的慢,是什么原因呢?通過很多朋友溝通,以及研究他們的微信內(nèi)容,還有看到一些做微信營銷不錯的朋友,得出了一個結(jié)論,就是產(chǎn)品宜精不宜多,為什么這么說呢?讓筆者和大家慢慢道來,筆者認(rèn)為有以下幾個原因:
1、產(chǎn)品太多,每天要頻繁更新
你們也許會看到,如果你的朋友圈里,有一個是賣服裝的朋友,他發(fā)的微信肯定是出現(xiàn)刷頻情況,因為一個sku就必須要有一條微信,那十件、二十件,就是十條和二十條微信;微信上流傳這么一個故事,大概是的意思是說。有一個朋友在微信朋友圈里賣東西,剛開始時沒有人理他,但是他沒有放棄,每天仍堅持拍照、做資料、上圖,最后,終于得到了大家的重視,所有的朋友都把他拉進了黑名單。當(dāng)然這個是一個故事,現(xiàn)實中我相信一定也有這種情況。所以產(chǎn)品太多,真的不適合在微信上賣,適合去做淘寶。將來微信也會出一個新的規(guī)則,就是一旦有人投訴你,你的賬戶可能會被注銷。所以那些經(jīng)常刷頻的朋友,你們要注意啦!
2、產(chǎn)品太多,就沒有主打產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品太多,就會出現(xiàn)沒有一款主打產(chǎn)品,這樣就很難讓人記住你的產(chǎn)品,沒有記憶點。感覺每件商品都一樣,很難讓人產(chǎn)生購買欲望。你看現(xiàn)在網(wǎng)上流傳做微信做的好的案例,大多數(shù)都是產(chǎn)品不多的。如富哥賣米,富哥只有一種產(chǎn)品就是米,可是他幾個月能做到兩百萬,大家也記住了他的產(chǎn)品,就是米,有機米;還有萬能的大熊也在公眾號里分享了一個案例,好像是他的一個學(xué)生,在微信上賣豬肉,家里的那種土豬肉,也是一款產(chǎn)品,也是在幾個月的時間取得一個不錯的成績。就拿我來說吧。我也是一款產(chǎn)品板鴨,可是在短短四十多天,我能夠做到1000多盒,銷售額突破了五萬,還在半個月時間招了有意向的分銷商達80多個。所以說,在微信上,一定要一款你的主打產(chǎn)品,讓人能夠快速記住你,產(chǎn)品能夠快速的傳播出去,現(xiàn)在網(wǎng)上都知道有一個賣板鴨的柴公子。產(chǎn)品不在于多,在于精,太多就沒有了亮點了。產(chǎn)品少,還有一個好處,方便和微信的朋友溝通,容易產(chǎn)生購買。
3、產(chǎn)品太多,沒有精力和朋友互動
如果你是賣衣服的,每天要忙著做資料、拍照、上圖,哪有時間和你的朋友互動呢?有些朋友是從廠家那里拿資料,不需要做資料和拍照,那你總得發(fā)布微信吧。一天十幾款產(chǎn)品,就夠你有的忙了。如果只顧著發(fā)布產(chǎn)品的微信,而忽略了和朋友圈的粉絲互動,那是最忌諱的。我們只有一款或幾個產(chǎn)品的賣家,就可以有更多的時間和朋友互動,有時間看客戶的曬圖分享,有時間做一些互動的游戲,讓大家感覺在你的朋友圈得到了一種尊重和認(rèn)可。
4、產(chǎn)品太多,微信內(nèi)容就會空洞無趣
一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信,就沒有時間去用心的編輯每天信息,就成了一個簡單的發(fā)布,再發(fā)布的一個重復(fù)工作。如衣服的就是圖片、尺碼、顏色的介紹,其他的沒了,很死板。很多看到這樣的微信就一種厭惡的感覺。而我們產(chǎn)品的少的賣家,就可以用心的去編輯每天微信,每天不同的花樣,不同的形式,朋友們都覺得有意思,有趣,不會枯燥無味,甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思,很有價值,可以學(xué)到很多東西。
所以筆者得出了一個結(jié)論,在微信上賣東西,產(chǎn)品宜精不宜多,只要你產(chǎn)品好,不在乎產(chǎn)品數(shù)量有多少,而是在于產(chǎn)品的質(zhì)量。我相信在微信上賣螃蟹、賣雞蛋、賣魚等人,會比那些賣衣服、化妝品、鞋子產(chǎn)品多的人好運營一點,更容易取得突破,更容易取得成功。
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