三十年前，商丘市家紡業(yè)商會會長李巖在百業(yè)待興的商丘開了第一家家紡業(yè)公司；三十年后，身經(jīng)百戰(zhàn)的她觀望著繁華卻冗雜的街道，一個驚人的念頭開始在胸內(nèi)潛滋暗長。

　　各自為政，不如抱團取暖

　　開拓市場的過程其實就是一個“滾雪球”的過程。李巖說，當(dāng)年由于資源少，市場也不成熟，為了整合資源、開拓市場，她只得幾度南下杭州，尋求商機。近年來，隨著人們對生活品質(zhì)需求的不斷提高，商丘市家紡業(yè)市場有了前所未有的發(fā)展，從傳統(tǒng)的日常生活需求一路走來，如今的家紡市場已然具備了時尚、個性、保健等多功能的消費風(fēng)格，逐漸成為備受青睞的消費新寵，當(dāng)下的市場態(tài)勢也已今非昔比。然而，放眼望去，五花八門的店面充斥街道，商品種類與消費檔次參差不齊。雖然超市、大型購物商場鱗次櫛比，但他們的賣場都是針對于小商品的消費群體，有限的商場購物需求逐漸趨于飽和，這樣一來，從“全面”到“專業(yè)”的轉(zhuǎn)型已刻不容緩。

　　隨著市場競爭日益激烈，李巖的店面幾度搬遷，規(guī)模也不斷擴大，影響力與日俱增，帶動了同行業(yè)的迅猛發(fā)展。 不過，李巖卻憂心忡忡�！皡⒉畈积R的店面到處都是，客戶買東西奔波勞累不說，看起來也不美觀�！崩顜r是看在眼里，急在心里。有壓力，才有動力。為了大家的發(fā)展，她竟然萌發(fā)了成立商會的設(shè)想。作為河南省布藝協(xié)會副會長，常年的調(diào)研經(jīng)歷使李巖具有敏銳的市場嗅覺與開闊的視野，放眼國內(nèi)一線城市乃至國外，大型的家紡商城處處皆是，便民又美觀，讓李巖“眼熱”不已，于是她開始構(gòu)思如何規(guī)范市場，促進銷售專業(yè)化，最終打造購物一站式服務(wù)。精準的構(gòu)想與雄厚的實力很快吸引了外商加盟，趁熱打鐵，李巖向政府提出申請1000畝左右的家紡城開發(fā)項目。而后，她又馬不停蹄地擬訂了《擬興建中原家紡城》項目計劃書，希望將構(gòu)想一項項落到實處。

　　在中原地區(qū)，尤其是地處豫魯蘇皖四省通衢的商丘，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的家紡商城還是一項市場空白，因此建立一個大型的、輻射整個中原的家紡商城尤為必要，而當(dāng)務(wù)之急是整合市場。也正是在這樣天時、地利、人和皆備的形勢下，李巖的倡導(dǎo)一呼百應(yīng)，目前僅中高端家紡業(yè)已有100多個加盟商加入商會。

　　要發(fā)展，就要打造自己的品牌

　　泰戈爾曾說，時間是變化的財富，時鐘模仿它，卻只有變化而無財富。而李巖說，不能只做別人的品牌，要發(fā)展，就要打造自己的品牌。

　　立足當(dāng)下，商丘的經(jīng)濟水平今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加，對家紡的需求也呈現(xiàn)專業(yè)化、多樣化趨勢。與此同時，城中村的改造、房地產(chǎn)的發(fā)展、經(jīng)濟的繁榮、批發(fā)市場的完善與擴大、周邊各類市場的成熟吸引大批中外投資商來到商丘。水漲船高，這無疑會帶動整個家紡業(yè)的蓬勃發(fā)展。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國每年約有1500萬對新人結(jié)婚，約600萬個新生兒降生。也有專家曾預(yù)計，在家紡市場需求的刺激下，未來十年家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，同時，只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國家紡市場年需求就增加300多億元。這是多么大的商機，多么大的市場啊！

　　歷經(jīng)三十多年風(fēng)雨洗禮，如今的商丘，一流的家紡品牌就有34家之多。然而，面對如此龐大的市場需求，李巖決定做自己的品牌。她一向是個雷厲風(fēng)行的行動派、實踐派，說做就做，她將目光鎖定在古城區(qū)，致力于打破過去重復(fù)業(yè)態(tài)、重復(fù)地段的藩籬，開拓新的領(lǐng)域，這些正是品牌計劃的前期籌備。“其實古城具有很大發(fā)展空間，若是將古城文化與現(xiàn)代商貿(mào)結(jié)合起來，前景必然大為可觀。而我們的項目主體是要建設(shè)一個專業(yè)的家紡城，凡是有家紡商品需求的客戶，來到這里，必能滿意而歸�！绷募凹壹彉I(yè)在商丘的前景，李巖侃侃而談，“商貿(mào)中心皆在梁園區(qū)，若是進行古城開發(fā)，必然能帶動睢陽區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，使商丘經(jīng)濟花開并蒂。當(dāng)然，這僅是我一家之言”。記者了解到，不僅是家紡業(yè)，鞋帽、家電等行業(yè)也正在進行籌建商會的洽談與規(guī)劃，并得到了政府的大力支持。

　　傳統(tǒng)家紡市場轉(zhuǎn)型后，產(chǎn)品設(shè)計將更為科學(xué)專業(yè)，配套將更為完善，能直接將家紡業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、展示銷售、倉儲物流等各個功能集于一身，順應(yīng)家紡市場的潮流。這是李巖的美好憧憬，也是李巖的努力方向，李巖說，前期所有工作正在有條不紊進行著，等一切準備就緒，她將在這里打造中原地區(qū)自己的家紡品牌，描繪一幅“產(chǎn)銷合一”的壯闊藍圖。

　　走向國際，提升戰(zhàn)略新高度

　　李巖和她的團隊，是善于打破桎梏的。她要成立商會，于是商丘市家紡業(yè)煥然一新；她要打造自己的品牌，于是迅速遞交了中原家紡城項目計劃書；而走出國門，走向國際則是李巖的下一個目標(biāo)。

　　要走出國門，必先在國內(nèi)打好根基。起步不易，近幾年，雖然商丘的發(fā)展已然進入快車道，呈現(xiàn)出百花齊放的新格局，但管理難、難找客戶等市場痼疾依然存在，除此之外，從梁園區(qū)、睢陽區(qū)拓展到外縣，競爭也相當(dāng)激烈。為了建立良性的市場生態(tài)，商會對現(xiàn)有資源進行了系統(tǒng)整合，并定期組織員工培訓(xùn)、外出考察等活動，同時實施信息公開制度，既方便了客戶，又將商戶的經(jīng)營模式提升到一個新的高度，很快，商會呈現(xiàn)出一派可喜的新氣象。

　　一旦步入既定軌道，之后的發(fā)展便是一馬平川。經(jīng)常出國考察的李巖，五年前便有了創(chuàng)建商會的設(shè)想，如今，她整合了豐富的行業(yè)資源，汲取了韓國、法國、德國等國外先進理念以自用，使商會的發(fā)展蒸蒸日上。李巖的公司主營窗簾、壁紙、床上用品，近期，她奔赴上海與上海壁紙商會進行行業(yè)交流，為項目注入鮮活的血液，下一步則計劃開始整合、規(guī)范市場。

　　“在國內(nèi)很多一線城市，家紡業(yè)都是展銷一體的，這種模式很值得借鑒�！崩顜r尤其注重與同行的工作交流，在博覽外地乃至國外展館和家具城之后，她更加投入地打造專業(yè)化商場，無形中促進了城市建設(shè)。此外，她還提出了籌建“企業(yè)家俱樂部”的設(shè)想，用她的話說，“不同行業(yè)相聚一堂，說不定誰和誰就聊出了商機、碰出了火花�！�8月1日，李巖又赴深圳參加全國家紡展，國內(nèi)知名品牌都集結(jié)于此，更便于進行交流學(xué)習(xí)�！暗任覀儎�(chuàng)建好大的生產(chǎn)基地，自己的地方品牌成熟之后也去參展，讓國內(nèi)外同行都看到我們的成果，這才是我最終的目標(biāo)�！崩顜r緩緩地說出這句話時，目光已飄向窗外的遠方……