為什么要做銷售？銷售究竟是什么？這是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的問(wèn)題。

　　著名企業(yè)管理教育專家平梵老師認(rèn)為銷售，真的是會(huì)者不難，難者不會(huì)。它講的是一種感覺(jué)，一種積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種人格魅力的釋放。

　　銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種謀生方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在。它既可以讓你一分錢(qián)賺不到，又可以讓你發(fā)大財(cái)，所以它被蒙上了神秘的面紗。

　　銷售，絕對(duì)是知識(shí)的積累，能力的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累，時(shí)間的積累，人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的謀生手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。

　　它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心中，即佩服頂尖銷售人員夸夸其談的演講、瀟灑不凡的魅力，又無(wú)時(shí)無(wú)刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的高峰，它具有如此難以逾越的峰嶺。

　　銷售，就是一面鏡子。無(wú)論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見(jiàn)骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。知者自當(dāng)意會(huì)，不知者障礙重重。

　　銷售，是要講悟性的。你可以沒(méi)有文憑，沒(méi)有知識(shí)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但絕對(duì)不可以沒(méi)有潛質(zhì)。它時(shí)時(shí)要求你放棄舊的觀念，樹(shù)立新的價(jià)值觀，所以你的思維一定是跳躍式的；它時(shí)時(shí)要求你放棄人情，理性甚至冷酷面對(duì)人群，所以你是要“無(wú)情無(wú)義”的；它時(shí)時(shí)陷你于困境，孤獨(dú)讓你重新認(rèn)識(shí)世界。

　　所以你是要能耐得住寂寞的；它絕對(duì)是你一個(gè)人的事，它只能讓你獨(dú)自在黑暗崎嶇中前進(jìn)，所以你是要有勇氣的；當(dāng)所有的人反對(duì)時(shí)，壓力無(wú)處不在，你究竟還會(huì)撐多久？所以你要做常人所不能做，世人所不能為的事。你該知道，它對(duì)你的要求是何等之高吧！

　　銷售，不是單一的行為，更不是單一的交易過(guò)程。它所體現(xiàn)的絕對(duì)是人生的全部。如果有一天，你可以傲視群山，無(wú)所畏懼；如果有一天，你可以高談闊論，揮發(fā)自如；如果有一天，你已經(jīng)沖破蠶繭，重見(jiàn)天日，我相信，你已經(jīng)是人上之人了。

　　你可以盡情揮寫(xiě)你的人生，因?yàn)闊o(wú)數(shù)崇拜的眼睛看著你；你可以自由選擇你的舞臺(tái)，因?yàn)槊利惖幕ㄒ延肋h(yuǎn)為你綻放；你每天可以迎著太陽(yáng)，你可以每天欣賞月亮，因?yàn)槟阌凶銐虻拈e情逸致；你可以游遍所有的國(guó)家，你可以做自己想做的每一件事，因?yàn)槟銓?duì)金錢(qián)有了無(wú)上的駕馭力。

　　這就是銷售，這就是無(wú)數(shù)人心中愛(ài)恨交織的銷售。