對(duì)2014年的中國(guó)家紡行業(yè)而言，很多品牌家紡依然在痛苦著前行著。對(duì)于家紡行業(yè)的新秀羽然之家而言，她卻逐漸嶄露頭角。她名氣肯定沒(méi)有羅萊的響亮，她頭上暫時(shí)也沒(méi)有中國(guó)名牌、江蘇名牌的頭銜，但她為什么能在低迷的行業(yè)中凸顯？為此，記者采訪了南通羽然之家紡織品有限公司董事長(zhǎng)劉愛(ài)印。
　　
　　【記者】：劉總，您好，現(xiàn)在很多人都說(shuō)家紡行業(yè)在洗牌，您怎么看待家紡行業(yè)的洗牌？
　　
　　【劉愛(ài)印】：這兩年因?yàn)樾袠I(yè)氛圍不好，大多數(shù)家紡企業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的下滑，在此情況下行業(yè)洗牌的話題甚囂塵上，其實(shí)對(duì)于中國(guó)的家紡行業(yè)，對(duì)于現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，洗牌還為時(shí)尚早，服裝行業(yè)現(xiàn)在也難言洗牌。還有一個(gè)原因就是目前國(guó)內(nèi)的家紡上市公司總體市場(chǎng)規(guī)模還較小，現(xiàn)在遇到的問(wèn)題也一時(shí)難以短時(shí)間解決，根本無(wú)力兼并其他品牌和企業(yè)。
　　
　　【記者】：這幾年線上的崛起對(duì)廣大的實(shí)體企業(yè)都造成了一定程度的沖擊，您認(rèn)為未來(lái)幾年線上會(huì)取代線下嗎？
　　
　　【劉愛(ài)印】：對(duì)于很多傳統(tǒng)的零售商和零售品牌，實(shí)體店依然是主要的產(chǎn)品銷售渠道。無(wú)論世界如何改變，互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)達(dá)，實(shí)體店都將永遠(yuǎn)存在，最起碼未來(lái)十年內(nèi)仍是零售業(yè)的主導(dǎo)！馬云那么牛逼，不是才敢賭十年后線上占到零售額的一半嗎？
　　
　　無(wú)論什么品牌、什么產(chǎn)品，只要依托店柜經(jīng)營(yíng)發(fā)展的，想要做大只有快速開(kāi)店，做大規(guī)模！唯有規(guī)模才能抗風(fēng)險(xiǎn)。俗話雖然說(shuō)打江山容易守江山難，其實(shí)這句話有個(gè)前提就是，你要有本事先打下江山才行。其實(shí)歷朝歷代，還沒(méi)有幾個(gè)守江山的時(shí)間比打江山的時(shí)間短的。
　　
　　【記者】：劉總，您怎么看到未來(lái)家紡企業(yè)的發(fā)展？
　　
　　【劉愛(ài)印】：未來(lái)所有的在獨(dú)立市場(chǎng)能夠生存、發(fā)展的都是連鎖化經(jīng)營(yíng)的品牌，也就是店柜比較多的！即使很多大牌，如果長(zhǎng)期在一個(gè)城市只有一家店，無(wú)法開(kāi)設(shè)多門店，結(jié)果也會(huì)被擠垮！連鎖化經(jīng)營(yíng)不是全國(guó)加起來(lái)的店柜數(shù)量，而是在一個(gè)個(gè)體城市，你的店柜數(shù)量有多少？個(gè)體城市店柜數(shù)量多才有銷量、份額、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
　　
　　現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大家其實(shí)都認(rèn)同小城市開(kāi)大店、大城市多開(kāi)店，也就是縣城開(kāi)大店，地級(jí)以上城市多開(kāi)店。可是目前根本沒(méi)有幾個(gè)牌子這樣做，更沒(méi)有那個(gè)牌子能做到。只有幾個(gè)大牌在省會(huì)以上城市實(shí)現(xiàn)了多開(kāi)店。單體地級(jí)市很少有實(shí)現(xiàn)多開(kāi)店的連鎖化品牌，這也是很多中小品牌得以生存和發(fā)展的原因。大牌沒(méi)有在地級(jí)市實(shí)現(xiàn)連鎖化，沒(méi)能壟斷市場(chǎng)，導(dǎo)致大牌無(wú)力兼并很多小品牌。這就是中國(guó)家紡行業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)洗牌的市場(chǎng)根源。很多人都說(shuō)洗牌，那只是表面的，根本沒(méi)有到洗牌的時(shí)候。
　　
　　【記者】：現(xiàn)在家紡都逐漸滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村包圍城市是不是家紡的出路呢？
　　
　　【劉愛(ài)印】：現(xiàn)在很多人也在談?wù)撪l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，認(rèn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是空白，是機(jī)會(huì)，并且看那架勢(shì)似乎要?jiǎng)由砹�。說(shuō)起來(lái)很有道理，其實(shí)做起來(lái)短時(shí)間內(nèi)不可能有任何意義�，F(xiàn)在連縣城對(duì)于床品消費(fèi)都非�；靵y，更別談鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一個(gè)店，一年好了也就是賣個(gè)區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)，何談農(nóng)村包圍城市？現(xiàn)在如果開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有沿海、江浙滬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還差不多。目前國(guó)內(nèi)上萬(wàn)家家紡企業(yè)還沒(méi)有一個(gè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做得好的。現(xiàn)在地級(jí)城市市場(chǎng)不小，可是你連三五家店都開(kāi)不起來(lái)，就是一個(gè)店在哪里守著，到哪里競(jìng)爭(zhēng)都大！你如果能在一個(gè)地級(jí)市開(kāi)上五個(gè)以上的專賣店，那你在國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)地級(jí)市都能做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的龍頭老大，你還會(huì)感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？現(xiàn)在很多人之所以做不到，就是資源太分散，不在一個(gè)城市好好耕耘做好，到處瞎跑！不懂的資源集中、資源聚焦！
　　
　　【記者】：那您認(rèn)為什么才是家紡的出路呢？
　　
　　【劉愛(ài)印】：在單體城市做到老大，然后復(fù)制，才是成功之道。
　　
　　羅萊為何能在中國(guó)做第一？富安娜憑什么能做第二？除了四大品牌外，南方為什么能排名前列？
　　
　　羅萊在江蘇和上海兩地做到絕對(duì)老大，所以第一
　　
　　富安娜在廣東省做到絕對(duì)老大，所以第二
　　
　　夢(mèng)潔雖在湖南做到絕對(duì)老大，但因湖南不可與廣東江蘇同日而語(yǔ)，所以全國(guó)第三。
　　
　　因?yàn)槟戏綄嬍以谠瓉?lái)公司總部的溫州地區(qū)做到絕對(duì)老大，所以南方可以擠進(jìn)中國(guó)家紡行業(yè)前十。
　　
　　換句話說(shuō)，如果上面那幾個(gè)品牌沒(méi)有自己核心的龍頭老大的市場(chǎng)能做到第一嗎？
　　
　　核心市場(chǎng)，龍頭市場(chǎng)必須自己做，自己直營(yíng)，加盟商有那個(gè)資源和能力，早自己?jiǎn)胃闪耍?BR>　　
　　國(guó)內(nèi)任何一個(gè)家紡品牌，如果沒(méi)有自己的直營(yíng)市場(chǎng)、沒(méi)有自己的核心市場(chǎng)、沒(méi)有自己的絕對(duì)第一的市場(chǎng)，不可能有穩(wěn)定的市場(chǎng)根基，也不可能做大做強(qiáng)，更不可能成為全國(guó)性的品牌。
　　
　　聚焦于一個(gè)點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)做強(qiáng)做大，然后去一個(gè)一個(gè)的去復(fù)制點(diǎn)，等到有一定數(shù)量的“點(diǎn)”時(shí)自然就連成了線，織成了面。點(diǎn)、線、面應(yīng)該是紡織品的基礎(chǔ)、家紡人的拿手戲，可是換成了市場(chǎng)就全忘了。
　　
　　【記者】：那么如何去找這個(gè)戰(zhàn)略點(diǎn)呢？或者說(shuō)這個(gè)戰(zhàn)略點(diǎn)應(yīng)該放在哪里呢？
　　
　　【劉愛(ài)印】縣級(jí)市場(chǎng)是有很大的潛力和機(jī)會(huì)，但是目前縣城消費(fèi)雜亂，消費(fèi)水平不足，商業(yè)街集中，市場(chǎng)較小，只適合開(kāi)稍微大點(diǎn)的單店。
　　
　　地級(jí)市則不然，城市擴(kuò)展速度快、人口增長(zhǎng)迅速、商業(yè)街較多、有一定的消費(fèi)水平、市場(chǎng)容量較大，所以可以實(shí)現(xiàn)“多開(kāi)店”;還有一個(gè)重要機(jī)會(huì)，就是各類品牌目前就全國(guó)性的地級(jí)市而言，幾乎都還處在單店經(jīng)營(yíng)的階段。這兩種機(jī)遇下，多開(kāi)店才比較容易做到當(dāng)?shù)佚堫^老大，才有可能壟斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)！
　　
　　【記者】：很多人說(shuō)，那是不是要在很多城市同時(shí)進(jìn)行？是不是要天量資金投資？其實(shí)不需要，開(kāi)始階段不需要把面鋪得很大，只要能在兩三個(gè)相鄰的地級(jí)市內(nèi)做到龍頭老大，那么進(jìn)行復(fù)制，招商，就很容易做起來(lái)了！
　　
　　【劉愛(ài)印】羽然之家的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃很簡(jiǎn)單，就是利用兩年時(shí)間先在重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)出20家直營(yíng)店，配合線上，實(shí)行O2O,穩(wěn)穩(wěn)地做到絕對(duì)第一；然后再花兩年時(shí)間在臨近城市各開(kāi)出20家店。這樣我就可以穩(wěn)穩(wěn)的做到區(qū)域市場(chǎng)的絕對(duì)第一。60家店不說(shuō)多，做個(gè)四五千萬(wàn)很容易吧！
　　
　　這些城市雖然不大，但是對(duì)全國(guó)的地級(jí)城市經(jīng)營(yíng)品牌家紡卻有著典型的標(biāo)桿和示范意義，對(duì)縣級(jí)城市的輻射和影響更是巨大而深遠(yuǎn)。有這樣的幾個(gè)成功的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，你再去招商是不是很容易？直營(yíng)市場(chǎng)都是市場(chǎng)絕對(duì)第一，那影響力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力根本不用你去介紹！而且最重要的就是復(fù)制性特別強(qiáng)！
　　
　　我想在一個(gè)小城市開(kāi)出20家店，那么對(duì)于資金的使用，對(duì)于盈利的周期就必須有高度的把控能力，基于這兩點(diǎn)，我選擇開(kāi)小店。小店投資資金少、盈利周期段，這樣才有可能復(fù)制得快，復(fù)制得快才能實(shí)現(xiàn)多開(kāi)店，實(shí)現(xiàn)連鎖化經(jīng)營(yíng)！連鎖化經(jīng)營(yíng)才會(huì)實(shí)現(xiàn)大的銷量和市場(chǎng)份額，才能形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、影響力！
　　
　　有了品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，你還怕沒(méi)生意嗎？還怕發(fā)展不起來(lái)嗎？
　　
　　【記者】：從今天的談話中，劉總一直在強(qiáng)調(diào)小店，為什么您對(duì)小店情有獨(dú)鐘呢？
　　
　　【劉愛(ài)印】我為什么開(kāi)小店，不是我喜歡小店，而是只有小才能快、只有小才能多！這樣才能真正做大做強(qiáng)！如果不從品牌發(fā)展的角度、不從品牌化經(jīng)營(yíng)的角度、不從做大做強(qiáng)的目標(biāo)考慮，而是只能開(kāi)個(gè)店做個(gè)家紡生意的角度，那我肯定也是一個(gè)店開(kāi)的越大越好！就開(kāi)一個(gè)嗎？我又不要壟斷市場(chǎng)、也不要做老大，也不可能做到！那我干嘛要開(kāi)一個(gè)小小的，你說(shuō)是嗎？