整個(gè)家紡行業(yè)從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到需求購(gòu)買，好像都被按下了“慢速”鍵，就算是已經(jīng)上市的行業(yè)巨頭也不例外。而從行業(yè)整體的慢速供應(yīng)鏈上可發(fā)現(xiàn)，這種慢，除了其本身特有的供求關(guān)系，更多的是一種主動(dòng)的存貨管理。
　　
　　在目前國(guó)內(nèi)上市的主要三家家紡企業(yè)里，夢(mèng)潔是新品開發(fā)最積極的企業(yè)。公司在過去兩年里分別推出了698款和300款新產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品對(duì)收入的貢獻(xiàn)均只占四分之一。
　　
　　羅萊和富安娜也呈現(xiàn)出了相似的規(guī)律。富安娜每年推出新款花型100多種、新產(chǎn)品400多款。羅萊新產(chǎn)品的研發(fā)更少，每年不到兩百款。這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的銷售收入不及公司總收入的三分之一。
　　
　　ZARA每年設(shè)計(jì)的新品超過兩萬種，是終生產(chǎn)推出的也達(dá)一萬多種。其他服裝企業(yè)的每年推出的新產(chǎn)品也都高達(dá)數(shù)千種。與這些企業(yè)相比，同屬紡織大類行業(yè)的家紡行業(yè)，不可謂不“幸�！�。
　　
　　家紡行業(yè)之所以表現(xiàn)出來這中慢步調(diào)，還要追朔到行業(yè)的慢速供應(yīng)鏈上。
　　
　　慢速的供需關(guān)系
　　
　　床上用品在造型設(shè)計(jì)上并沒有太大的發(fā)揮空間。與服裝這類時(shí)尚行業(yè)不同，床上用品的產(chǎn)品規(guī)格都是標(biāo)準(zhǔn)化的。至于面料，因?yàn)榇采嫌闷范际琴N身織物，可供選擇的面料會(huì)受到很大的限制。新型面料的開發(fā)速度也不可能完全支撐人們對(duì)時(shí)尚的追求的步伐。所以，床上用品的設(shè)計(jì)的重?fù)?dān)就壓到了花型設(shè)計(jì)上面。目前，國(guó)內(nèi)這幾家上市龍頭家紡企業(yè)每年開發(fā)出的花型都超過100款。
　　
　　造型*面料*花型＝新產(chǎn)品。但是，前兩個(gè)變量都很小，花型就成了最大的變量。不難發(fā)現(xiàn)，要成功推出一款新的家紡產(chǎn)品，絕非一件容易的事情。
　　
　　而且，家紡是一個(gè)遠(yuǎn)離“時(shí)尚”的行業(yè)。
　　
　　在過去的溫飽經(jīng)濟(jì)時(shí)代，家紡作為基礎(chǔ)工業(yè)品，用以滿足人們最基本的日常需求，幾無時(shí)尚可言。隨著人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)精神和文化內(nèi)涵的訴求日益增強(qiáng)，“軟裝飾”的概念悄然興起，床上用品成為了軟裝飾的重要組成。但恰恰是這種整體家居的概念，約束了消費(fèi)者對(duì)床上用品的自由選擇。
　　
　　上游品牌商推出新品不易，下游消費(fèi)者對(duì)新品需求不強(qiáng)，使得家紡行業(yè)推出新品的節(jié)奏相對(duì)較慢，許多經(jīng)典款式大行其道。羅萊家紡負(fù)責(zé)人表示，一款家紡產(chǎn)品的生命周期通�？蛇_(dá)四到五年，稍長(zhǎng)一些的能達(dá)7、8年。夢(mèng)潔曾有一款產(chǎn)品暢銷十年。相信這些數(shù)據(jù)能夠讓時(shí)尚行業(yè)的企業(yè)羨慕不已。
　　
　　另外一個(gè)拖慢了家紡時(shí)尚節(jié)奏的因素就是消費(fèi)頻率。國(guó)內(nèi)目前還缺少這方面的權(quán)威統(tǒng)計(jì)，不過從直觀感覺來看，我們一年會(huì)買很多衣服，但是會(huì)買幾次家紡呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，一戶美國(guó)家庭平均每年購(gòu)買9次寢飾套件、20條毛巾。與此相比，我們顯然還有較大差距。在國(guó)內(nèi)知名家紡品牌中，只有多喜愛旗幟鮮明的提出了藝術(shù)家紡的概念。但是消費(fèi)習(xí)慣的普及尚需時(shí)日。
　　
　　缺失的庫(kù)存管理
　　
　　于是，我們看到，家紡行業(yè)的供應(yīng)鏈并沒有太多的去追求速度。三家上市企業(yè)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)均超過100天，其中富安娜和夢(mèng)潔的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)甚至在200天左右徘徊。富安娜最近幾天存貨周轉(zhuǎn)速度下降主要原因在于公司為應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格的上漲而主動(dòng)增加了存為。夢(mèng)潔則是因?yàn)樵?010年前后試點(diǎn)并全面推行了加盟商訂貨制，導(dǎo)致年底庫(kù)存迅速上升。同時(shí)，直營(yíng)店的引進(jìn)也會(huì)推高庫(kù)存。

　　這一現(xiàn)象容易產(chǎn)生對(duì)家紡行業(yè)的一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，那就是家紡行業(yè)不需要“庫(kù)存管理”。
　　
　　這是一種極端錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。以羅萊為例，公司將產(chǎn)品分為新品、常規(guī)產(chǎn)品、促銷品和淘汰品。每年上市的新產(chǎn)品，經(jīng)過一段時(shí)間的試銷以后，也會(huì)被逐漸歸為到其他幾類產(chǎn)品里面去。其中常規(guī)產(chǎn)品包括那些用來樹立品牌形象的產(chǎn)品和人氣產(chǎn)品。羅萊線下門店平時(shí)是不打折的，促銷品是用來在每年固定的幾次線下活動(dòng)期間銷售的產(chǎn)品。淘汰品則是那些銷量不好，逐漸被淘汰的品類。
　　
　　這里面有一個(gè)邏輯：在一段時(shí)期內(nèi)，暢銷的產(chǎn)品會(huì)一直暢銷，反之亦然。
　　
　　所以，家紡行業(yè)的供應(yīng)鏈速度確實(shí)很慢。但這種慢，更多的是一種主動(dòng)的存貨管理。誰也不能藐視庫(kù)存。