產(chǎn)品只有被消費(fèi)者消費(fèi)，才是一個(gè)完整的銷售流程，所以產(chǎn)品鋪進(jìn)終端后，只解決了為消費(fèi)者消費(fèi)提供方便性的問(wèn)題，還沒(méi)有解決賣得動(dòng)、賣得快問(wèn)題，即消費(fèi)者樂(lè)得買的問(wèn)題。

　　所以如何提升更多的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度，從而激發(fā)消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，而且從消費(fèi)過(guò)程中獲得較高的滿意度，產(chǎn)生良好的品牌印象，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持久忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)銷量快速提升是非常必要的。促進(jìn)銷量的提升主要途徑就是促銷。
　　
　　在現(xiàn)代營(yíng)銷中，廣義的促銷(promotion)指的是一切有利于銷售的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷指得是為了增加銷量而采取的一系列措施。
　　
　　目前，國(guó)內(nèi)大部分家紡企業(yè)對(duì)于促銷活動(dòng)有個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，認(rèn)為促銷活動(dòng)就是放放價(jià)格，從而在促銷終端看到的多是堆貨的現(xiàn)場(chǎng)，不可能給消費(fèi)者帶來(lái)品牌體驗(yàn)。但是大型促銷活動(dòng)不但但是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)也是一個(gè)品牌文化傳播，老客戶溝通，新客戶挖潛的過(guò)程。
　　
　　那么家紡品牌大型促銷活動(dòng)中可否進(jìn)行品牌文化傳播?筆者認(rèn)為是可行的。促銷活動(dòng)的一個(gè)目的就是：不斷推進(jìn)品牌的傳播，提升品牌的美譽(yù)度。所以筆者建議家紡企業(yè)設(shè)立專門的促銷策劃小組，專門為各大型促銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)以及跟蹤，改進(jìn)。
　　
　　家紡企業(yè)在進(jìn)行大型促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置方面，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己品牌文化的訴求點(diǎn)以及自我的廳房形象特色進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。
　　
　　比如：蘇州仙合家紡的產(chǎn)品以及終端形象一直以中國(guó)元素時(shí)尚化作為設(shè)計(jì)原則，因而針對(duì)2008年中國(guó)奧運(yùn)年，蘇州仙合家紡在促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步挖潛中國(guó)元素，使用了京劇年譜，蘇州刺繡，絲巾，紙扇，江南紙傘等等中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，讓消費(fèi)者進(jìn)一步體會(huì)仙合家紡的中國(guó)元素的終端形象以及產(chǎn)品。