【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)
　　
　　【培訓時間】2014年4月26-27日深圳
　　
　　【課程對象】總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員
　　
　　【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點評+落地工具
　　
　　【報名電話】020-8252502318676889350肖先生【咨詢QQ】2355863243
　　
　　【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓服務，歡迎咨詢！
　　
　　【課程背景】
　　
　　傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營成本越來越高，傳統(tǒng)營銷方式難以支撐門店合理利潤，經(jīng)銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環(huán)節(jié)，是銷售渠道的中堅力量，其所掌握的市場信息量不可忽視。然而，經(jīng)銷商作為一個獨立而又緊密聯(lián)系廠家的個體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對以下7大難題，如何快速幫助經(jīng)銷商突破經(jīng)營瓶頸，使門店持續(xù)贏利？這也深深困擾著許多區(qū)域經(jīng)理:
　　
　　◆經(jīng)銷商不愿與廠家同步開拓新市場、推廣新產(chǎn)品，怎么辦？
　　
　　◆經(jīng)銷商不把主要資金和人員經(jīng)營我公司品牌，怎么辦？
　　
　　◆如何有效管理和控制經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不聽話，怎么辦？
　　
　　◆銷售人員不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？
　　
　　◆企業(yè)線上渠道與線下渠道不平衡，怎么辦？
　　
　　◆銷售人員終端拜訪的效率低，怎么辦？
　　
　　◆銷售人員不懂從何下手輔導經(jīng)銷商門店，怎么辦？
　　
　　針對以上問題，中國經(jīng)銷商管理領域著名實戰(zhàn)專家劉曉亮老師揭秘電商時代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣！本課程聚焦“經(jīng)銷商管理20個案例，36個實用落地工具”從對經(jīng)銷商的維護、發(fā)展到線上線下渠道控制方法，幫助您系統(tǒng)全面了解對傳統(tǒng)經(jīng)銷商管理的策略與方法，同時運用系統(tǒng)性的思維方式，快速有效地幫助經(jīng)銷商全面提升產(chǎn)品銷售業(yè)績！
　　
　　【培訓收益】
　　
　　1、快速掌握有關渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細化的方法和工具。
　　
　　2、提升與經(jīng)銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠度和營銷積極性。
　　
　　3、掌握區(qū)域市場傳統(tǒng)渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。
　　
　　4、做好渠道中不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧，評估和優(yōu)化。
　　
　　5、提升區(qū)域市場的渠道終端精細化管理績效。
　　
　　6、快速提升品牌終端銷量，搶占市場份額。
　　
　　【課程大綱】
　　
　　第一單元：如何掌握區(qū)域市場的渠道規(guī)劃？
　　
　　第二單元：如何有效做好經(jīng)銷商管理與控制？
　　
　　第三單元：如何做好經(jīng)銷商評估與渠道優(yōu)化？
　　
　　第四單元：如何做好終端精細化管理，提升品牌競爭力？
　　
　　第五單元：如何輔導經(jīng)銷商門店，快速提升店面業(yè)績？
　　
　　【講師簡介】
　　
　　劉曉亮先生
　　
　　實戰(zhàn)營銷管理專家
　　
　　營銷渠道及終端管理專家
　　
　　中國十大經(jīng)銷商培訓名師
　　
　　清華北大、上海交大EMBA班特聘講師
　　
　　廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席咨詢顧問
　　
　　他從外企銷售代表做起，擁有超過10年電器行業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有15年企業(yè)營銷管理培訓與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能營銷學院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道及終端管理人才”為使命。專注于照明、電器、家具、建材、電動車、皮具服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與終端快速提升的問題研究與課程開發(fā)，培訓中經(jīng)常提供各種有效解決問題的小工具，被譽為“工具先生”。目前已有成千上萬的職業(yè)營銷人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認為“忽視渠道精細化運作管理”和“經(jīng)銷商贏利模式老化”是目前制約品牌在終端門店持續(xù)擴大市場份額的兩大難題。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師發(fā)明的“五維增長法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業(yè)績提升”問題。
　　
　　劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng)新作出了重要的貢獻。