這是你們經(jīng)常要思考的。
　　
　　第二個(gè)問(wèn)題是現(xiàn)在的企業(yè)要想發(fā)展，一個(gè)是集成化，就是面向市場(chǎng)，把你的產(chǎn)品進(jìn)一步往市場(chǎng)推進(jìn)，或者是向你的原料方向推進(jìn)。比如說(shuō)光伏產(chǎn)業(yè)前段時(shí)間遇到了很大的困難，有些企業(yè)就采取了這樣的做法，原來(lái)出口硅電池，他想干脆出口電廠，整個(gè)電廠出口，這樣他就比出口硅電池的效益就提高了很多。原來(lái)他的多晶硅是買的，現(xiàn)在他自己去制造，采取這樣的辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)集成化，這種叫做縱向的集成化。
　　
　　還有一類集成化是橫向的集成化，也就是說(shuō)利用同樣的設(shè)備，類似的技術(shù)，去生產(chǎn)新的產(chǎn)品。這種在企業(yè)中也是一個(gè)戰(zhàn)略上的考慮。
　　
　　第三個(gè)問(wèn)題是品牌。一般產(chǎn)品和精品，名牌產(chǎn)品最大的區(qū)別是什么？就是一般產(chǎn)品的的售價(jià)是按照成本加利潤(rùn)來(lái)計(jì)算的，而名牌產(chǎn)品的售價(jià)是按照成本加品牌價(jià)值來(lái)定價(jià)的，在某種情況下，品牌價(jià)值可能還真的大于生產(chǎn)成本。所以，作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，你要是不能創(chuàng)造名牌，那你永遠(yuǎn)只能是陷在薄利多銷的范圍內(nèi)，因?yàn)槟阒荒苁巧�產(chǎn)成本加利潤(rùn)，那么這個(gè)利潤(rùn)也不可能太高，因?yàn)楦�你同樣的企業(yè)也在跟你競(jìng)爭(zhēng)，所以你最多就是5%到10%.而如果是一個(gè)名牌產(chǎn)品，你的利潤(rùn)率可能是100%、50%.
　　
　　所以，作為一個(gè)企業(yè)，如何培養(yǎng)自己的知名的精品品牌，這是非常重要的。而精品品牌主要是在于商譽(yù)，就是在于產(chǎn)品質(zhì)量，在于售后服務(wù)，在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，這些方面要舍得下工夫，舍得花錢，聘請(qǐng)有名的設(shè)計(jì)師，加強(qiáng)企業(yè)的質(zhì)量和管理，這是一定要下功夫的。
　　
　　我在商務(wù)部當(dāng)副部長(zhǎng)的時(shí)候，大家知道那時(shí)候還是膠卷的時(shí)代，柯達(dá)和富士在中國(guó)都搞了合資企業(yè)，我們自己也有一個(gè)企業(yè)叫樂(lè)凱，我去樂(lè)凱視察的時(shí)候，他們跟我說(shuō)柯達(dá)、富士都賣22塊錢一卷，我們只能賣14塊錢一卷，還銷路不好。我說(shuō)你知道是什么道理嗎？就是因?yàn)槟愕纳套u(yù)沒有樹立起來(lái)，人家買了你的膠卷去旅游、去照相，回來(lái)如果一沖，膠卷青面獠牙，這不是賠一個(gè)膠卷就完了的問(wèn)題，人家旅游花這么多的時(shí)間、成本怎么算？所以你的產(chǎn)品質(zhì)量不是萬(wàn)無(wú)一失，而是要百萬(wàn)無(wú)一失，沒有任何一個(gè)用戶來(lái)控告你，這樣才能真正樹立你的品牌價(jià)值，否則的話情愿花22元買柯達(dá)、富士，也不愿意花14元買你，因?yàn)樗麑?duì)你的質(zhì)量不信任，你沒有樹立起你的品牌價(jià)值。
　　
　　所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量管理是經(jīng)常要想的問(wèn)題，是樹立企業(yè)商譽(yù)的一個(gè)非常重要的因素，但是現(xiàn)在確實(shí)有很多企業(yè)對(duì)質(zhì)量不夠重視，這些問(wèn)題恐怕長(zhǎng)遠(yuǎn)下來(lái)是得不償失的。
　　
　　最后，當(dāng)前國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單個(gè)企業(yè)和單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)了，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)你和你的上家、下家要結(jié)成緊密的聯(lián)盟，而且這個(gè)緊密的聯(lián)盟要基于互相信任、互相支持的基礎(chǔ)上。首先是大家的信息要能夠共享，因?yàn)橥�往市�?chǎng)的變化有一個(gè)牛鞭效應(yīng)，比如說(shuō)超市突然發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品脫銷，他就會(huì)向供應(yīng)商加大定貨，供應(yīng)商一看，他加大了定貨，他就認(rèn)為這個(gè)東西將來(lái)可能會(huì)有更多的銷路，他就會(huì)在他的生產(chǎn)計(jì)劃上，除了按照超市原來(lái)的訂貨量之外適當(dāng)?shù)脑偌哟螽a(chǎn)量。他的上家對(duì)他的原料供應(yīng)商同樣也提出了要求，你要增加供應(yīng)。這樣一環(huán)接一環(huán)，就有一個(gè)放大效應(yīng)，我們叫做牛鞭效應(yīng)，鞭子一甩鞭梢就有很大的反映，但是這種情況往往是虛假的。
　　
　　比如說(shuō)有一段時(shí)間聽說(shuō)食品油要漲價(jià)，所以突然大家都去買油，超市的銷量突然就增加。但是人口沒增加，吃油量怎么會(huì)突然增加這么大呢？那是不可能的，所以如果在一個(gè)供應(yīng)鏈里面可以共享信息的話，大家就會(huì)清楚，就不會(huì)盲目的增加產(chǎn)量。再一個(gè)是上下游的互相支持也非常重要，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都有遇到資金緊缺的時(shí)候，當(dāng)你的上家資金緊缺的時(shí)候，你又有條件，那你就提前付款，支持他渡過(guò)難關(guān)。到你資金緊缺的時(shí)候，同樣的他也會(huì)支持你，所以上下游之間要建立互相支持的關(guān)系。因?yàn)楣��?yīng)鏈?zhǔn)且粨p具損，一榮具榮的，如果你的上家下家跑了，你也好不到哪兒去。
　　
　　作為企業(yè)的一把手，你必須要考慮剛才我說(shuō)的這四個(gè)問(wèn)題，你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和調(diào)整，以及新產(chǎn)品發(fā)展的方向，你的縱向集成化和橫向集成化，在主業(yè)的基礎(chǔ)上做擴(kuò)展，培養(yǎng)知名的品牌，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，最后就是你跟你的上下游搞好關(guān)系，形成一個(gè)鞏固的供應(yīng)鏈，這樣才能夠更好的參與國(guó)內(nèi)國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)。