阿里巴巴的市場領(lǐng)導(dǎo)地位為其帶來了優(yōu)勢。在西方，消費(fèi)者通常是通過Google搜索商品，然后通過一個鏈接，通常情況下是廣告連接，進(jìn)入到零售商的網(wǎng)站，或者是亞馬遜。這些廣告是Google的收入來源。在中國，淘寶的規(guī)模意味著它完全可以對搜索引擎比如Google和百度進(jìn)行屏蔽。淘寶能這么做的原因是消費(fèi)者多半最終還是會到淘寶上來。這樣一來，淘寶上的廣告價值就更高，也搶走了搜索引擎很大一塊收入。
　　
　　這只是集市模式比自營模式好的一個原因。買家越多，賣家就會越多。賣家多了，就會有更多的買家來買，不管是全在線的當(dāng)當(dāng)和京東還是擁有線下實(shí)體店的蘇寧和國美，淘寶的模式讓國外和國內(nèi)的競爭對手感到頭疼。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)女裝品牌7格格的聯(lián)合創(chuàng)始人在開網(wǎng)店前曾經(jīng)嘗試開過實(shí)體店，但是沒有成功。之后，他們在阿里巴巴的平臺上開店，且取得了成功。公司曾一天花10萬元投放廣告，配合競價排名以及特別的推廣活動。去年，7格格的銷售額超過了3.5億人民幣。
　　
　　消費(fèi)洪流
　　
　　國際品牌，如阿迪達(dá)斯、三星等仍持續(xù)在天貓上進(jìn)行投入。有的品牌將天貓作為中國的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，其他的則同時擁有自己的網(wǎng)站和天貓店鋪。迪斯尼的GüntherHake表示，迪斯尼對于在天貓上投放廣告和銷售商品的結(jié)果很滿意。迪斯尼在上海的主題公園將在兩年內(nèi)開園，他預(yù)計(jì)商品銷量將增加10倍。類似的現(xiàn)象將在天貓持續(xù)上演。
　　
　　當(dāng)然阿里巴巴也未必都能得償所愿。騰訊成立了單獨(dú)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。騰訊拍拍是淘寶網(wǎng)的直接競爭對手，而最近收購的易迅網(wǎng)則與天貓成為競爭對手。Marbridge的Natkin認(rèn)為，騰訊是阿里巴巴潛在的競爭對手，因?yàn)轵v訊的其他業(yè)務(wù)，如游戲，會對電商業(yè)務(wù)提供很好的資金支持。阿里巴巴或許需要進(jìn)行更多的投資來維持市場領(lǐng)導(dǎo)地位。這也許也解釋了阿里巴巴為什么要融資80億美元。阿里巴巴集團(tuán)CFO蔡崇信稱，大部分的借款會用來以更好的條件償還之前的債務(wù)，剩下的大約30億美元將用于收購。
　　
　　要說公司的前景怎么樣？他們的前景很好，一定程度上僅僅是因?yàn)樗麄兯�處的環(huán)境。根據(jù)麥肯錫的報告顯示，從2003年起，中國的電子商務(wù)市場每年以120%的速度增長。并且，今年中國的網(wǎng)絡(luò)零售額將會超過美國，達(dá)到2830億美金，約占零售消費(fèi)品總額的7%（摩根士丹利數(shù)據(jù)，見表三）。中國的網(wǎng)購人數(shù)正在迅速飆升，三年內(nèi)翻了一番多。并且，依然有很大的增長空間。2012年中國的網(wǎng)絡(luò)滲透率是43%，遠(yuǎn)低于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的70%或更高。同時，中國網(wǎng)民中的網(wǎng)購消費(fèi)者比例也低于其他國家。
　　
　　麥肯錫預(yù)測，隨著更多的非網(wǎng)購互聯(lián)網(wǎng)用戶開始在線購物，以及更多的中國非互聯(lián)網(wǎng)用戶開始使用網(wǎng)絡(luò)，中國的電子商務(wù)市場交易規(guī)模將在2020年達(dá)到4200億至6500億之間。馬云說，中國線下零售業(yè)的不發(fā)達(dá)將導(dǎo)致中國的電子商務(wù)的發(fā)展速度比在發(fā)達(dá)國家更快，走得更遠(yuǎn)；他說，在發(fā)達(dá)國家，電子商務(wù)只是“甜品”，而在中國，它是主菜。尤其是在一些小城市，消費(fèi)者的購買能力已經(jīng)超越了當(dāng)?shù)氐纳虉鏊�能提供的貨品�?BR>　　
　　中國經(jīng)濟(jì)增長性質(zhì)的改變，給阿里巴巴提供了新的可能。劍橋大學(xué)Judge商學(xué)院的PeterWilliamson認(rèn)為，阿里巴巴最初的B2B業(yè)務(wù)平臺之所以能蓬勃發(fā)展的原因，是平臺幫賣家和買家解決了信息缺乏及搜索成本高的關(guān)鍵性問題，這個完美的定位，使得阿里巴巴從中國融入全球經(jīng)濟(jì)的第一次浪潮中獲得收益�，F(xiàn)在，阿里巴巴已經(jīng)為進(jìn)入下一次浪潮做好了準(zhǔn)備�！爸袊�消費(fèi)者的崛起、中國游客、走向世界的中國企業(yè)等等，這些都將提供很多新的機(jī)會”他說。
　　
　　但是，阿里巴巴還打算做更多，而不是僅僅隨波于中國經(jīng)濟(jì)的增長。公司的戰(zhàn)略之一，就是利用在電子商務(wù)中積累的數(shù)據(jù)擴(kuò)展至新的領(lǐng)域。“我們有世界上最好的使用數(shù)據(jù)的心態(tài)”阿里巴巴首席技術(shù)官王堅(jiān)說。阿里巴巴首席戰(zhàn)略官曾鳴指出，在金融領(lǐng)域，數(shù)據(jù)可以給公司帶來很多優(yōu)勢。
　　
　　三年前，阿里巴巴開始以平臺上積累的交易數(shù)據(jù)為依據(jù)，為網(wǎng)商提供小額貸款（平均貸款額為8000美金）。蔡崇信稱，2012年公司的累計(jì)貸款額為6億美金，到2013年底，累計(jì)貸款額將達(dá)到20億美金；不良貸款率低于2%。他指出“我們的主要貸款對象，是那些大銀行完全不會考慮的企業(yè)”。公司也在將貸款轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品出售給投資者。公司的金融業(yè)務(wù)種類也在不斷擴(kuò)大，為個人提供貸款、擴(kuò)展至保險業(yè)務(wù)，比如前不久宣布的，與騰訊和平安保險成立合資公司。
　　
　　另一個增長的機(jī)會，中國現(xiàn)在是世界上最大的智能手機(jī)市場。手機(jī)的銷售額從2010年的20億元人民幣增長至2012年的530億元，占電子商務(wù)消費(fèi)總額的4%左右。一家致力于服務(wù)這個市場的企業(yè)，很可能會成為這個市場的強(qiáng)有力的競爭者。馬云最近調(diào)集了一大批工程師轉(zhuǎn)公司的移動部門。王堅(jiān)說，“移動是一個新的游戲，我們還沒有什么優(yōu)勢”，但他認(rèn)為估計(jì)別人也還沒有。
　　
　　走出國門，有機(jī)會也有風(fēng)險。但阿里巴巴毫不掩飾他們走向世界的愿望。但那些能讓他們在中國取得成功的因素，未必走出去也好用。比如說，支付寶，在銀行和信貸服務(wù)更加完善的國家，可能就沒有什么優(yōu)勢了。這種沒有倉庫及其他有形資產(chǎn)的平臺式公司，還沒能在除了中國的海外市場，證明自己的模式是一個成功的模式。
　　
　　其最有前途的海外市場，將是低信任度、銀行業(yè)不發(fā)達(dá)的新興經(jīng)濟(jì)體的市場—比如非洲、拉丁美洲及其他中國先驅(qū)企業(yè)，如電信業(yè)巨頭華為，開拓過的國外市場。在這些國家，做一個零售平臺，而不是做一個零售商，可能更加成功；但這也不是確定的事。并且，在中國以外，還有類似于亞馬遜、eBay這種強(qiáng)勁的競爭對手。
　　
　　這些競爭對手所擁有的一個優(yōu)勢，就是他們提供的商品的可靠性。當(dāng)然，這不全是阿里巴巴的問題，中國是有制造和銷售假貨的歷史的，淘寶上的賣家們也不例外。
　　
　　直到去年底，淘寶才從美國政府的“惡名市場”名單中摘除。這也反應(yīng)了阿里巴巴在打擊假貨上做出的努力，包括跟跨國公司的合作，以及跟美國電影協(xié)會的合作。但一些通過天貓銷售自己商品的西方品牌還抱怨，在淘寶上銷售假貨仍然太容易了。比如，能很快的在淘寶上搜索到僅賣12美金的ManoloBlahniks。麥肯錫的Orr講述了一個中國的制鞋商，通過淘寶和天貓上的多家店，與那些販賣未經(jīng)授權(quán)或者假冒的貨品的賣家競爭，而很多賣家又都是在該制造商的供應(yīng)鏈內(nèi)進(jìn)行采購�！疤詫氝�沒能改變在中國的買賣假冒偽劣的傳統(tǒng)”他說，如果想成為全球性的具體，她必須做更多的“清潔”工作。