在發(fā)達經(jīng)濟體消費持續(xù)低位，歐盟需求萎縮，絲綢企業(yè)坐等外貿訂單的日子難以為繼的嚴峻形勢下，一些企業(yè)已經(jīng)選擇開發(fā)絲綢家紡產品拓展我國內銷市場，此舉已逐漸受到國內消費者認可，絲綢家紡產品的研發(fā)可能將成為開拓我國絲綢業(yè)內銷市場的突破口。
　　前不久，由商務部和北京市人民政府牽頭，浙江省商務廳、四川省商務廳、山東省貿促會等共同在北京金源燕莎主辦了2012北京絲綢商品大集活動，參展省市精心挑選了47家重點絲綢企業(yè)參展，這也是國家政府部門引導絲綢企業(yè)打開內銷之門的積極方式。
　　外貿訂單萎縮成常態(tài)
　　在勞動力和原料成本的推高下，我國原料性絲綢商品出口價增量減的局面短期內很難改變。由于歐美國家在資金和技術上大力支持印度、泰國、越南、巴西等國家蠶絲業(yè)的發(fā)展，這些發(fā)展中國家依托更低的原料、勞動力成本，以及更優(yōu)惠的政策措施，出口競爭力迅速提升，在一定程度上造成我國出口加工型中小企業(yè)的訂單流失。
　　做內銷企業(yè)壓力大
　　企業(yè)轉型要更新設備、加大研發(fā)以及培養(yǎng)和引進人才，這些都需要大量資金投入，在絲綢行業(yè)利潤率相對偏低，特別是在成本不斷上漲、利潤不斷減少的情況下，稅負重、貸款難等成了企業(yè)轉型的阻礙，不斷提高的人工成本和人才稀缺讓中小絲綢企業(yè)的轉型之路異常艱難。此外，現(xiàn)行的稅收政策也加大了絲綢企業(yè)的轉型壓力，促使企業(yè)在轉型升級過程中，無法投入充足的資金到產品研發(fā)、技術升級、品牌建設等重要環(huán)節(jié)。
　　吳建華則指出人才成本是大問題。目前技術工人老齡化，而絲綢企業(yè)對技術經(jīng)驗的依賴，讓人才問題在轉型期凸顯無疑。目前國內絲綢科技人才的存量和質量與繭絲綢行業(yè)的快速發(fā)展不相匹配；高等院校中培養(yǎng)絲綢專業(yè)方向的院校招生人數(shù)較少，專業(yè)課程設置上明顯弱化，專業(yè)人才儲備嚴重不足，企業(yè)求賢若渴。此外，融資貸款也讓中小企業(yè)在轉型過程中困難重重。
　　企業(yè)從家紡內銷尋突破
　　事實上，由于絲綢企業(yè)長期以出口為主，國內市場營銷網(wǎng)絡的建設十分薄弱，搭建中國絲綢品牌營銷網(wǎng)絡戰(zhàn)略平臺需要一個長期的過程。中國紡織品商業(yè)協(xié)會秘書長雷利民曾表示，要擴大絲綢的內銷市場，首先要提高國內消費者對絲綢產品的認知，這與生產企業(yè)轉型升級、絲綢產品的設計水平以及企業(yè)的宣傳、推廣、品牌營銷等都息息相關，絲綢企業(yè)應根據(jù)國內市場的消費特點，調整產品結構，加強產品開發(fā)力度。
　　可喜的是，隨著人們對高品質生活方式的追求，家紡類絲綢產品呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2011年全國蠶絲被產量達2046萬條，同比增長19.32%，已經(jīng)成為我國絲綢行業(yè)新的增長點。隨著人均GDP的提高，國內對中高檔消費品的需求逐步增加，在綢緞、服裝等傳統(tǒng)消費品進一步鞏固和提高的同時，家紡產品中的蠶絲被、裝飾絲綢等非傳統(tǒng)性產品有很大提升空間，也是未來國內市場絲綢產品發(fā)展熱點。
　　專家認為，企業(yè)應抓住絲綢家紡系列產品逐漸獲得國內消費者廣泛認同的契機，以家紡產品為跳板，通過做優(yōu)做精家紡產品，以點帶面重塑絲綢新形象，從而帶動其他絲綢產品的暢銷。