家紡小店營銷 合理利用點子與策劃
2013-12-23
1、小巧:單點突出,一點即中。關(guān)鍵在于找準(zhǔn)重心點與關(guān)鍵點。這個在機智型的人比較擅長。比如,何陽的點子賣錢就是屬于這種,但是,屬于雕蟲小技。
2、用智:這種于推理和條件以及思維時的心思細(xì)密,要訣在于“深思熟慮”。一般的人經(jīng)過努力和鍛煉,都能達(dá)到這個層次的。
3、通幽:通則是開闊,有空曠之意味,幽是一種轉(zhuǎn)折回繞之奧妙。與用智不同在于,通幽必須造境,因此謀略構(gòu)成要有相當(dāng)?shù)目v深。能達(dá)到這個層次者,就已經(jīng)屬于大策劃家了。
4、具體:這個層級的謀略通常是組群式的,一個大策劃里還有很多的小策劃,各子策劃間結(jié)構(gòu)緊湊,上下左右形成一體,展現(xiàn)特殊形態(tài)。比如有名的王志剛的“桂碧園”屬于典型的例子。
5、坐造:到了這個境界,已經(jīng)從具體轉(zhuǎn)入不求形似,甚至進入有質(zhì)無形的境界。比如古人常常說的不戰(zhàn)而屈人之兵,就是這個道理。
6、入神:指滲入策劃對象,將策劃對象化入大局中。比如,國共三年的對戰(zhàn),從總體講,就是一個入神。
點子與策劃的關(guān)系
有的人將出點子簡單地理解為策劃。這是不對的。因為點子通常是個人行為,而策劃則是群體行為。
點子在策劃中非常重要。一般來說,點子是策劃的源頭。但只有點子不行,還必須要根據(jù)點子的思路進行整體策劃。我們發(fā)現(xiàn),點子較多的人一般信息來源很多。他們喜歡看報、聽廣播、看電視、與別人交談等。他們本身知識比較豐富,正是由于知識和信息的相互組合、相互聯(lián)系,才能產(chǎn)生較好的點子,并引出好的策劃。
一個管理者的點子多不多、好不好,實際上就是管理者的策劃能力強不強的明顯體現(xiàn)。好點子應(yīng)該實用,而且能依據(jù)此進行整體策劃。好點子的產(chǎn)生并不容易,它需要有多方面的知識能力的分析能力,并且還需要了解各地政治、經(jīng)濟、金融、人口、文化,地理等各種情況。一般來說,點子在最初出現(xiàn)時輪廓較粗,經(jīng)過思考后才逐漸清晰起來。但在這一過程中,問題也接二連三的出現(xiàn)。所以,此時既要考慮怎樣解決問題,又需經(jīng)過與同事、朋友進行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳套h、策劃,以將清晰的點子逐漸形成一個完整的可行方案(注意:如果是經(jīng)營或有必要的情況下,應(yīng)注意保密。一旦泄露,它將非常容易地成為你競爭對手的王牌)。
(一)點子要切中要害
思考點子的時候,除了分析具體的要素外,關(guān)鍵是能否切中要害。
近年來倒賣火車票的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。一些大城市,尤其是北京對此類違法活動給予了嚴(yán)厲的打擊。但是由于倒火車票的利潤較大,例票的不法分子屢打不絕。怎樣才能有效地制止倒票行為呢?在這里關(guān)鍵的是有人買他的票。所以在思考點上,一定要在“讓買票的人不買他的票,或者不敢買他的票”上下工夫。
首先考慮飛機票的票價普遍比火車票要高得多,那么倒飛機票的利潤會比火車票的利潤高多,但是為什么沒有人去倒飛機票呢?按照這個思路延伸下去,之所以沒有倒飛機票,至少有兩個原因在制約著。其中關(guān)鍵的是:倒票的人不干這事兒;乘飛機的人不買他倒的票,或者說即使是買了也沒有用,乘不了飛機。原因就是在飛機票上要打上乘機者的姓名。而且在飛機場和上飛機前都還要審驗飛機票和身份證是否一致。否則不能上飛機。而購火車票乘火車則沒有這些手續(xù)。既然是這樣,控制倒火車票的方法基本上就出現(xiàn)了。
。╨)各個售票點在出售火車票時,要登記乘車人的身份證號碼或名字。
。2)將乘車者身份證號碼的最后幾個數(shù)字打在火車票上。
(3)進站時只驗票,不驗身份證(為節(jié)省旅客進站時間)。
。4)火車上驗票時要求乘車人出示身份證,對照其號碼與票上的號碼是否一致。
(5)如果火車票與身份證的號碼不一致,說明此票有問題,重罰持票者(比如罰款火車票的2倍等)。
因此,如果為制止倒火車票這類問題出點子,應(yīng)該研究具體情況,再根據(jù)所掌握的信息進行分析,這樣才可以找出解決問題的具體方法。
(二)策劃要有遠(yuǎn)見
任何策劃和實施都是由人來完成的。它包括預(yù)測、分析、決策、推行和操作。這需要兩類人:一類人有遠(yuǎn)見,能夠預(yù)測可能發(fā)生的事件,準(zhǔn)確地分析事件可能帶來哪些機遇,并對此制定出完整的決策;另一類人能夠依據(jù)已做出的決策,按照計劃步驟實施。
我國在一些重要項目的整體策劃上與發(fā)達(dá)國家比還有較大的差距。主要存在兩大問題:一是沒有長遠(yuǎn)目標(biāo)和長遠(yuǎn)打算;二是不能根據(jù)經(jīng)濟規(guī)律進行規(guī)劃和實施,而僅僅為了應(yīng)付眼前需要。
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