“不論絲綢行業(yè)形勢多嚴峻，行情波動有多大，品質(zhì)好的絲綢，銷售是沒有淡季的�！焙�州新宇絲織有限公司總經(jīng)理孫榮新對記者說。面對近年我國絲綢產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，孫榮新的態(tài)度是“謹慎樂觀”。謹慎的是，絲綢產(chǎn)業(yè)形勢嚴峻；樂觀的是，公司高品質(zhì)的絲綢不愁銷路。
　　
　　生絲公檢與絲綢品質(zhì)的關聯(lián)
　　
　　湖州新宇絲織有限公司坐落于杭嘉湖絲綢產(chǎn)業(yè)中心，地處湖州環(huán)渚工業(yè)園區(qū)。該公司2004年成為國家生絲公證檢驗送檢單位。10年來，該公司一直將產(chǎn)品質(zhì)量把控作為生產(chǎn)的重中之重，不斷完善自身質(zhì)量控制管理體系。
　　
　　目前，該公司占地面積達60畝，工業(yè)用房3萬多平方米，固定資產(chǎn)總額9000多萬元，專業(yè)生產(chǎn)各類高檔真絲綢緞。幾年來，積極進行設備改造，引進劍桿織機60臺及大卷裝配套設備，年產(chǎn)規(guī)模400萬米，年銷售額超2億元，實現(xiàn)稅利1000多萬元。
　　
　　陪同記者一同采訪的湖州纖檢所副所長邢秋明介紹道：“孫總是絲綢行業(yè)公認的實業(yè)家，他的絲綢品質(zhì)是行業(yè)內(nèi)的一面旗幟�！�
　　
　　據(jù)孫總介紹，絲綢產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展困難，今年更是出現(xiàn)了綢絲價格“倒掛”現(xiàn)象，行業(yè)內(nèi)一些廠家甚至有了三個月的庫存，比如幾個四五十萬資產(chǎn)規(guī)模的廠子，光庫存就達到了100多萬元。
　　
　　“而我們公司的庫存沒有超過兩個月的。即便行情不好，像美國、意大利、日本等一些高端客戶一直都跟我合作�！睂O榮新很是自信。
　　
　　“新宇絲織的產(chǎn)品比市場上同類產(chǎn)品價格稍高，但客戶通過比較之后最終還是會選擇它，因為產(chǎn)品質(zhì)量有保障�！毙锨锩鞯馈�
　　
　　企業(yè)要發(fā)展，“人、機、料、法、環(huán)”這五個要素非常關鍵。孫榮新說：“我認為原料這塊是重中之重，因為其他方面目前都沒有大問題。比如我們的人員都是國有企業(yè)退下來的老員工，技術經(jīng)驗都很好，機器設備也都全部更新了，改造成標準化生產(chǎn)車間。”
　　
　　在孫榮新看來，原料的把控主要是兩個方面：一是依據(jù)客戶要求自己把控；二是依托湖州纖檢所開展的生絲綢公檢。正是生絲公檢幫助他們做到了所有原料都符合生產(chǎn)要求。
　　
　　“一批40~50噸長絲會涉及到四五十個品種的長絲廠家，首先我會對供應不同原料的廠家分類；分類后的廠家，我會根據(jù)他們的廠檢報告，跟他們協(xié)商對原料質(zhì)量的要求，然后是批量送檢。如果合格，就讓供應商繼續(xù)生產(chǎn)；如果不合格，就要求他們馬上調(diào)整，將調(diào)整好的產(chǎn)品再送20批進行檢驗，如此反復，直到完全符合質(zhì)量要求�！�
　　
　　“正是在生絲公檢的推動下，使得我們有了穩(wěn)定的產(chǎn)銷運作模式，哪里的絲、什么時候定價、價格是否合理及何時付款等一系列環(huán)節(jié)都形成了規(guī)則，形成了良性互動。原料供應商希望我們認可公檢數(shù)據(jù)，我們也希望他們原料品質(zhì)穩(wěn)定�；�于公檢數(shù)據(jù)，我有二三十家老客戶，相互依存度達到80%~90%。”孫榮新說。
　　
　　生絲公檢的多方面作用
　　
　　“我們是從2004年開始參加生絲公證檢驗的。幾年下來，我最大的感受是，生絲公檢的意義非常大，而且我感到這是國家扶持絲綢行業(yè)所做的一件實事。”孫榮新說。談到生絲公檢的作用，孫榮新闡述得條理清楚。作用一，使供應廠家形成“以質(zhì)論價”的共識。生產(chǎn)廠家一般對公證檢驗的單子比較認可，相信國家公證檢驗的嚴肅性，而廠檢的單子發(fā)過去就會有爭議�！拔宜�打交道的客戶對公檢的報告一般沒有爭議，即使有些廠家提出異議，到纖檢所那里矯正目光后，也就無二話了。”
　　
　　目前，新宇絲織有限公司保持長期合作關系的供應商遍布江浙、山東、云南、廣西等全國頂尖的繭絲集散地，跟部分企業(yè)合作已達十年之久。由于孫榮新對原料要求高，對供應商的門類分得也很細，如優(yōu)質(zhì)經(jīng)線商、普通經(jīng)線商、高端緯線商及普通緯線商等，一般會要求供應商的原料質(zhì)量達到5A級或以上的標準。如果供應商的原料質(zhì)量達到了5A級，就按5A級的價格交易；要是低于5A級，那么價格就會有變動。
　　
　　“公檢數(shù)據(jù)不僅使貿(mào)易間的結算有了依據(jù)，還能幫助我選擇穩(wěn)定的原料供應商，形成長期的合作關系。”孫榮新說。
　　
　　作用二，企業(yè)可以根據(jù)公檢數(shù)據(jù)調(diào)整發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)技術上的問題。生絲公證檢驗有十一二個指標，由于各廠家的工藝流程、儀器設備、操作管理等有差異性，所產(chǎn)生的廠檢數(shù)據(jù)有差異性。而公檢數(shù)據(jù)使他們調(diào)整各項指標有了依據(jù)，哪項不合格，就可以參照公檢數(shù)據(jù)進行調(diào)整。
　　
　　去年，有一家企業(yè)自己檢測的一項指標與纖檢所檢測的結果有較大差異。這家企業(yè)很重視，馬上趕過來看，并與纖檢所的專家一同研究，最后發(fā)現(xiàn)是在煮繭環(huán)節(jié)上存在問題。回去后，他們馬上進行了調(diào)整。
　　
　　作用三，利于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部考核及管理。許多企業(yè)重視公檢結果，甚至以此形成一個捆綁式的承包機制，公檢質(zhì)量結果直接與管理層及工人的利益掛鉤。因為，品質(zhì)在5A級以上，每噸長絲價格為4.5萬~5萬元；品質(zhì)是4A~5A級，每噸絲的價格可能會下降5000塊錢左右。如果生產(chǎn)的絲連4A級都不到，每噸的價格可能就只有3萬多元。
　　
　　作用四，促進上游環(huán)節(jié)重視質(zhì)量。公證檢驗報告能呈現(xiàn)出各地繭子的差異性，這樣就有利于供應商選擇繭子的收購地區(qū)，同時還可以促進烘干技術的改進。收烘技術對生絲質(zhì)量的影響也很大，在生絲供應到絲綢廠后，經(jīng)過對生絲進行公證檢驗，就會發(fā)現(xiàn)問題出在了繭子上還是出在后期烘干工藝上。
　　
　　“謹慎樂觀”向未來
　　
　　“其實我們這個行業(yè)蠻累的，5年之后路怎么走，我還真不知道。農(nóng)村60歲以上的才養(yǎng)點蠶，60歲以下的人外出打工，比養(yǎng)蠶相對輕松，承擔的風險小，收入還較穩(wěn)定，所以產(chǎn)業(yè)的萎縮相當厲害。農(nóng)村沒有剩余勞動力，加上勞動用工緊缺，一個人外出打工一個月收入2000多元，這和養(yǎng)蠶的收入差不多。但養(yǎng)蠶不僅累、晚上加班不說，天氣、行情的穩(wěn)定性也不好�！闭f到絲綢行業(yè)形勢，孫榮新感到擔憂。
　　
　　對于“東桑西移”的產(chǎn)業(yè)政策，孫榮新也不大理解，認為政策傾斜有點過，造成了西部產(chǎn)能過剩和產(chǎn)業(yè)不平衡。在他看來，作為民族產(chǎn)業(yè)的絲綢業(yè)，發(fā)源于東部，其完整的產(chǎn)業(yè)鏈和文化淵源優(yōu)勢不可忽視。國家應該下力扶持實體經(jīng)濟，扶持民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
　　
　　“那么，目前的絲綢企業(yè)是否賺錢呢？”記者不禁問道。
　　
　　孫榮新苦笑道：“可以說沒錢可賺。如果說有，那也是精打細算的一點點錢。盡管在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面沒有任何問題，但產(chǎn)業(yè)形勢不景氣，尤其是近年價格上‘繭絲倒掛，綢絲倒掛’，絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常艱難�！�
　　
　　他告訴記者，他的公司一個月用2000萬元的生絲，而銷售額只有2000萬多一點。有些廠家在用工方面可能比他們緊一點，原料比他們便宜一點，但賣出的產(chǎn)品價格也相對便宜。所以，這個行業(yè)有兩三個點的利潤已經(jīng)算好的了。他預計，假如兩三年內(nèi)有一波行情，絲綢行業(yè)可能會消化掉一些庫存，把以前的陳年老賬清理一下，產(chǎn)業(yè)也只能算是持平，不會有大的起色。
　　
　　談到下一步的生存和發(fā)展，孫榮新打算走多元化的發(fā)展路徑，目標指向高附加值的家紡。對于如何做好家紡，孫榮新有自己的思考：“按現(xiàn)有的比例增加家紡，底線是不虧損，并且讓這幾百工人的福利保持在中等偏上，只能是加強‘內(nèi)功’，并把產(chǎn)品做精�！�
　　
　　除了家紡，孫榮新還打算開拓自己的外貿(mào)市場，因為其實很多外國高端品牌商對自己的產(chǎn)品很認可，只是由于自己過去不做外貿(mào)，通過中間商間接地開拓國外市場，對于這塊領域，注重情誼的孫榮新唯一有所顧慮的，就是這些年維護的行業(yè)客戶會疏遠。
　　
　　無論未來的路如何艱難，孫榮新有一條是確定無疑的，那就是依托生絲公檢，走高品質(zhì)之路。