中國(guó)的家紡市場(chǎng)，絕大部分是以零售小店或是二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)為主，諸多知名家紡品牌占到的市場(chǎng)份額寥寥無(wú)幾。而這也成就了如水星、羅萊、富安娜等品牌，大力擴(kuò)張市場(chǎng)版圖的決心。從天貓“雙十一”羅萊、富安娜兩大家紡品牌躋身億元銷(xiāo)售行列，足見(jiàn)家紡巨大的市場(chǎng)和發(fā)展?jié)摿Α５�這塊大蛋糕，真的那么好吃嗎？伴隨著近年來(lái)，昆明各大百貨賣(mài)場(chǎng)的家紡專(zhuān)柜紛紛撤柜，羅萊、水星、富安娜等眾多家紡品牌開(kāi)始謀求獨(dú)立店的市場(chǎng)現(xiàn)象來(lái)看，家紡的日子似乎沒(méi)有看起來(lái)那么美。
　　
　　失守的百貨專(zhuān)柜
　　
　　采訪(fǎng)中記者了解到，家紡品牌在商場(chǎng)專(zhuān)柜的生存并不容易。在百盛、王府井等百貨商場(chǎng)里可以看到，以往和兒童用品等歸在同一樓層的家紡區(qū)，正逐漸失守著往日的地盤(pán)，設(shè)柜品牌越來(lái)越少，位置也越來(lái)越不起眼。
　　
　　“現(xiàn)在對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，要保住在百貨店的生存空間十分艱難�！蹦嘲儇涃u(mài)場(chǎng)的家紡商家表示，從整體銷(xiāo)售來(lái)看，家紡專(zhuān)柜的銷(xiāo)量逐年下降，百貨賣(mài)場(chǎng)不斷上漲的租金，加之家紡區(qū)的面積縮減，殘酷的“末位淘汰”制度也使得各個(gè)家紡品牌面臨著入不敷出、撤柜的風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　對(duì)此，諸多家紡品牌代理商也備感壓力�！耙酝�每年的營(yíng)業(yè)額都有同比20%左右的增長(zhǎng)，但從前年開(kāi)始進(jìn)貨成本上漲40%后，商家不得不提高零售價(jià)格，使得經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售形勢(shì)并不理想，今年能做到和去年持平就不錯(cuò)了。”在奧斯迪家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)艾萊依家紡的王婭無(wú)奈地說(shuō)道：“5年前想進(jìn)百貨賣(mài)場(chǎng)根本排不到位置，但現(xiàn)在看著那些家紡品牌無(wú)奈撤柜、關(guān)店，就算有了位置也不敢進(jìn)去了。”
　　
　　走出去的專(zhuān)賣(mài)店
　　
　　百貨賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)柜是守不住了，那么走出去開(kāi)設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店日子又如何呢？
　　
　　水星家紡云南營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理段宛言告訴記者：“水星在昆明百貨大樓的專(zhuān)柜只有10多平方米，展示面積十分局限，僅僅能展示品牌形象。而獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店則不同，120平方米以上的面積可以更好的展示產(chǎn)品，加之專(zhuān)賣(mài)店靈活的促銷(xiāo)政策，很多消費(fèi)者更愿意在專(zhuān)賣(mài)店里消費(fèi)。今年我們水星舉辦的各類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不斷提升也讓我們堅(jiān)定了經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的信心�！�
　　
　　本周，記者走訪(fǎng)了位于白龍路的家紡一條街，商家基本都在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者，包括富安娜、羅萊、水星等品牌的家紡專(zhuān)賣(mài)店，多款床品都在大幅打折，有的力度甚至低至三四折，其中還不乏今年的新款，前來(lái)選購(gòu)的消費(fèi)者確實(shí)不在少數(shù)。
　　
　　正在店里選購(gòu)床品的郭小姐告訴記者：“百貨賣(mài)場(chǎng)的家紡專(zhuān)柜只有一張床的展示區(qū)域，想多看幾款產(chǎn)品都很難。而這些專(zhuān)賣(mài)店就不同了，各種風(fēng)格的床品都能全面展示，選擇的產(chǎn)品也非常多。而且對(duì)比價(jià)格后，專(zhuān)賣(mài)店確實(shí)比百貨賣(mài)場(chǎng)的專(zhuān)柜要便宜很多，購(gòu)買(mǎi)床品肯定首選這里�！�
　　
　　走不進(jìn)的家居賣(mài)場(chǎng)
　　
　　家里剛剛裝修好，想找個(gè)集中的市場(chǎng)選購(gòu)床品成了諸多消費(fèi)者的選擇。然而裝修時(shí)在家居賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)了建材、家具后，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)床品成了頭疼的問(wèn)題。為什么擁有家紡行業(yè)精準(zhǔn)客戶(hù)群的家居賣(mài)場(chǎng)，鮮有家紡品牌入駐？
　　
　　段宛言如此解釋?zhuān)骸跋啾让磕曜饨饚资�萬(wàn)元的家紡專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)，家居賣(mài)場(chǎng)90元-120元/平方米的租金并不算高。但是考慮到家居賣(mài)場(chǎng)的人流量和客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，入駐家居賣(mài)場(chǎng)或許還尚需時(shí)日。雖然家居賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)人群十分精準(zhǔn)，但消費(fèi)者一旦裝修結(jié)束后基本不會(huì)再逛家居賣(mài)場(chǎng)，而家紡品牌作為重復(fù)消費(fèi)品，如果入駐家居賣(mài)場(chǎng)其實(shí)是‘抓小放大’，損失的是更多的數(shù)次消費(fèi)的居家人群�！�
　　
　　在得勝家居世博店經(jīng)營(yíng)某床墊品牌的李總則表示：“其實(shí)床墊、布藝、飾品等行業(yè)擁有共同的消費(fèi)群體。如果能將家具、飾品和家紡產(chǎn)品有效地結(jié)合在一起整體銷(xiāo)售，不僅能為消費(fèi)者提供方便，更可以充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的最大化，或許這將成為未來(lái)家紡行業(yè)的另一出路�！�
　　
　　段宛言也坦言，水星家紡也在逐步嘗試和家居行業(yè)開(kāi)展異業(yè)合作，希望能在細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，將全新的生活方式概念潛移默化地傳遞給消費(fèi)者，在面對(duì)電商沖擊的同時(shí)，走出不一樣的路來(lái)。