藍絲羽:轉(zhuǎn)型營銷 贏來逆勢飄紅
2013-11-22
近幾年,家紡行業(yè)低迷越發(fā)導(dǎo)致競爭更加激烈。藍絲羽家紡家用紡織品公司大力實行營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,在品牌塑造、研發(fā)設(shè)計、定價策略、成本控制等方面全力向三、四線城市傾斜,贏得了大量客戶群。今年,企業(yè)銷售近3億元,同比增長20%左右。
昨天下午,記者來到藍絲羽公司,車間內(nèi)一派繁忙景象,工人們正在加緊趕制明年的春夏新品。企業(yè)相關(guān)負責(zé)人告訴記者,公司2014的訂單額已接近億元,去年公司銷售突破2.4億元,這主要得益于公司實行的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,即將銷售渠道下沉,不再緊盯一、二線城市而是轉(zhuǎn)向購買力快速提升的三、四線城市,占據(jù)廣闊的縣域市場。如今,藍絲羽家紡擁有連鎖加盟經(jīng)營店近600家,其中70%分布在區(qū)縣級,且每年以25%以上的速度增長。
為適應(yīng)三四線城市市場需求,藍絲羽將門店分為兩類:標(biāo)準(zhǔn)形象店內(nèi)產(chǎn)品款式新潮,銷售最應(yīng)季的新品,而社區(qū)店則走平價、折扣的路線,滿足了不同消費層次需求。
藍絲羽在實施平價策略過程中,沒有以犧牲質(zhì)量為代價,而是充分利用通州家紡產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),從采購、生產(chǎn)、銷售等多方面進行成本控制,產(chǎn)品價格能比同級品牌低3%-5%。接下來,藍絲羽還將著手開發(fā)電子商務(wù)銷售,從手機等移動終端入手,進一步推動營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
昨天下午,記者來到藍絲羽公司,車間內(nèi)一派繁忙景象,工人們正在加緊趕制明年的春夏新品。企業(yè)相關(guān)負責(zé)人告訴記者,公司2014的訂單額已接近億元,去年公司銷售突破2.4億元,這主要得益于公司實行的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,即將銷售渠道下沉,不再緊盯一、二線城市而是轉(zhuǎn)向購買力快速提升的三、四線城市,占據(jù)廣闊的縣域市場。如今,藍絲羽家紡擁有連鎖加盟經(jīng)營店近600家,其中70%分布在區(qū)縣級,且每年以25%以上的速度增長。
為適應(yīng)三四線城市市場需求,藍絲羽將門店分為兩類:標(biāo)準(zhǔn)形象店內(nèi)產(chǎn)品款式新潮,銷售最應(yīng)季的新品,而社區(qū)店則走平價、折扣的路線,滿足了不同消費層次需求。
藍絲羽在實施平價策略過程中,沒有以犧牲質(zhì)量為代價,而是充分利用通州家紡產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),從采購、生產(chǎn)、銷售等多方面進行成本控制,產(chǎn)品價格能比同級品牌低3%-5%。接下來,藍絲羽還將著手開發(fā)電子商務(wù)銷售,從手機等移動終端入手,進一步推動營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
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