大媒體時代的品牌傳播策略
作者:何海明 2013-11-20
大片時代的電視媒體
如同電影市場的年度大片一樣,中國的電視節(jié)目也進入“大片”時代。電視“大片”的顯著特征及標志,就是“大投入、大制作、高調(diào)造勢和高回報”,同時具有如下特點:外購版權(quán)、明星參與、高頻次宣傳、社交媒體引爆話題、大篇幅大動作的新聞推廣。
電視“大片”的范疇不僅僅是“綜藝大片”和“電視劇大片”,在央視屏幕上,“新聞大片”、“財經(jīng)大片”、“體育大片”、“紀錄大片”和“文化大片”同樣精彩紛呈!靶侣劥笃,獨一無二的影響力;“綜藝大片”,你方唱罷我登場;“體育大片”,獨家賽事精彩紛呈;“文化大片”,國家精神影像;“財經(jīng)大片”,80%的市場份額;“公益大片”,正能量助推中國夢。
中國式品牌傳播經(jīng)典案例
貴州旅游—多彩貴州的品牌升級之路
2005年,貴州省推出“多彩貴州”的新形象。貴州連續(xù)幾年在央視黃金時段放大“多彩貴州”品牌,高投入換得高回報。CTR監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示:2011年8月至2012年12月,有9億觀眾通過央視收看了貴州形象片,平均每人收看20次,收看過3次以上的觀眾達6.3億人。圍繞著“多彩貴州”品牌運作,貴州的文化產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)如火如荼,近幾年以年均近30%的高速增長領(lǐng)先全國旅游業(yè)增速。
沱牌舍得—共生共贏的雙品牌試驗田
沱牌舍得酒業(yè)鎖定央視各頻道與其品牌氣質(zhì)匹配的精品欄目集中投放廣告。廣告輔以贊助活動:2012年由沱牌舍得酒業(yè)全程獨家冠名直播“2013中央電視臺元旦跨年晚會”;央視春晚前拜年、冠名《廚王爭霸》;舍得酒被指定為未來3年內(nèi)“天壇祭天唯一指定用酒”等。在重點城市黃金地段投放LED廣告;選擇性投放航空、高鐵流動載體廣告;配合報刊雜志進行軟文宣傳。
金龍魚的“龍骨”—多品牌共生的整合之道
金龍魚打造品牌的20年中,“溫情家庭”的核心訴求一直貫穿金龍魚的投放中,奠定了其品牌認知度和美譽度。中國國民在衣食住行得到量上的滿足后,金龍魚開始高舉高打“健康”概念,這個核心訴求又堅持了10年。
娃哈哈—賣水賣出的品牌經(jīng)
攜手央視十九載,廣告在娃哈哈的成長路徑中承擔(dān)著開拓市場、拉動新品銷售的重要作用。
平衡木上的燕京—國企品牌生長樣本
自下而上的擴散傳播:搶占央視傳播至高平臺,居高聲遠。央視的廣告投入是經(jīng)銷商選擇代理品牌的最重要指引;善用事件營銷,贊助2008年北京奧運會,在整個北京奧運會期間,燕京共花費人民幣3.2億元做推廣,全力打造燕京品牌;贊助探月工程,2011年燕京啤酒正式成為中國探月工程官方合作伙伴。
中國特色的品牌傳播策略
簡單而直抵人心的廣告創(chuàng)意為品牌加分:騰訊春晚“彈指間、心無間”廣告。
選擇高品質(zhì)媒體為品牌背書:貝蒂斯橄欖油,主打高端形象,聯(lián)姻高端媒體。
巧用事件營銷,引爆品牌價值:燕京VS2008年奧運會,海爾VS2010年世界杯,迅速提升品牌知名度與美譽度,起到事半功倍的效果。
通過特色資源凸顯品牌個性:聯(lián)通VS世界杯足球賽《聯(lián)通現(xiàn)場》,王老吉冠名《開門大吉》,夢金園冠名《黃金100秒》,與特色資源節(jié)目融合,豐富品牌內(nèi)涵。
定位明確,獨辟蹊徑,是品牌決勝的關(guān)鍵:雪花啤酒創(chuàng)新性地推出“勇闖天涯”活動,其倡導(dǎo)的“進取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”精神也隨之傳遍天涯;“中國不缺銀行,但缺少有特色的銀行”,郵政儲蓄堅持走普惠金融和大眾品牌之路。在同質(zhì)化競爭激烈的市場上,差異化營銷可以讓企業(yè)避開與競爭對手正面交鋒,在行業(yè)中獨樹一幟。
聚焦和持續(xù)原則,避免品牌碎片化:美的集團13年情系春晚報時廣告,并以此制定全方位的傳播體系,打造家電帝國!叭绻麖V告預(yù)算少,就應(yīng)該花在刀刃上”。
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