家紡促銷贏的背后竟是以“虧”為代價?
2013-11-13
先說兩個現(xiàn)象:
現(xiàn)象一:節(jié)假日高速實行免費通行,導致最常見的結(jié)果就是堵車。今年國慶長假,最堵的無疑就是免費的高速。節(jié)日免費政策使甬臺溫、杭金衢、杭寧等多條高速公路,幾乎無一幸免成為“超級停車場”。
現(xiàn)象二:11月11日被網(wǎng)友戲謔地稱為“光棍節(jié)”,大約五年前,淘寶網(wǎng)巧妙地將之利用搞起了網(wǎng)購狂歡節(jié)。五年后,“雙11”已不再是淘寶或天貓自己的節(jié)日,而正在轉(zhuǎn)變成為一場全國性的網(wǎng)絡(luò)促銷盛會。據(jù)阿里巴巴方面預測,今年全國“雙11”的成交額可能會達到380億,產(chǎn)生4億余件包裹,而家紡也占據(jù)不小份額,快遞公司已經(jīng)準備了上百架飛機迎戰(zhàn)。
不難發(fā)現(xiàn),這兩個現(xiàn)象有相似之處:原本的出發(fā)點都是好事,一個是惠民政策,想給出行者帶來方便;另一個是刺激消費,拉動內(nèi)需。但為什么會導致混亂不堪的結(jié)果出現(xiàn)呢?
這幾天剛過立冬,也即將正式步入購買家紡的黃金季節(jié),又加上“雙十一”這個全民總動的大促銷,家紡電商渠道顯得更加擁擠。據(jù)了解,與以往不同的是,此次將增加實體商場的份額,戰(zhàn)火從電腦屏幕內(nèi)燒到了外面。然而,當網(wǎng)購促銷成為一股狂潮后,首先沒有哪家電商甘于落后獨善其身,每一家都是拼盡全力搞好“雙11”;其次,無論是消費者還是商家都無法保持理性以及原本堅守的立場。
再來說一說長假的“堵車之痛”,高速免費原本是一個很好的政策,卻帶給人們更多的不便。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,特定時間的中國式“人口大遷徙”,本已給節(jié)假日的交通帶來巨大壓力,加之免費政策,大量的人流車流導致高速公路壓力劇增,出現(xiàn)大面積擁堵幾乎成為必然。這種情況是否能刺激消費暫且不說,如何確保出行安全與順暢,成為另一個難題。
這兩種現(xiàn)象都很好的說明,一旦消費者受到低價的刺激,很多人會顧不得這件商品是否物有所值或自己是否真的需要,便會在促銷狂熱氣氛中形成沖動搶購。事實上,不管網(wǎng)購如何成熟發(fā)展,但網(wǎng)絡(luò)購物與實體店購物的鴻溝依然存在,消費者無法當面驗貨,你無法確定自己買到的是否就是自己想買的商品。
家紡行業(yè)在經(jīng)歷雙十一過后,巨大的快遞壓力就像節(jié)假日免費通行的高速公路一樣,堵車是一定的。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,雙十一的打折促銷,是對家紡品牌信譽和市場號召力的考驗,但從更深層的角度上分析,商家“贏”的背后是以社會的“虧”為代價的。促銷對公共秩序所造成的負面影響,為聚人氣而使社會陷入低效運行的狀態(tài),估計商家都沒有把此納入“成本”考慮。
現(xiàn)象一:節(jié)假日高速實行免費通行,導致最常見的結(jié)果就是堵車。今年國慶長假,最堵的無疑就是免費的高速。節(jié)日免費政策使甬臺溫、杭金衢、杭寧等多條高速公路,幾乎無一幸免成為“超級停車場”。
現(xiàn)象二:11月11日被網(wǎng)友戲謔地稱為“光棍節(jié)”,大約五年前,淘寶網(wǎng)巧妙地將之利用搞起了網(wǎng)購狂歡節(jié)。五年后,“雙11”已不再是淘寶或天貓自己的節(jié)日,而正在轉(zhuǎn)變成為一場全國性的網(wǎng)絡(luò)促銷盛會。據(jù)阿里巴巴方面預測,今年全國“雙11”的成交額可能會達到380億,產(chǎn)生4億余件包裹,而家紡也占據(jù)不小份額,快遞公司已經(jīng)準備了上百架飛機迎戰(zhàn)。
不難發(fā)現(xiàn),這兩個現(xiàn)象有相似之處:原本的出發(fā)點都是好事,一個是惠民政策,想給出行者帶來方便;另一個是刺激消費,拉動內(nèi)需。但為什么會導致混亂不堪的結(jié)果出現(xiàn)呢?
這幾天剛過立冬,也即將正式步入購買家紡的黃金季節(jié),又加上“雙十一”這個全民總動的大促銷,家紡電商渠道顯得更加擁擠。據(jù)了解,與以往不同的是,此次將增加實體商場的份額,戰(zhàn)火從電腦屏幕內(nèi)燒到了外面。然而,當網(wǎng)購促銷成為一股狂潮后,首先沒有哪家電商甘于落后獨善其身,每一家都是拼盡全力搞好“雙11”;其次,無論是消費者還是商家都無法保持理性以及原本堅守的立場。
再來說一說長假的“堵車之痛”,高速免費原本是一個很好的政策,卻帶給人們更多的不便。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,特定時間的中國式“人口大遷徙”,本已給節(jié)假日的交通帶來巨大壓力,加之免費政策,大量的人流車流導致高速公路壓力劇增,出現(xiàn)大面積擁堵幾乎成為必然。這種情況是否能刺激消費暫且不說,如何確保出行安全與順暢,成為另一個難題。
這兩種現(xiàn)象都很好的說明,一旦消費者受到低價的刺激,很多人會顧不得這件商品是否物有所值或自己是否真的需要,便會在促銷狂熱氣氛中形成沖動搶購。事實上,不管網(wǎng)購如何成熟發(fā)展,但網(wǎng)絡(luò)購物與實體店購物的鴻溝依然存在,消費者無法當面驗貨,你無法確定自己買到的是否就是自己想買的商品。
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