近日有報(bào)道稱，北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司、紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司等19家傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，聯(lián)名簽署一份抵制意見(jiàn)，劍指天貓今年雙十一新玩法——打破線上線下商業(yè)界限的線下體驗(yàn)店。
　　
　　一方面，傳統(tǒng)賣場(chǎng)是為了保護(hù)自己電商平臺(tái)的生存空間，另一方面，則是不甘心自己花大資本建成的實(shí)體渠道，免費(fèi)成為天貓等電商平臺(tái)的體驗(yàn)店
　　
　　隨著“雙11”臨近，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)再也不淡定了。
　　
　　近日有報(bào)道稱，北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司（下稱“居然之家”）、紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司（下稱“紅星美凱龍”）等19家傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，聯(lián)名簽署一份抵制意見(jiàn)，劍指天貓今年雙十一新玩法——打破線上線下商業(yè)界限的線下體驗(yàn)店。
　　
　　紅星美凱龍方面表示，嚴(yán)格禁止任何商戶以任何形式在賣場(chǎng)內(nèi)傳播或推廣其他電商線上的雙十一活動(dòng)；嚴(yán)格查處商戶使用天貓POS機(jī)給線上做銷量；嚴(yán)格禁止商戶為工廠在其他電商線上的訂單送貨安裝�！拔覀冎皇窃趫�(zhí)行中國(guó)家具協(xié)會(huì)的通知�！奔t星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，賣場(chǎng)發(fā)布的通知源自10月23日，中國(guó)家具協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員會(huì)出臺(tái)的《中國(guó)家具協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員會(huì)關(guān)于規(guī)范電子商務(wù)工作的意見(jiàn)》（下稱《意見(jiàn)》）。
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)聯(lián)合抵制電商的動(dòng)機(jī)，一方面是為了保護(hù)自己的電商業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展空間，另一方面則是不甘心“為他人作嫁衣裳”。
　　
　　“我們能理解賣場(chǎng)的想法，但是，就發(fā)展趨勢(shì)而言，‘堵’并不是好辦法�！甭�(lián)邦家私集團(tuán)董事局主席助理鐘海舟對(duì)記者表示，兩渠道相斗，企業(yè)和經(jīng)銷商比較容易成為“夾心層”。
　　
　　賣場(chǎng)守衛(wèi)一畝三分地
　　
　　在中國(guó)家具協(xié)會(huì)發(fā)布的意見(jiàn)提出“廠家和商戶在線上開(kāi)展低價(jià)促銷時(shí)，要向賣場(chǎng)等主要合作伙伴進(jìn)行通報(bào)并將賣場(chǎng)的價(jià)格調(diào)至與線上一致；未經(jīng)賣場(chǎng)允許，不許利賣場(chǎng)的商標(biāo)商號(hào)進(jìn)行宣傳，不許通過(guò)電商移動(dòng)POS將賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至他處進(jìn)行交易”。
　　
　　而這樣做的意圖是“不能變相讓賣場(chǎng)成為電商的線下體驗(yàn)場(chǎng)所，不能讓經(jīng)銷商成為電商的線下搬運(yùn)工�！�
　　
　　“把天貓擋在外面沒(méi)有任何意義，別把消費(fèi)者和互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)擋在外面�！贬槍�(duì)此次聯(lián)合抵制行為，天貓官方如此向記者表示。
　　
　　“傳統(tǒng)賣場(chǎng)抵制雙十一是兩股力量的博弈�！蹦持�名家居品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一方面，傳統(tǒng)賣場(chǎng)是為了保護(hù)自己電商平臺(tái)的生存空間，另一方面，則是不甘心自己花大資本建成的實(shí)體渠道，免費(fèi)成為天貓等電商平臺(tái)的體驗(yàn)店。
　　
　　目前，傳統(tǒng)賣場(chǎng)的盈利模式主要是通過(guò)向商戶收取租金。
　　
　　而配合線上的電商交易，雖然與賣場(chǎng)本身沒(méi)有直接的利益沖突，不過(guò)天貓等電商平臺(tái)的日益壯大，卻會(huì)影響到各傳統(tǒng)賣場(chǎng)自建的電商平臺(tái)的發(fā)展空間。
　　
　　“目前，紅星美凱龍等傳統(tǒng)的大家居賣場(chǎng)形式，即使沒(méi)有加入電商，也不會(huì)有太大問(wèn)題�！彪娚虒＜音斦裢�進(jìn)一步分析稱，在電商與大家居的O2O閉環(huán)中，紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)才是O2O的主體；天貓選擇與賣場(chǎng)商家直接合作，實(shí)際上是繞開(kāi)了O2O主體，這對(duì)紅星美凱龍、居然之家等是不公平的。
　　
　　在他看來(lái)，天貓只能提供“下單”和“支付”，即：成單功能，但必備的線下體驗(yàn)還是依賴紅星美凱龍等賣場(chǎng)來(lái)完成；天貓與商家直接合作后，賣場(chǎng)的線下體驗(yàn)功能支持天貓的交易，但卻不能給賣場(chǎng)帶來(lái)直接收益，紅星美凱龍、居然之家等聯(lián)合抵制行為是可以理解的。
　　
　　“假如消費(fèi)者在賣場(chǎng)內(nèi)使用天貓POS付款，現(xiàn)金流都進(jìn)了支付寶，會(huì)影響到賣場(chǎng)本身的資金流。”某業(yè)內(nèi)資深人士表示，賣場(chǎng)采用的是統(tǒng)一收銀方式，一方面可以保證賣場(chǎng)有豐厚的現(xiàn)金流，另一方面，賣場(chǎng)可以切實(shí)地掌握每個(gè)商戶、每個(gè)品牌的銷售情況，“假如失去了具體的銷售數(shù)據(jù)，會(huì)影響到賣場(chǎng)本身的話語(yǔ)權(quán)。”
　　
　　因此，多重“沖突”下，多家賣場(chǎng)聯(lián)名抵制雙十一的活動(dòng)由此鋪展開(kāi)來(lái)。
　　
　　經(jīng)銷商搶先下手
　　
　　“將線上線下打通是家居行業(yè)比較理想的銷售狀態(tài)，不過(guò)目前面對(duì)的問(wèn)題還很多�！甭�(lián)邦家私相關(guān)負(fù)責(zé)人鐘海舟對(duì)記者表示，工廠和經(jīng)銷商之間利益的分割并不是難點(diǎn)，如何協(xié)調(diào)兩種不同渠道的利益才是關(guān)鍵。
　　
　　而傳統(tǒng)賣場(chǎng)和電商平臺(tái)博弈，家居企業(yè)和經(jīng)銷商是最有可能成為其中的“夾心層”。
　　
　　據(jù)某家具品牌負(fù)責(zé)人介紹，在電商方面，由家具企業(yè)統(tǒng)一做，拿到訂單之后，根據(jù)交貨的區(qū)域，將訂單劃給該地區(qū)的經(jīng)銷商去配送、安裝。
　　
　　根據(jù)天貓規(guī)則，商家在天貓經(jīng)營(yíng)需要按照銷售額按比例實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)，俗稱天貓?zhí)岢�。�?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，每家的情況可能不太一樣，但家居行業(yè)的天貓?zhí)岢牲c(diǎn)在4%~5%左右。
　　
　　“一般而言，工廠有個(gè)貨物出廠價(jià)，在線上成交的訂單，除去產(chǎn)品本身的出廠價(jià)、天貓的提成點(diǎn)外，其他的都可以給執(zhí)行的經(jīng)銷商�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)階段家居企業(yè)并沒(méi)有想在電商上拿多少利潤(rùn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量是主要的目的。
　　
　　據(jù)了解，此次雙十一促銷，很多家居企業(yè)帶著經(jīng)銷商一起做電商，不同區(qū)域的經(jīng)銷商旺旺賬號(hào)掛在企業(yè)促銷的頁(yè)面，不同區(qū)域的消費(fèi)者甚至可以通過(guò)旺旺，直接與本區(qū)域的經(jīng)銷商聯(lián)系。
　　
　　雖然，19家傳統(tǒng)賣場(chǎng)對(duì)雙十一發(fā)起了嚴(yán)厲的抵制，不過(guò)，某知名家居品牌天貓旗艦店華南某地區(qū)的經(jīng)銷商對(duì)記者表示，“只要在天貓上下訂單，就可以送貨上門，包安裝�！�
　　
　　并且，該經(jīng)銷商表示，他手里已經(jīng)有了天貓雙十一的價(jià)格單（天貓上雙十一的促銷價(jià)格還未公布），假如現(xiàn)在下單，也可以按照雙十一的價(jià)格成交。
　　
　　“這些賣場(chǎng)只是不讓在他們場(chǎng)內(nèi)配合電商的銷售，我們可以在自己的倉(cāng)庫(kù)里拿貨做配送。”某家居品牌經(jīng)銷商對(duì)記者表示，傳統(tǒng)賣場(chǎng)聯(lián)名抵制雙十一的事，不會(huì)對(duì)這次的促銷產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。
　　
　　據(jù)了解，該經(jīng)銷商在某家聯(lián)名抵制的傳統(tǒng)賣場(chǎng)里設(shè)有多家專賣店。
　　
　　今年家居行業(yè)的銷售不太樂(lè)觀，不管是家居經(jīng)銷商，還是企業(yè)，對(duì)雙十一的促銷均有比較大的期待。