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    淺析:國內(nèi)平價(jià)家紡產(chǎn)品更暢銷

     2013-11-6

      在服裝行業(yè),ZARA、H&M、C&A、優(yōu)衣庫(Uniqlo)等快速時(shí)尚零售商已經(jīng)以快速、時(shí)尚和適當(dāng)價(jià)位的服裝產(chǎn)品成功贏得了中國消費(fèi)者的歡心。在家紡行業(yè),也存在著眾多的二三線家紡品牌,但是相比服裝行業(yè)的精準(zhǔn)定位、時(shí)尚設(shè)計(jì),家紡行業(yè)總是顯得略遜一籌,雖然家紡行業(yè)的設(shè)計(jì)等向來是家紡設(shè)計(jì)師們的靈感來源之一。

      最近在與一位多年經(jīng)營家紡生意的加盟商交談時(shí),這位加盟商表示,對于絕大多數(shù)的消費(fèi)者來說,價(jià)格依然是他們最關(guān)注的因素之一,當(dāng)家紡品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)雷同,消費(fèi)者的相似可選性增多的時(shí)候,消費(fèi)者就會從比質(zhì)量轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ρ犬a(chǎn)品的價(jià)格階段。

      多年從事家紡零售生意的西安加盟商韓女士就曾和記者訴苦道:不論是賣產(chǎn)品的三流銷售,還是賣概念的一流銷售,最終都得老老實(shí)實(shí)地回到與客戶討價(jià)還價(jià)的階段!拔覀円步o顧客說呀,也有對比(產(chǎn)品質(zhì)量),但是顧客就聽價(jià)錢!

      相信同韓女士一樣有此困惑的加盟商也不在少數(shù),畢竟當(dāng)下來說能夠真正將產(chǎn)品固定在高檔消費(fèi)群體的家紡品牌畢竟只是在少數(shù)。過關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量,合適的產(chǎn)品價(jià)格,依然是家紡品牌走俏家紡市場的主要因素。

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