公募、私募和券商對家紡行業(yè)的密集調(diào)研，顯然給了剛從“庫存壓力”陰影中走出來的家紡企業(yè)們一個積極的信號。
　　
　　從幾家家紡上市公司發(fā)布的2013年財報可見，家紡企業(yè)們正在走出低谷。
　　
　　富安娜近期發(fā)布的2013年第三季度報告顯示，前三季度富安娜實現(xiàn)營業(yè)收入12.55億元，同比增長5.28%；其中歸屬于上市公司股東的凈利潤2.11億元，同比上漲29.32%。
　　
　　公告還預計，2013年度，富安娜歸屬于上市公司股東的凈利潤變動區(qū)間為2.86億元~3.38億元，預計增長幅度為10%~30%。
　　
　　通過財報可見，富安娜的利潤增長速度明顯高于收入增長速度。
　　
　　而從近期各家券商從富安娜發(fā)出的調(diào)研報告看出，電商渠道，以“大家居”為核心的泛家紡配套產(chǎn)品的推出，以及合理的投資理財路徑，成為拉動富安娜2013年業(yè)績增長的主要動力。
　　
　　不過，近兩年來，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，整個家紡行業(yè)的終端市場需求疲弱，家紡類企業(yè)受到不同程度的影響。
　　
　　“今年上半年，從我們的開店速度就看得出來，我們走的還是謹慎樂觀的市場路線�！备话材榷�秘胡振超對《第一財經(jīng)日報》表示，未來富安娜繼續(xù)走加大電商投入、線下開大店的渠道策略，在產(chǎn)品線方面，仍然推廣“大家居”理念。
　　
　　在剛剛過去的2014年春夏訂貨會上，富安娜總訂貨金額8億元（含直營和加盟），在價格同比沒有明顯變化的情況下，訂貨會總額同比增長了10%左右。
　　
　　發(fā)力電商渠道
　　
　　“今年前三季度，富安娜電商銷售業(yè)績將近1億元，在總收入中占到了10%�！睋�(jù)知情人士透露，近兩年，富安娜對電商業(yè)務還是比較重視的，在天貓、京東、一號店等線上平臺均有上線。
　　
　　2013年，富安娜對電商銷售業(yè)績的指標為3億元。
　　
　　在10月23日《投資者關(guān)系活動記錄表》披露的信息顯示，富安娜將繼續(xù)加大對電商的投入力度。
　　
　　富安娜管理層表示，除了“雙十一”活動外，今年還有意識地加強了平時的電商活動，而微信等新的溝通方式，公司也會考慮。
　　
　　不過，由于目前有較多的加盟商，富安娜電商業(yè)務采用的方式是線下線下完全不同的產(chǎn)品和定價。
　　
　　富安娜電商和實體渠道的區(qū)別主要體現(xiàn)在產(chǎn)品上。
　　
　　一方面，淘寶上是中低價格段的產(chǎn)品，線下富安娜的價格帶很寬，不同的材質(zhì)有所區(qū)分，服務和體驗上有差距。
　　
　　另一方面，富安娜現(xiàn)在電商產(chǎn)品是單獨研發(fā)，線上的花型和線下有區(qū)分，95%是不一樣的，只有3%~4%是線下的庫存。
　　
　　此外，根據(jù)最新的一份富安娜《投資者關(guān)系活動記錄表》，富安娜目前試點的O2O模式將在未來3年內(nèi)全面鋪開。
　　
　　“我們目前做的，也僅僅只是探索�！焙�振超表示，目前公司正在一部分市場做試點，但具體的成效尚不可知�！�如何協(xié)調(diào)經(jīng)銷商與公司的利益分割問題，是眼下推廣O2O模式的主要難點�！焙�振超說。
　　
　　富安娜雖然在行業(yè)內(nèi)擁有比例較大的直營店數(shù)量，但仍然為“利益均衡協(xié)調(diào)”的問題頭疼。富安娜擁有門店大約2400家，其中直營店占四分之一。
　　
　　另外，供應鏈系統(tǒng)如何協(xié)調(diào)各線下網(wǎng)店營銷計劃與庫存平衡，也是其中的難點。
　　
　　“做O2O的出發(fā)點要弄清楚，主要目的是在經(jīng)銷商與公司利益均衡的情況下，增加公司的業(yè)績總量�！焙�振超認為，O2O模式仍然需要時間。
　　
　　由此可見，以加盟模式快速擴張的家紡行業(yè)，推行O2O模式并沒有外界想象的那么容易。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士表示，O2O模式的核心是將線上線下兩種渠道打通，消費者可以在線上下單，通過下線的實體店體驗、拿貨。目前，家紡行業(yè)仍然以加盟店為主，如何均衡協(xié)調(diào)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系有難度。
　　
　　另一方面，信息化系統(tǒng)如何支持線上大數(shù)據(jù)分析、訂單處理、訂單分解、線下網(wǎng)店體驗、物流配送、售后服務處理，也是尚未完全解決的問題。
　　
　　“今年，O2O的熱潮幾乎涌向了所有的行業(yè)，但大多數(shù)仍然停留在‘造概念’的層面�！敝袊�購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利認為，推廣O2O模式眼下仍然有很多現(xiàn)實的困難，且尚未有成功的案例。
　　
　　推“大家居理念”
　　
　　富安娜方面曾明確表示，未來明確的思路是做“小宜家”的概念。
　　
　　據(jù)富安娜方面介紹，主要的設想是將藝術(shù)家紡的產(chǎn)業(yè)鏈，從床上用品延伸至全臥室導向，包括床頭、繡花、沙發(fā)、窗簾、地板、地毯、柜子、家居服等方面，打造全臥室一體化配套方案。
　　
　　招商證券分析師認為，大家居理念在國外也是主流模式之一，特別是在電商沖擊的背景下，大家居一站式購物可強化線下門店的體驗感，并逐步引導消費者行為模式。
　　
　　富安娜的大家居產(chǎn)品線有明顯的進步，尤其是2014年春夏訂貨會，其產(chǎn)品線已經(jīng)從床上用品，擴展到了全臥室導向。
　　
　　不過，據(jù)知情人士介紹，富安娜“大家居”系列的產(chǎn)品，部分屬于OEM產(chǎn)品，其產(chǎn)品的毛利率并不是很高。
　　
　　在大家居產(chǎn)品線逐步成型的情況下，如果合適的供應商也能到位，富安娜大家居推廣進程將會加快。
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士認為，向市場推廣“大家居理念”，除了大店數(shù)量的限制之外，供應鏈的效率也是一個重要的問題，“在規(guī)模有限的背景下，產(chǎn)品的成本難以得到有效控制�！�
　　
　　謹慎的投資策略
　　
　　“雖然門店繼續(xù)在擴張，新產(chǎn)品繼續(xù)在研發(fā)、推廣，但總體而言，我們目前的市場策略還是謹慎偏樂觀的�！焙�振超表示。
　　
　　富安娜在2013半年報中披露，由于國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境影響，國內(nèi)市場連鎖營銷網(wǎng)絡體系建設項目進度推遲，原預定完工日期為2012年12月31日，現(xiàn)預計完工日期為2013年12月31日。
　　
　　因此，在手握豐厚資金流的情況下，富安娜投入大量現(xiàn)金購買理財產(chǎn)品。
　　
　　10月25日，富安娜發(fā)布公告稱，公司董事會同意增加自有閑置資金投資低風險銀行理財產(chǎn)品額度至3.1億元。
　　
　　興業(yè)證券的分析表示，今年第三季度，富安娜公司投資銀行理財產(chǎn)品帶來的投資收益同比顯著增加。
　　
　　在10月23日的投資者關(guān)系活動中，富安娜管理層表示，目前公司的委托理財，主要是用自有資金投資短期的銀行保本的理財產(chǎn)品，暫時沒有考慮別的投資渠道。