在家紡行業(yè)銷售低迷的情況下，加盟店的數(shù)量已經(jīng)不再是企業(yè)成敗的決定因素，真正決定企業(yè)運營能力的是加盟店的質(zhì)量。目前，不少家紡品牌加盟店里出現(xiàn)一種半加盟半直營模式，在這種模式下，總部對加盟店的管理更加直接也更為規(guī)范，其管理力度相當(dāng)于對直營店的管理，但門店還是加盟商自己的。
　　
　　2013年，名不見經(jīng)傳的家紡品牌寶縵家紡開啟了家紡行業(yè)的新模式，由總公司向加盟店派駐店長，這也是半加盟半直營模式首次在家紡行業(yè)出現(xiàn)。
　　
　　家紡行業(yè)長期以來一直以加盟快速發(fā)展的模式打造品牌，而最近對于渠道的質(zhì)量管理發(fā)生了新變化，更多的家紡品牌開始向加盟店派駐駐店經(jīng)理，由總部負責(zé)店長的開支，試圖在管理上解決加盟店質(zhì)量的問題。
　　
　　渠道競爭“死胡同”
　　
　　富安娜、羅萊家紡、夢潔家紡，當(dāng)這一串串家紡上市企業(yè)的代碼出現(xiàn)在交易所的時候，家紡行業(yè)快速發(fā)展的時代宣告到來了。
　　
　　中國家紡協(xié)會調(diào)查顯示，在我國近年房改政策的推動下，每年家居裝修消費達到5000億元，其中家用紡織品的更換和購置費用約占25%，達1000多億元。
　　
　　但是隨著整體經(jīng)濟形勢的回落，市場排名第一的羅萊家紡，2013年的表現(xiàn)并不盡如人意�！傲_萊是一個以工廠起家的品牌，目前也代理一些國外品牌，總而言之這是一個以O(shè)EM起家的品牌。像羅萊這樣擁有大規(guī)模門店的品牌，精耕渠道顯然是非常困難的，只有通過產(chǎn)品集群來網(wǎng)羅各個層次的消費者�！睜I銷專家海生向記者表示。
　　
　　來自外在的挑戰(zhàn)，同樣考驗著這個家紡行業(yè)的老大。在最近的7到8年間，上百個家紡品牌突然涌出，各地也隨之出現(xiàn)了眾多“家紡城”為各種家紡品牌提供一條龍服務(wù)，面對淘金者蜂擁而至的局面，未來戰(zhàn)局如何已經(jīng)成為許多品牌商頭腦中的問號。
　　
　　“為逃避價格戰(zhàn)，我們的對策是開發(fā)有特色的產(chǎn)品。”但是讓羅萊家紡董事長薛偉成尷尬的是，即便是高價請歐洲設(shè)計師來設(shè)計產(chǎn)品，品牌商也難以保障自己的“設(shè)計專利”。據(jù)他介紹，羅萊每年推出兩次產(chǎn)品，但同步的抄襲作品會很快出現(xiàn)在市面上。
　　
　　薛偉成曾向本報記者表示，他曾考察過俄羅斯市場，試圖在海外建廠，但由于高額的人力成本，此事后來只能作罷，而羅萊則一直處于突圍的困境中。
　　
　　品牌商派來“店長”
　　
　　對于家紡品牌寶縵家紡首先提出半加盟半直營模式，海生向本報記者表示：“對于小型的品牌，渠道發(fā)展不是很大規(guī)模的當(dāng)然可以這么做�！�
　　
　　據(jù)了解，寶縵家紡駐店店長的運行形式是：由寶縵總公司挑選業(yè)務(wù)嫻熟的店長或是渠道工作人員，派駐到新加盟店內(nèi)工作一段時間，店長或是渠道工作人員從最基本的要素開始，向加盟商傳授店面經(jīng)營需要注意的事項，從而幫助新加盟商迅速進入狀態(tài)。
　　
　　事實上，現(xiàn)在國內(nèi)不少家紡品牌開始重視終端維護，試圖開一家店成功一家店。比如一個家紡品牌擁有終端門店100家，那么家紡品牌至少需要30名以上的市場部人員來維護。一些加盟店少的家紡品牌，甚至采用一對一加盟店服務(wù)。而現(xiàn)在這種半加盟半直營模式恰恰讓這部分市場維護人員變身成為各加盟店店長，使得品牌商和加盟店之間少了很多中間環(huán)節(jié)，從而使加盟商對總部政策的執(zhí)行力更快捷。