隨著經(jīng)銷成本逐漸加大，家紡行業(yè)的經(jīng)銷商都面臨著巨大的壓力。為了能夠成功到達理想的彼岸，經(jīng)銷商常常是想盡了一切辦法，使出了渾身解數(shù)，但到頭來仍難以盡如人愿，還面臨著多種大大小小的困惑。
　　
　　經(jīng)常聽到經(jīng)銷商朋友抱怨：作為產(chǎn)業(yè)鏈的中游成員，在上游企業(yè)越來越強勢、下游終端越來越發(fā)達的情況下，經(jīng)銷商的生存空間越來越小了。他們被企業(yè)和終端兩頭擠壓，夾縫中生存，步履維艱。時下，經(jīng)濟不景氣更是雪上加霜，而更讓經(jīng)銷商頭疼的是，電子商務(wù)也進來分一杯羹!一些經(jīng)銷商已經(jīng)開始擔(dān)憂：企業(yè)做電商，讓我們?nèi)绾尾痪o張。當(dāng)然，經(jīng)銷商一叫嚷，企業(yè)管理層也心慌，在電子商務(wù)與終端中糾結(jié)，到處尋找答案。
　　
　　合理進行利益分配
　　
　　經(jīng)銷商慌，是覺得本應(yīng)該屬于他們的“蛋糕”被電子商務(wù)給分了。既然牽涉利益的問題，只有合理地進行利益的重新分配。對于經(jīng)銷商來說，只要把本應(yīng)屬于他們的那部分“蛋糕”還給他們就是了。在網(wǎng)絡(luò)銷售中，按區(qū)域劃分，由經(jīng)銷商承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)訂單的區(qū)域配送、售后等服務(wù)工作。將最終的網(wǎng)絡(luò)銷售額按比例計入經(jīng)銷商的業(yè)績，目的就是讓他看到好處!即便電子商務(wù)很盛行，但經(jīng)銷商是給廠家打前站的，他的重要性無可比擬，因此只要經(jīng)銷商賺錢了，一切都好說!
　　
　　網(wǎng)絡(luò)銷售之所以越來越火，一個很重要的原因就是，相比傳統(tǒng)渠道而言，其具有更明顯的價格優(yōu)勢!因此，企業(yè)需適當(dāng)調(diào)整線上線下的價格差異，以贈品、現(xiàn)金返利、產(chǎn)品限時特賣等方式，迎合消費者網(wǎng)絡(luò)購物追求便宜的心理期望。這樣既能確保線上線下不出現(xiàn)沖突，也能提高自己的競爭力。
　　
　　創(chuàng)造營銷新模式
　　
　　傳統(tǒng)企業(yè)一想到互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)，就滿腦子的銷量!其實，傳統(tǒng)家紡企業(yè)上線不僅僅只有賣貨一條道!事實上，利用互聯(lián)網(wǎng)整合線上線下的優(yōu)勢，把消費者資源充分利用起來，其所能創(chuàng)造的價值可能遠遠大于一家淘寶商城旗艦店的銷售額!
　　
　　優(yōu)衣庫的“排隊營銷”，給了網(wǎng)絡(luò)銷售一針強心劑。創(chuàng)意增添了營銷的娛樂性、互動性與體驗性，消費者在互動中感受企業(yè)理念，主動感知產(chǎn)品信息，而企業(yè)的品牌理念則在與消費者的互動中完成了進一步的詮釋和傳播。通過線上線下的聯(lián)動，實現(xiàn)最終的銷售，利益也自然而然地互相分享。
　　
　　要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但不要僅僅擁抱網(wǎng)絡(luò)銷售。至少到目前為止，我們還沒有看到哪家傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售依靠簡單的天貓商城或者官方網(wǎng)站能超過線下銷售額的5%以上的，一般能達到年銷售2億元左右都會碰到瓶頸。
　　
　　對于經(jīng)銷商來講，不利因素總是與生俱來的。面對消費者、廠家、賣場等，他們永遠在夾縫中掙扎。他們總是為了理想一直在尋找合適的品牌，然后做品牌，再然后又被拋棄。同時，品牌也在“找經(jīng)銷商、幫助經(jīng)銷商、壓經(jīng)銷商、比經(jīng)銷商，最后換經(jīng)銷商”的怪圈之中發(fā)展。對于經(jīng)銷商而言，在消費者面前被壓價，在廠商面前被評比，在賣場面前又被壓榨等等，尤其是在電子商務(wù)時代，問題更嚴重。頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的方法已經(jīng)不可取了，透過現(xiàn)象看本質(zhì)才是最終解決問題的途徑!動一動腦，重新解讀網(wǎng)絡(luò)的意義遠比叫嚷來得更重要。