新銳、潛力、科技、創(chuàng)新，體現(xiàn)著中國家紡經(jīng)濟轉型的時代要求，也引領著今年乃至未來中國家紡經(jīng)濟發(fā)展的方向。有人說，務實的創(chuàng)業(yè)精神使家紡企業(yè)生存下來，強烈的創(chuàng)新意識使家紡品牌發(fā)展起來。創(chuàng)新是永恒的話題，更是企業(yè)發(fā)展不懈的動力。小企業(yè)靠創(chuàng)新長大，大企業(yè)靠創(chuàng)新做強，不乏智慧和創(chuàng)新精神的家紡商人，正通過創(chuàng)新創(chuàng)造出一個個新增長。

      營銷創(chuàng)新 源志誠主推個性化定制

      廣州源志誠家紡有限公司集設計、生產(chǎn)、加工、安裝、銷售于一體。公司設計總監(jiān)梁麗韞告訴記者，源志誠家紡成立至今已有19個年頭，多年來公司專注于做酒店、室內(nèi)用紡織品的開發(fā)與設計，為酒店、業(yè)主、施工單位、批發(fā)零售客戶提供優(yōu)秀的個性化產(chǎn)品。

      源志誠的最大亮點是主推個性化產(chǎn)品定制。梁麗韞認為，相對于硬裝來說，軟裝更易于打造居室的特色，而布藝則是其中最重要的組成部分，它不僅柔化了室內(nèi)空間生硬的線條，更賦予居室溫馨的格調(diào)。住過酒店的人都知道，酒店風格很大程度上體現(xiàn)在布藝。源志誠在每次確定布料風格，織物風格的時候，總要對目標空間設計進行分析，甚至要對消費者形態(tài)，價值取向和品位進行分析，進而結合行銷、施工等來確定造型方向和設計風格。

      酒店類產(chǎn)品的市場競爭非常激烈，但源志誠以優(yōu)越的品質(zhì)和無微不至的服務穩(wěn)站鰲頭。梁麗韞強調(diào)，家紡產(chǎn)品的原料、花色，質(zhì)量是每個公司都應該做好的，但服務能否滿足所有客戶需要，就不是都能做到的了。源志誠將服務貫穿到每一個環(huán)節(jié)，從設計、研發(fā)到安裝、配套、售后，在這個過程當中源志誠還會一直跟蹤服務，為客戶節(jié)省不少時間和精力。

      同時，源志誠家紡有限公司旗下的源志誠織造有限公司、源志誠染整廠、德樂居室軟裝飾有限公司為企業(yè)提供了優(yōu)越的生產(chǎn)、開發(fā)條件，更為產(chǎn)品的有效研發(fā)提供了有力的技術支持。在產(chǎn)品的研發(fā)過程中，公司一方面與國外知名織造設計機構合作，另一方面不斷在項目案列合作中，與酒店設計公司、管理公司進行高度溝通，把握最新的設計潮流。梁麗韞說，創(chuàng)新給公司帶來了源源不斷的國內(nèi)外客商，對企業(yè)來說收獲頗豐。

      技術創(chuàng)新 恒業(yè)時代獨有技術搶市場

      作為專業(yè)生產(chǎn)中高端沙發(fā)面料、沙發(fā)椅面料，以及其他室內(nèi)裝飾面料的恒業(yè)時代紡織有限公司，擁有多年從事紡織品生產(chǎn)、貿(mào)易的經(jīng)驗，以及面料研發(fā)的技術優(yōu)勢。據(jù)公司總經(jīng)理助理蟻瀚濤介紹，恒業(yè)時代的獨有競爭力體現(xiàn)在采用小圓機生產(chǎn)面料。對比小圓機織造的沙發(fā)布面料在手感、絨感、面料立體感等多方面均優(yōu)于大圓機生產(chǎn)的面料，而且價格也非常有吸引力，相比于其他廠家生產(chǎn)的割絨面料便宜一半甚至更多。

      蟻瀚濤說，恒業(yè)時代的此項技術在行業(yè)內(nèi)處于國內(nèi)領導地位，目前尚屬國內(nèi)獨有，因而其產(chǎn)品深受外銷客戶的關注與認可，今年的出口量較去年近乎翻番，主要出口中東、美國、歐洲市場。

      蟻瀚濤表示，今年的中國國際家紡展設立精品館，突出布藝精品品牌，在企業(yè)間有了很好的區(qū)分和歸類，也讓客戶更便于選擇。本次參展恒業(yè)時代帶來了千余種產(chǎn)品，招商情況優(yōu)于去年，僅前一天半的簽約量就相當于去年展會3天的簽約量。

      渠道創(chuàng)新 中亞布藝轉戰(zhàn)國內(nèi)市場

      以生產(chǎn)沙發(fā)布、沙發(fā)套、床上用品、抱枕、窗簾等一系列裝飾家紡用品入行的杭州中亞布藝有限公司，歷經(jīng)10余年的發(fā)展，迅速崛起，成為余杭家紡布藝企業(yè)的又一家航母。在市場競爭日益激烈的今天，中亞布藝的發(fā)展趨勢如日中天，歸根結底有它獨特的魅力所在。據(jù)公司副總經(jīng)理沈磊介紹，中亞布藝擁有近百萬米產(chǎn)能，設備均屬國內(nèi)先進水平，70%~80%產(chǎn)品出口美國市場。

     “今年參展中國國際家紡展，中亞布藝的最大亮點是開始開拓國內(nèi)市場，并針對國內(nèi)客戶推出面料樣本�！鄙蚶谡f，綜觀當前的家紡行業(yè)形勢，國內(nèi)客戶的發(fā)展要好于國外，國內(nèi)采購商來展會的也較多，加之國內(nèi)市場對家紡品牌品質(zhì)要求不斷提升，因而中亞布藝特別推出新品牌“旗舞”首次亮相家紡展。從展會的招商效果來看，非常不錯。

      談及轉向國內(nèi)市場的戰(zhàn)略，沈磊表示，近幾年國內(nèi)市場潛力大增，消費者對家紡品的需求和對生活品質(zhì)要求日益提高，消費觀念也在隨之改變，為此，公司在穩(wěn)固外銷市場的同時開始著意開拓內(nèi)銷市場，以謀求更好更多的增長點。此次一同參展的還有公司的另一床品品牌“貝銘”，據(jù)了解，這也是針對國內(nèi)客戶打造的品牌。