在整個紡織服裝業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)的當(dāng)下，原本算是亮點的家紡行業(yè)，也難逃整體經(jīng)濟環(huán)境的影響：今年1季度家紡制造工業(yè)總產(chǎn)值增速放緩，較去年同期降低了1.5%。

　　從國內(nèi)環(huán)境看，內(nèi)銷產(chǎn)值增速降低，170家企業(yè)總產(chǎn)值增速較去年同期下降4%，雖然中央已指明方向，但拉動內(nèi)需豈能立竿見影;從國際環(huán)境看，美國金融危機一波未平，歐債危機續(xù)波再起，國際市場經(jīng)濟低迷導(dǎo)致行業(yè)外需持續(xù)緊縮，部分訂單轉(zhuǎn)移到東南亞等人工成本、租金成本更低的國家。

　　嚴(yán)峻的市場現(xiàn)狀，搞得很多企業(yè)信心低落。但越是困難，越是考驗企業(yè)的生存和創(chuàng)新能力的時候，逆境總是能造就“優(yōu)秀與卓越”。

　　和大多數(shù)制造企業(yè)一樣，家紡制造要突圍困境，尋求新的利潤增長點，唯有創(chuàng)新。面對諸多創(chuàng)新方向，成本控制的創(chuàng)新成為眾多家紡企業(yè)的首選。而差異化采購定價方法的應(yīng)用，又成為采購創(chuàng)新，實現(xiàn)成本控制的核心。

　　傳統(tǒng)家紡采購常會用到：招標(biāo)采購、詢價采購等，而與國際化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化接軌，科學(xué)的、先進(jìn)的、高效率的電子采購管理方法正在被廣泛應(yīng)用。在通信電子、機械制造、冶金鋼鐵、化工能源、食品等制造行業(yè)中，近乎80%的領(lǐng)先企業(yè)，均引入了電子采購管理，由國資委管控的中國央企，更是將采購管理信息化，電子采購技術(shù)納入到央企采購管理提升的七大考核指標(biāo)之一。通過電子采購技術(shù)，建立差異化的采購定價管理能力，實現(xiàn)采購定價過程的管控，大大提高采購的透明度和采購效率，有效降低采購成本。

　　差異化采購定價1：電子招投標(biāo)采購

　　家紡采購品類主要分：面料、輔料、配套成品、產(chǎn)成品采購等。其中面料采購占生產(chǎn)成本的70-80%，輔料采購占20%左右，可以這樣認(rèn)為，“管好面料和輔料采購，就基本控制了家紡生產(chǎn)采購的全部”。

　　基于面料、輔料的巨大采購量，并且通常會有一定的采購預(yù)估，為了發(fā)揮集中采購，價格談判的優(yōu)勢，所以常會用到電子招投標(biāo)采購。比如面料中的常規(guī)坯布，輔料中的大宗填充物，都是招投標(biāo)�？汀Ｅc傳統(tǒng)招投標(biāo)不同，一采通電子招投標(biāo)，幫助家紡企業(yè)實現(xiàn)了招投標(biāo)采購全流程的信息化管理，“標(biāo)書發(fā)布、供應(yīng)商投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、授標(biāo)”等均在一采通電子采購平臺中進(jìn)行。開標(biāo)前，采購方、采購員、供應(yīng)商誰都不知道結(jié)果，對大家都是公平的。

　　差異化采購定價2：電子詢價采購

　　而對于采購量不大，有好幾家供應(yīng)商都能做，沒有花型版權(quán)要求的，一般會采用詢比價采購。比如，面料采購中，花型類，針織面料;輔料采購中的花邊，就會更多的采用電子詢比價采購。相對于招標(biāo)采購而言，詢價采購的下單頻率很高，尤其在每年的春夏、秋冬訂貨會后，可能一天就會有幾十單的詢價采購要做，所以電子詢價采購在家紡企業(yè)使用非常頻繁，方便、靈活、高效是電子詢價采購的主要特點。供應(yīng)商的報價對比、磋商對比等均能記錄在一采通中，方便隨時查詢和追溯，大大提高了批量重復(fù)采購的效率。

　　差異化采購定價3：成本明細(xì)報價

　　針對面料、輔料這些核心生產(chǎn)類采購物資，使用成本明細(xì)報價，將大大提高家紡企業(yè)的成本控制能力，識別供應(yīng)商的忠誠度，為建立供應(yīng)商的戰(zhàn)略互動奠定管理基礎(chǔ)。

　　從實際應(yīng)用的情況看，在家紡企業(yè)的面料和輔料采購中，凡電子招投標(biāo)、電子詢價采購時，采購方通常會設(shè)置為“供應(yīng)商必須通過成本明細(xì)報價，才能生成報價的方式，嚴(yán)格要求供應(yīng)商進(jìn)行成本明細(xì)報價”。尤其是在面料采購的時候，基本上實現(xiàn)了100%的成本明細(xì)報價�，F(xiàn)在通過一采通成本明細(xì)報價，能自動生成多家供應(yīng)商的原料、人工、管理成本的對比數(shù)據(jù)，實現(xiàn)橫向、縱向的雙重對比，差異在哪里，一目了然，成本對比更方便、直接，能幫助家紡企業(yè)快速找尋到信譽度高，成本控制能力強的供應(yīng)商。

　　差異化采購定價4：電子競價采購

　　競價采購，也叫逆向拍賣，反拍賣，多家供應(yīng)商對標(biāo)的進(jìn)行多輪次的報價，采購方向供應(yīng)商公開報價或排名，依靠供應(yīng)商之間的背對背競爭達(dá)到價格最優(yōu)化的定價目的。適用于標(biāo)準(zhǔn)化程度高、參數(shù)指標(biāo)明確、供應(yīng)商之間競爭激烈的杠桿類物資采購。

　　家紡企業(yè)中，使用競價采購比較多的如：印刷品的采購。統(tǒng)一的用材，統(tǒng)一的印刷規(guī)格，又有多家供應(yīng)商可選，就會采用競價采購來完成談判定價。

　　差異化采購定價5：線下采購電子化管理

　　為了適應(yīng)突發(fā)性、緊急采購、零星采購的需要，線下采購也是家紡采購中常用的，“比如面料中的翻版花型采購”。在線下進(jìn)行采購談判、協(xié)商，然后再進(jìn)入一采通電子采購平臺完成采購審批流程，定價結(jié)果將自動生成到系統(tǒng)采購價格目錄中留檔。線下采購的電子化管理，保障了采購數(shù)據(jù)的完整性，是企業(yè)采購決策分析的重要依據(jù)，具有重要的管理價值。

　　差異化采購定價6：電子跟標(biāo)采購

　　電子跟標(biāo)采購，在面料采購中用得不少。市場行情沒太大變化的情況下，短時間內(nèi)重復(fù)下單的，就會采用電子跟標(biāo)采購，節(jié)約時間，提高效率。通過引用一采通系統(tǒng)中原有談判定價項目的結(jié)果數(shù)據(jù)，產(chǎn)生本次采購定價的信息，并在系統(tǒng)中發(fā)起領(lǐng)導(dǎo)審批，審批通過后本次定價結(jié)果自動生成到采購系統(tǒng)的價格目錄中留檔。

　　差異化采購定價管理、電子采購技術(shù)的應(yīng)用，在幫助家紡企業(yè)打造“透明化采購管理體制”的同時，更幫助家紡企業(yè)建立起“規(guī)范化、流程化的采購定價過程管控系統(tǒng)”，同時，基于對供應(yīng)商準(zhǔn)入、審批的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化管理，也為家紡企業(yè)的供應(yīng)商績效考核奠定了數(shù)據(jù)評估基礎(chǔ)(申采林)。