春夏季是家紡企業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，加之今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，各個(gè)家紡品牌的銷(xiāo)售壓力相比往年有增無(wú)減，如何提升盈利模式、延伸產(chǎn)品線(xiàn)、拓展銷(xiāo)售渠道，每個(gè)企業(yè)都在盡力尋找突破點(diǎn)。而生態(tài)家紡第一品牌紅富士，在銷(xiāo)售淡季從品牌形象升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)渠道升級(jí)，促銷(xiāo)活動(dòng)升級(jí)等方面入手，聚集優(yōu)勢(shì)資源，大力推介生態(tài)家紡，在銷(xiāo)售疲軟的春夏季做到“淡季不淡”。
　　
　　品牌形象升級(jí)為國(guó)人健康樹(shù)生態(tài)家紡第一品牌
　　
　　隨著蘇丹紅、地溝油、三聚氰胺奶粉等一次次敲響了食品安全警鐘，有毒地板事件的暴露家居安全隱患，2013年初爆出的上海毒校服事件，使得含致癌染料紡織品成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)，也讓更多的人開(kāi)始關(guān)注床上用品潛藏的安全隱患！
　　
　　行業(yè)內(nèi)都知道，偶氮染料是合成染料中品種最多的一類(lèi)，由于成本低廉且附著效果好，被廣泛用于多種天然和合成纖維的染色和印花著色。但偶氮染料中有20多種芳香胺類(lèi)物質(zhì)，且該類(lèi)物質(zhì)已經(jīng)被證實(shí)是致癌物，如果長(zhǎng)期接觸，會(huì)危害身體健康。紅富士家紡作為國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)第一家花巨資收購(gòu)印染廠(chǎng)，構(gòu)建家紡產(chǎn)業(yè)鏈、匯聚家紡行業(yè)優(yōu)勢(shì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、掌握家紡印染核心科技的家紡品牌企業(yè)，率先制定了優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的“生態(tài)家紡”執(zhí)行指標(biāo)，真正做到低甲醛、無(wú)偶氮、中性PH值、不含殺蟲(chóng)劑、重金屬含量不超標(biāo)同時(shí)不上漿、不起球、不掉色、不縮水，更加親膚舒適。在加工過(guò)程中，從原料檢測(cè)到印染加工的每個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)施測(cè)試監(jiān)控，每一批次、每個(gè)花型都經(jīng)過(guò)57道安全檢測(cè)，讓消費(fèi)者用上安全可靠的“生態(tài)家紡”。
　　
　　2002年，紅富士第一個(gè)倡導(dǎo)不含偶氮印染，2003年首家通過(guò)國(guó)家纖維質(zhì)量監(jiān)督驗(yàn)檢中心檢測(cè)，獲得國(guó)內(nèi)生態(tài)紡織品標(biāo)志。是國(guó)內(nèi)最早一批擁有“Oek0-Tex100”國(guó)際生態(tài)紡織品認(rèn)證的家紡企業(yè)之一。
　　
　　作為生態(tài)家紡第一品牌，紅富士除了用質(zhì)量打造口碑之外，同時(shí)注重在銷(xiāo)售過(guò)程中通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)將生態(tài)家紡的概念推廣延伸。在紅富士看來(lái)，市場(chǎng)淡季到來(lái)之際，也是培育旺季購(gòu)買(mǎi)力的黃金機(jī)會(huì)，紅富士家紡在銷(xiāo)售淡季曾多次舉辦紅富士生態(tài)家紡節(jié)為消費(fèi)者提供豐富的商品體驗(yàn)；通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)展示產(chǎn)品形象，將品牌呈現(xiàn)在更多消費(fèi)者眼前；更通過(guò)招募試睡員體驗(yàn)紅富士生態(tài)家紡產(chǎn)品，深獲好評(píng)。
　　
　　在2013春夏，紅富士家紡利用銷(xiāo)售淡季全面深化品牌升級(jí)行動(dòng)，在原有的紅富士品牌形象基礎(chǔ)上，與升級(jí)后的定位相結(jié)合，從產(chǎn)品包裝、渠道終端形象、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面重點(diǎn)體現(xiàn)生態(tài)家紡形象，利用覆蓋全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)的一千多家超市門(mén)店渠道網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行生態(tài)家紡知識(shí)的普及宣傳，做到差異化營(yíng)銷(xiāo)，不僅帶來(lái)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更是為黃金旺季的到來(lái)做好銷(xiāo)售鋪墊。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)渠道升級(jí)領(lǐng)跑新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
　　
　　“如果說(shuō)2012是微博之年，那么2013就是微信之年”有業(yè)界營(yíng)銷(xiāo)人士如是說(shuō)。在內(nèi)憂(yōu)外患的沖擊下，中國(guó)家紡行業(yè)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的作用被不斷挖掘，搶占手機(jī)移動(dòng)市場(chǎng)的春天已經(jīng)成為一種新的趨勢(shì)和潮流。作為擁有全球最大消費(fèi)人群的中國(guó)，在國(guó)內(nèi)家紡用品消費(fèi)觀(guān)念不斷釋放的情況下，中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)指出，未來(lái)幾年，中國(guó)家紡市場(chǎng)預(yù)計(jì)將凈增加2000億-3000億元的市場(chǎng)，可以想見(jiàn)中國(guó)家紡市場(chǎng)的潛力十分龐大。其中，年輕人的消費(fèi)能力占據(jù)其中的大頭，尤其是婚慶以及時(shí)尚追求的需求，品牌家紡已經(jīng)成為一種文化和潮流元素，與手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的使用人群有著極大的重合點(diǎn)：同樣追求時(shí)尚，同樣對(duì)新的產(chǎn)品消費(fèi)的欲望，而且他們更喜歡通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的分享和推薦，來(lái)決定所選的家紡品牌。
　　
　　紅富士家紡是較早開(kāi)始打造“微營(yíng)銷(xiāo)”平臺(tái)的家紡企業(yè)，日前又低調(diào)推出APP客戶(hù)端上線(xiàn)，在家紡行業(yè)的淡季銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中，悄然抓住手機(jī)移動(dòng)市場(chǎng)的春天，贏(yíng)得新的發(fā)展機(jī)遇。紅富士家紡結(jié)合品牌自身定位以及新媒體特性，對(duì)促成產(chǎn)品的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化和品牌營(yíng)銷(xiāo)具有實(shí)際影響。APP的交互性、個(gè)性化以及超載時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，也讓品牌能有更多的時(shí)間和更多的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　如果說(shuō)家紡企業(yè)紛紛開(kāi)通微博微信，拉近與消費(fèi)者的距離，那么APP客戶(hù)端更是打破了時(shí)間、空間的限制，且針對(duì)性更強(qiáng)。
　　
　　APP客戶(hù)端實(shí)現(xiàn)和承載了家紡品牌的“自營(yíng)銷(xiāo)”功能，如同家紡品牌的一個(gè)mini版的官網(wǎng)，品牌信息、產(chǎn)品列表、預(yù)訂咨詢(xún)、最新活動(dòng)、優(yōu)惠措施等等內(nèi)容都可以在該品牌的APP上得到完美展現(xiàn)，而且APP獨(dú)具的精準(zhǔn)用戶(hù)特點(diǎn)，也提升了家紡品牌APP用戶(hù)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)消費(fèi)者的比率。
　　
　　從“微營(yíng)銷(xiāo)”到“自營(yíng)銷(xiāo)”，紅富士家紡一直領(lǐng)跑新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，在淡季營(yíng)銷(xiāo)的沖擊中，似乎找到了一條窺破重圍的創(chuàng)新之路。
　　
　　促銷(xiāo)活動(dòng)升級(jí)O2O創(chuàng)新互動(dòng)帶來(lái)銷(xiāo)售
　　
　　淡季銷(xiāo)售的好壞，決定旺季回頭客戶(hù)的多少。銷(xiāo)售永遠(yuǎn)不能被動(dòng)防守，只能主動(dòng)出擊，所以不少品牌都在促銷(xiāo)方面動(dòng)足了腦筋。
　　
　　今年是紅富士家紡二十周年慶，更是紅富士?jī)A力打造“生態(tài)家紡”致力安全睡眠生活的一年。二十年的生態(tài)家紡之路，為無(wú)數(shù)消費(fèi)者提供了安全舒適的睡眠體驗(yàn)。
　　
　　紅富士家紡為答謝新老顧客20年來(lái)的相隨，推出貫穿全年的“滿(mǎn)200贈(zèng)200”主題感恩回饋活動(dòng)。家樂(lè)福、沃爾瑪、華潤(rùn)、歐尚、易初、農(nóng)工商等全國(guó)1000余家超市同時(shí)進(jìn)行，在各大超市購(gòu)買(mǎi)紅富士家紡產(chǎn)品滿(mǎn)200元，即可獲得200元優(yōu)惠券。持優(yōu)惠券可在紅富士家紡網(wǎng)上商城使用�；顒�(dòng)推出后收到市場(chǎng)強(qiáng)烈反響，截至日前活動(dòng)已經(jīng)發(fā)出近50萬(wàn)張抵用券，而今年初紅富士家紡更啟動(dòng)了活動(dòng)升級(jí)計(jì)劃！
　　
　　據(jù)了解，紅富士家紡本次活動(dòng)贈(zèng)送的抵用券不僅可在紅富士網(wǎng)上商城抵扣現(xiàn)金消費(fèi)使用，同時(shí)還可參加“月月?lián)尲t包”活動(dòng)，每月將抽出100個(gè)800元現(xiàn)金大紅包，紅包總數(shù)1000個(gè)；另外憑優(yōu)惠券號(hào)碼，無(wú)需購(gòu)物即可在紅富士網(wǎng)上商城參加“抽獎(jiǎng)贏(yíng)寶馬”活動(dòng)。
　　
　　紅富士家紡二十年感恩回饋“滿(mǎn)200贈(zèng)200”的促銷(xiāo)活動(dòng)，將線(xiàn)下促銷(xiāo)與線(xiàn)上活動(dòng)結(jié)合在了一起，通過(guò)線(xiàn)下驅(qū)動(dòng)讓成交延伸到電子商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)又將線(xiàn)上客戶(hù)吸引到線(xiàn)下交易，線(xiàn)上線(xiàn)下形成良性聯(lián)動(dòng)。這種創(chuàng)新互動(dòng)式的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，可以說(shuō)是另一種獨(dú)辟蹊徑的O2O模式，不僅拓寬電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)范圍，而且通過(guò)促銷(xiāo)形式的融合創(chuàng)新，將線(xiàn)上電子商務(wù)平臺(tái)和線(xiàn)下傳統(tǒng)渠道形成一個(gè)全新的O2O營(yíng)銷(xiāo)體系。
　　
　　淡季不做促銷(xiāo)，市場(chǎng)就沒(méi)有動(dòng)靜，消費(fèi)者和渠道是需要不斷攪和的，鬧騰得越歡，消費(fèi)者和渠道的印象就越深，旺季來(lái)臨時(shí)就越發(fā)能記住你，銷(xiāo)售的增長(zhǎng)也就是情理之中的事了。
　　
　　市場(chǎng)淡而思想不淡，紅富士家紡在淡季中堅(jiān)持把握“升級(jí)”與“創(chuàng)新”，在與消費(fèi)者和市場(chǎng)的互動(dòng)中，做到了淡季中的旺季！