近兩年，尾貨市場大行其道，不僅成為很多商販進(jìn)貨的主要渠道，更受到眾多自用消費(fèi)者的擁躉。北京的尾貨市場雖然不少，但是針對家紡產(chǎn)品的尾貨市場卻始終是空白。在今年年初，位于北京城南的手拉手尾貨市場建立起北京首家專業(yè)外貿(mào)尾貨床品大賣場，即外貿(mào)床品大集。這無疑又為家紡品牌尤其是中小品牌開辟了一個新的戰(zhàn)場。家紡尾貨不愁去處。
　　
　　何為尾貨
　　
　　俗話說，便宜沒好貨，這是很多消費(fèi)者對在尾貨市場消費(fèi)最擔(dān)心的問題。在很多消費(fèi)者眼中，尾貨就是殘次品。這也難怪，在手拉手的床品大集上，消費(fèi)者可以找到5元的枕巾和幾十元的套件，如此低廉的價格不得不讓人懷疑。那么，該尾貨市場的產(chǎn)品來源是哪兒？
　　
　　手拉手尾貨市場副總經(jīng)理邵佇英說：“目前，我們這個床品賣場銷售的產(chǎn)品都是外貿(mào)尾貨，由一家專門為國外品牌做代工的廠家直接供貨。眾所周知，出口產(chǎn)品對質(zhì)量要求一向較高，所以消費(fèi)者可以放心購買。雖然這里沒有品牌，這些產(chǎn)品也沒有商標(biāo)，但是如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題，只要憑消費(fèi)票據(jù)就可以退還商品。”同時，她對尾貨進(jìn)行了解釋，“我們這里銷售的尾貨產(chǎn)品通常為廠家生產(chǎn)剩余的產(chǎn)品，過季、下架的產(chǎn)品，還有由于國外采購商毀約而沒能出口的產(chǎn)品�！�
　　
　　這個外貿(mào)床品大集是京城首個家紡產(chǎn)品尾貨市場，因此手拉手市場對其十分重視，嚴(yán)格把控質(zhì)量問題，就怕個別商品的低劣質(zhì)量毀了一個新興市場的前景和消費(fèi)者的信任。
　　
　　三大優(yōu)勢讓尾貨火起來
　　
　　春節(jié)剛過，前來購物的消費(fèi)者并不是很多。但是，據(jù)該市場營銷負(fù)責(zé)人李廣旭說：“盡管占地1000平方米的床品賣場才營業(yè)一個多月，但是其銷售業(yè)績在整個尾貨市場還是不錯的�！本科湓�因，低廉的價格是主要的吸引力�！斑@兒的床品價格普遍低于市場售價40%~70%，批發(fā)價甚至更低�！崩顝V旭表示，在這樣的尾貨市場，批發(fā)對數(shù)量的要求并不嚴(yán)格，只要一次能買個兩三件產(chǎn)品都會按批發(fā)價走，因此即便是自用的消費(fèi)者也可以拿到批發(fā)價。
　　
　　李廣旭認(rèn)為，價格決不僅是尾貨市場唯一的優(yōu)勢。產(chǎn)品齊全、集中購物是這里的第二個優(yōu)勢。從窗簾、桌布到床品，再到小的茶杯墊，只要是家用的紡織品，這里一應(yīng)俱全，可以讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購物。當(dāng)記者提到大家居這個概念時，他表示并不熟悉，“我們只是希望將手拉手的床品賣場打造成為專業(yè)的家紡用品尾貨市場。專業(yè)的第一個標(biāo)準(zhǔn)就是貨品要齊全�！�
　　
　　此外，當(dāng)下十分流行“淘寶”，人們不但愿意在網(wǎng)上挑戰(zhàn)自己的眼光，更愿意在賣場鍛煉出一雙慧眼。從尾貨中“淘”出精品對很多消費(fèi)者來說是一種樂趣。這也正是李廣旭道出的尾貨市場的第三個優(yōu)勢。很多人并不認(rèn)同這一點(diǎn)，覺得不夠有說服力�？僧�(dāng)記者打開眾多消費(fèi)型網(wǎng)站時，看到最多關(guān)于尾貨市場的評論就是淘樂趣。很多消費(fèi)者表示，當(dāng)幾十元甚至幾元錢買到一件超值的商品時，感覺就像撿到了寶貝，十分滿足。當(dāng)然，凡事都有兩面性，很多消費(fèi)者正是因為缺乏淘寶的耐心而不愿意前往尾貨市場購物。
　　
　　打造差異化渠道
　　
　　當(dāng)記者問道如何想到建立首家床品尾貨市場時，手拉手尾貨市場副總經(jīng)理邵佇英表示，從去年開始，物價飛速上漲，百姓逐步縮減消費(fèi)開支，而商家?guī)齑嬖龃�。尾貨市場一方面滿足了消費(fèi)者的需求，向老百姓提供物美價廉的產(chǎn)品，另一方面幫助廠家消化庫存。消費(fèi)商品的多樣化勢必形成尾貨市場的多樣化，老百姓的吃、穿、住、用、行都會有尾貨商品的存在。因此，各種產(chǎn)品的尾貨市場的形成是一個必然的發(fā)展結(jié)果。
　　
　　開業(yè)一個月，正趕上春節(jié)的到來，這對手拉手外貿(mào)床品大集來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。節(jié)前，這里銷售最好的就是保暖型產(chǎn)品如羽絨被等，很多消費(fèi)者選擇在春節(jié)更換新床品，而舊歷年年底也是商場打折幅度最大的時候，各個商家大打價格戰(zhàn)，這對尾貨市場造成了一定沖擊，尤其是像手拉手外貿(mào)床品大集這樣的還備有較高檔產(chǎn)品的尾貨市場，當(dāng)商場打折時，這里的部分售價較高的產(chǎn)品就比較缺乏競爭力了。
　　
　　面對遍布大街小巷的超市，尾貨市場的口號是比超市的價格更低。而讓很多消費(fèi)者選擇超市的理由不僅是超市方便，還有超市井然有序的購物環(huán)境。有消費(fèi)者表示，不愿意去尾貨市場購物的原因就在于其雜亂無章，由于攤位過多、市場過大，很難理出頭緒�！拔藏浭袌龃_實(shí)存在購物環(huán)境較差的問題，但是手拉手的環(huán)境應(yīng)該還算不錯的，我們一直在為讓前來的顧客感覺舒適努力。畢竟每個渠道有每個渠道的特點(diǎn)，面對的也是不同的消費(fèi)群體，來這里購物的消費(fèi)者圖的就是便宜�！鄙蹃杏⒄f道。每個渠道都應(yīng)該按照自身的定位著重發(fā)展自己的優(yōu)勢，而不要一味追求吸引各個層次的消費(fèi)者，當(dāng)然這也是不可能實(shí)現(xiàn)的，做到差異化才能達(dá)到細(xì)分渠道的目的。
　　
　　顯然尾貨市場在創(chuàng)立之初就劃清了與大品牌的界限，大品牌的庫存流向了無論是服務(wù)還是環(huán)境都更好的奧特萊斯，如手拉手這樣的尾貨市場就是為中小企業(yè)的尾貨提供了去處。