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    終端形象之于家紡銷售的重要性

     2013-7-10
    隨著家紡消費(fèi)市場(chǎng)的變遷,消費(fèi)者對(duì)于來說購(gòu)物的決定因素已經(jīng)不再單純的是產(chǎn)品本身,品牌也不再僅僅是產(chǎn)品的代言,越來越多的消費(fèi)者開始講求購(gòu)物環(huán)境,也有越來越多的品牌開始注重購(gòu)物環(huán)境的打造。
      
      圖美寢飾的一位加盟商就像記者表示,隨著圖美新一代終端形象的升級(jí)上線,終端銷售中消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象減少了,在高檔的購(gòu)物環(huán)境中,消費(fèi)者更加容易接受較高的產(chǎn)品價(jià)格。
      
      在軟環(huán)境上,各個(gè)家紡品牌在2013年秋冬新品發(fā)布會(huì)的新一個(gè)營(yíng)銷季節(jié)開始時(shí)也有許多品牌開始著手更替新一代終端形象:終端導(dǎo)購(gòu)的整體形象提升了,在店內(nèi)懸掛藝術(shù)品,特別是一些主打藝術(shù)家紡的品牌,店面設(shè)計(jì)更富藝術(shù)氣息。很多店面會(huì)隨機(jī)播放一些舒緩的音樂,以帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物情緒。
      
      在這一時(shí)期,可以說是終端購(gòu)物環(huán)境全面發(fā)展的時(shí)期,購(gòu)物環(huán)境的好壞甚至可以影響到一個(gè)終端的銷售份額的增降。所以說加盟商不能再對(duì)終端環(huán)境的營(yíng)造視而不見,家紡企業(yè)也應(yīng)向加盟商傳達(dá)終端形象環(huán)境營(yíng)造重要性的事實(shí)案例。
      
      家紡終端要通過綠化、空?qǐng)、凳椅、燈光等道具為消費(fèi)者創(chuàng)造輕松愉快的環(huán)境,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商店的感受,提升店面的營(yíng)業(yè)額和高檔產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

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