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    最好的精準營銷——興趣

     2013-7-5
    營銷人敏銳的警覺,讓其時刻擦亮眼睛去發(fā)現(xiàn)新的營銷機遇,電視、報紙的時代,營銷人還HOLD的住,畢竟那只能在媒體的游戲規(guī)則下去玩營銷。后來,互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了,我們忽然發(fā)現(xiàn)可以在營銷內(nèi)容和形式上創(chuàng)新,就可以具備和媒體需求玩捉迷藏的資本,現(xiàn)在,以微博、微信為代表的社會化媒體出現(xiàn)了,所有營銷人像打了雞血一樣,因為我們終于可以不用太關注媒體的臉色,只要在法律允許的范圍之內(nèi),營銷想怎么玩就怎么玩,一切盡在營銷人的掌握當中。
      
      隨著媒體形式的推陳出新,營銷成本在不斷下降,營銷自主權不斷加大的興奮過去之后,我們卻發(fā)現(xiàn),營銷變的越來越復雜了。曾經(jīng)選好電波媒體的時段,報紙版面、戶外廣告位置,然后幾百萬,幾千萬的投進去,總會有一些效果。但是互聯(lián)網(wǎng)時代,我們面對的是一個個帶著媒體來的消費者,營銷得照顧消費者的情感,情緒,愛好等,自媒體會放大品牌的優(yōu)點,也會放大品牌的缺點,一條不加斟酌的微博就可以引發(fā)消費者的口水大戰(zhàn)。營銷策劃已經(jīng)從策劃媒體,轉變?yōu)椴邉澫M者的興趣,從傳統(tǒng)媒體營銷的大刀闊斧,到網(wǎng)絡營銷的精耕細作了,以前一條廣告片,一副廣告畫面可以頂半年,但是現(xiàn)在微博上的140個字只能頂1天,與網(wǎng)友互動只能管一個人。網(wǎng)絡營銷形式上讓營銷人更加自主了,但執(zhí)行上卻更加復雜了。
      
      不過,就算是再復雜的形式,也是萬變不離其中,以前我們把營銷策劃放在媒體之上,現(xiàn)在,網(wǎng)絡營銷必須要把策劃放在消費者之上,不管如何變化,其核心依舊是“興趣”。營銷的本質(zhì)是策劃消費者的興趣,從而吸引消費者關注,提高知名度、美譽度等,不同的是媒體環(huán)境變了,消費者觸媒習慣變了,吸引消費者注意力的方式也需要作出改變。
      
      網(wǎng)絡營銷的消費者興趣特點
      
      網(wǎng)絡媒體家族越來越龐大,觸媒行為被切割成碎片化,觸媒方式也開始移動化,人們的興趣也被切割和分散,上班的時候一邊看電腦,一邊看手機的人越來越多,一邊看電視、一邊玩電腦,玩手機的現(xiàn)象也是屢見不鮮,興趣跳轉的快、轉移的也快,如果品牌營銷沒有吸引力,消費者立刻會跳轉。
      
      在互聯(lián)網(wǎng)的早期,一個社會熱點可以持續(xù)一個月甚至幾個月,但是現(xiàn)在,微博上每天都會有熱點話題,消費者參與內(nèi)容的制造之后,讓媒體上的興趣點空前增多,而且,各種社會熱點參雜其中,也存在的競爭,品牌營銷制造熱點的門檻降低,但難度卻加大了。
      
      消費者變得越來越挑剔,也越來越?jīng)]有耐心,能夠讀圖,絕對不讀文字,能夠讀微博上的140個字,就盡量不讀長篇大論,花5分鐘去讀一篇文章的人,是越來越少了。消費者接觸信息的快餐化,讓品牌營銷必須在很短的時間內(nèi)就要抓住消費者眼球,否則目標受眾會大量流失。
      
      懶是人的通病,這一點在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)的淋漓盡致,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)及電商的興起,宅男宅女們足不出戶,依然活的很滋潤,這在以前,就吃飯這一點,就足以讓宅男宅女一天跑出去好幾回,以前的營銷活動喜歡征文,那么現(xiàn)在,征文活動這種營銷形式已經(jīng)沒落,以前很多企業(yè)喜歡線下活動,但是現(xiàn)在的趨勢是活動都遷移到線上了,因為大家都發(fā)現(xiàn)把消費者從線上拉到線下越來越難了,而線上更容易引起消費者的參與和擴散。
      
      消費者興趣點的變化,迫使營銷方式必須關注消費者的感受,當大開大合的營銷方式變成復雜的精耕細作,必然要在營銷方法和理念上進行升華。
      
      抓住興趣,淺營銷是關鍵
      
      做網(wǎng)絡營銷的時候,我們始終要有緊迫感,必須時刻提防消費者被其它媒體和社會熱點所吸引,因此,營銷方式和內(nèi)容能不能在短時間內(nèi)吸引人,就成為關鍵。澳大利亞大堡礁“世界上最好的工作”,這種營銷方式是值得推崇的,標題夠吸引人,而且讓消費者有進一步了解的沖動,從而為充分展示大堡礁的美提供了機會。但是另外一種方式也吸引人,但卻與營銷目標相距甚遠,例如,越南瑤瑤“童顏巨乳”誰還記得是那個品牌所為?因此,網(wǎng)絡營銷一定要按照營銷設想的效果,去策劃有趣的營銷內(nèi)容,吸引消費者進一步關注的欲望,才能確保消費者興趣不會轉移。
      
      此外,網(wǎng)絡營銷必須要具備化繁為簡的能力,繪制一幅圖片,精心策劃好微博那140個字,能用圖就不用文字,能1個字說清楚的,絕對不說2個字,這么做是在為消費者節(jié)省時間,也是在為營銷節(jié)省時間,其實,消費者判斷一條營銷的內(nèi)容對自己有沒有價值,是在潛意識里完成的,如果短時間內(nèi)做不出決定,后面的機會將越來越少。網(wǎng)絡營銷簡單,直白就好,但切勿陷入文字游戲,而忘記了營銷所要達到的目標。
      
      其次,降低消費者的參與成本,要非常清楚消費者對你感興趣了,就壓縮了關注其他事情的時間,同時,消費者喜歡在網(wǎng)絡上完成,就不要想著線下要多熱鬧。
      
      因此,網(wǎng)絡營銷抓住消費者興趣的關鍵詞就是“淺”,用最直白的方式刺激消費者的情感,用最短的時間抓住消費者眼球,用最省事的方式讓消費者參與,因此,當下的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀,以“淺”為理念,以興趣為切入點的“淺營銷”,是抓住消費者興趣的關鍵。
      
      沒有比興趣更好的精準營銷
      
      說到精準營銷我們可能會想到網(wǎng)絡廣告、短彩信、APP廣告等,但是拋離了興趣,所謂的精準營銷就成為了騷擾,是讓消費者很反感的行為,人們會因為忽然彈出的網(wǎng)絡廣告而抓狂,也會因為騷擾短信而頭痛,更會因為點錯APP里面的廣告而憤怒。
      
      就算我們沒有這些所謂的精準媒體,但興趣一樣可以帶來精準,最近有一個段子很流行,說是:“男生最重要的三個字從來不是高富帥,而是上進心”,后來,發(fā)這條微博的女神,把轉發(fā)的男人都刪了………,一條微博,幾個字,就把不是高富帥的男生全都識別了出來,這才是真正的精準。營銷也是一樣,只要你的營銷事件或內(nèi)容策劃到位,自然會吸引那些對你感興趣的消費者,從引發(fā)轉發(fā)、評論,甚至購買。因此,研究消費者興趣很關鍵,任何一個品牌的消費者都是因為認可你的價值觀而認可你,而不僅僅是你的產(chǎn)品,既然是有共同的價值觀,那必然有共同的興趣和喜好,抓住了,策劃成營銷內(nèi)容,自然會吸引目標消費者的關注。
      

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