日前，筆者發(fā)現(xiàn)，家紡店的折扣幅度不小，有的商家掛出“斷碼尾貨，0利潤清倉”，有的商家海報則稱“跳樓價大甩賣”，還有一些在門口用大喇叭反復播放著“原價1000元產(chǎn)品，現(xiàn)價僅299元�！钡陜�(nèi)店外均如此，走進這些家紡店內(nèi)，很多產(chǎn)品上面均用紙卡和紅色簽名筆醒目地標明著折扣，基本折扣都在四五折之間，個別促銷產(chǎn)品的折扣甚至低至三折。
　　
　　促銷打折是許多企業(yè)都會選擇的促銷形式，價格是一種強有力的促銷武器，它能在較短時間內(nèi)顯露出效果，而且在所有促銷手段中，只有它可以在沒有什么額外投入的情況下帶給企業(yè)收益。
　　
　　細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，近年來，家紡產(chǎn)品開始從以前的“換季打折”演變成一年四季打折的現(xiàn)象，家紡產(chǎn)品打折已經(jīng)成為常態(tài)，“每年十一、五一，我們都會有一波較大的換季促銷�！币晃患壹彽甑�銷售人員告訴筆者，“但今年的促銷時間變得很長，力度比往年大，隔壁另一家的品牌家紡店，‘最后三天’的促銷已經(jīng)喊了快一個月了，不知道會持續(xù)到什么時候�！奔壹弻嶓w店大幅折扣卻生意清淡而造成這種無限期促銷的原因又是什么呢？
　　
　　現(xiàn)如今許多品牌入駐電商領(lǐng)域使消費者越來越趨向網(wǎng)購，沖淡了實體店消費。一位家紡行業(yè)的經(jīng)銷商告訴筆者：“如果說以前消費者買東西要貨比三家，那么現(xiàn)在又加上了網(wǎng)購，消費者可以線上線下更自由地做比較。網(wǎng)上的產(chǎn)品價格便宜，特別是家紡產(chǎn)品，買了放家中隨時備用，吸引了大眾消費群體�！比绻�普遍認為線下產(chǎn)品賣得貴，也就不難理解實體店無限期促銷的舉動了。
　　
　　而家紡行業(yè)中企業(yè)對于自己的品牌定位和消費者的實際收入之間也是有矛盾的。據(jù)筆者調(diào)查，主流在商場專賣的品牌常規(guī)純棉印花四件套，都要標到2000左右，“我的月平均工資在3000左右，一般不會用50%左右的月工資來買這么貴的東西，”家住臨平的馬女士坦言道。家紡現(xiàn)在在國人眼里還不算是很迫切的需求，會遇到銷售瓶頸也很自然，所以促銷成了每個品牌不愿去做但是又不得不做的尷尬，特別是當促銷成為行業(yè)通病時，這個病癥對整個家紡行業(yè)的健康發(fā)展會有不可估量的傷害。促銷頻頻，折扣越來越低，很多消費者開始質(zhì)疑，這些動輒千元的床品是否有虛高的成分。商家們玩的是數(shù)字游戲，想以優(yōu)惠來吸引顧客，但是有可能只會適得其反。
　　
　　另外，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重也是同行之間大打價格戰(zhàn)的重要原因。據(jù)家紡行業(yè)資深人士透露競爭對手在產(chǎn)品設計、品牌宣傳和營銷手段上大同小異，特別是在產(chǎn)品方面，基本采用模仿、抄襲的研發(fā)方式，導致眾多企業(yè)之間的產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化。原創(chuàng)圖案、款式、花色的研發(fā)成本很高，但國內(nèi)家紡企業(yè)精于模仿，大大降低成本，給出誘人折扣，這樣也培養(yǎng)了顧客“不打折就不買”的消費習慣。
　　
　　促銷是一把雙刃劍，盡管效果立竿見影，但其代價也是十分昂貴的，企業(yè)必須慎重對待，同時家紡企業(yè)必須要重視塑造消費者的心理認識，一個家紡品牌，只有當它能夠代表一個品類時，才能更好的被認可。