從以前的“換季打打折”演變成為讓消費者麻木的“一年到頭都在打折”

  女人幫近日走訪市區(qū)晏公殿巷和飛霞北路的家紡一條街發(fā)現，無論是品牌專營店還是傳統(tǒng)家紡小店，幾乎找不到不打折的店，而且折扣力度相當大，最低能達到1～2折。其實，家紡店打折早已經從以前的“換季打折”演變?yōu)榱艘荒甑筋^都在打折。有老板感嘆“周邊店鋪都在打折促銷，自己若不打折就沒人光顧了”，這句話讓人乍一聽很有理，但細想一下，今時不同往日，消費者早就已經變聰明了，不再會為低折扣輕易動心。所以，家紡店間的“疲勞價格戰(zhàn)”無疑成了掩耳盜鈴之舉，我們期待聰明有勇氣的家紡店能早日從這無休止的價格戰(zhàn)中抽身而出，還消費者一個可以透明消費的家紡市場。

  ■女人幫探市

  折扣越來越低

  顧客越來越少

  在市區(qū)飛霞北路的家紡一條街上，多數家紡店的門面上，消費者均能看見極為醒目的折扣促銷牌——“正價商品滿500元減150元，滿1000元減300元，上不封頂”、“換季特賣199元、清倉特賣299元”、“斷碼尾貨處理”、“庫存產品虧本清空”等等。包括水星家紡、博洋家紡、鄭世隆寢飾等在內的知名品牌家紡店也不約而同地推出了“換季低折扣”促銷。在鄭世隆寢飾店內，一款精品絲綿提花四件套原價2288元，促銷價僅為299元，相當于1.3折；在羅萊家紡專賣店內，夏令上市推廣促銷活動為“滿1000減300”，相當于打7折，店員稱這是羅萊家紡“史上最低折扣”；在黛富妮家紡專賣店，一款提花面料四件套原價為1480元，斷碼清倉價為298元，相當于打2折；在博洋家紡專賣店內，則是全場2～5折，兩三千元的四件套折后低至幾百元；還有水星家紡也在推全場五折的優(yōu)惠促銷。

  除品牌家紡店外，晏公殿巷、矮凳橋一帶傳統(tǒng)家紡小店也加入了“打折大軍”�！八�爽家紡”標價1388元的四件套打5折，1488元的六件套打6折；“伊曼青家紡”的四件套標價380元～680元不等，折扣在6～8折之間。與品牌家紡店相比，傳統(tǒng)家紡小店開價較低，折扣力度也較小，大多在5～9折之間。

  盡管商家折扣力度不小，但家紡一條街仍顯出一些門可羅雀的冷清之勢�！扒皫啄陝傞_始打折時客流量會比平時多上兩三倍，今年做促銷，銷售額也不見增加�！笔⒂罴壹徫羼R街店一位銷售人員坦言�？磥�，如今頻繁的促銷活動的確已不太能打動消費者的購買欲望了。

  ■價格比對

  折扣價里面水分大

  “其實并不是現在打折，家紡店是經常打折，我每天上下班經過飛霞北路，幾乎是天天可看到這些家紡店里貼著促銷活動的海報�！奔易�歐洲城的王女士告訴女人幫。以前，她也經常會乘打折的時候進這些家紡店淘點實惠的東西，但后來發(fā)現促銷活動頻頻有，折扣越來越低，她也就麻木了。

  家紡業(yè)究竟從何時開始陷入“價格戰(zhàn)”怪圈呢？它們的標價究竟有多少水分呢？包括王女士在內的不少消費者都對這點很是疑惑。為此，女人幫走訪了市區(qū)十來家家紡店，選取了部分同類型的床品，進行了一番價格比較，發(fā)現折扣差價出入挺大，雖然有的折扣低，但標價很高，低折扣有時候就成了一種數字游戲。

  品類家紡店品牌原價折扣折后實價

  蚊帳三聯家紡Summer800元4折320元

  心愿家紡合家歡樂780元2.3折180元

  純棉四件套曼青家紡維尼雅380元8折300元

  安逸家紡無品牌1260元3.8折480元

  印花四件套心愿家紡心愿1112元3.1折350元

  慶健家紡無品牌1530元3.6折553元

  絲綿四件套鴻運家紡晚馨1580元3.7折580元

  爽爽家紡1388元5折700元

  1.5米竹席雅迪娜家紡無品牌640元4.4折280元

  庭園家紡無品牌440元6.4折280元

  ■家紡店老板嘆苦經

  “周邊店鋪都在打折促銷，自己若不打折就沒人光顧了”

  “夢之夢家紡生活館”陳經理向女人幫說起了他做家紡生意15年的“打拼史”。2001年至2007年，家紡行業(yè)可謂盛極一時，讓1997年來溫打拼的他初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭。然而受2008年全球經濟危機影響，從2009年開始，家紡行業(yè)拐頭向下，2012年更是跌入谷底。經濟不景氣，商家便頻頻以促銷之名拉動消費。有他的同行稱“周邊店鋪都在打折促銷，自己若不打折就沒人光顧了”，久而久之行業(yè)價格戰(zhàn)便這樣形成了。

  針對家紡業(yè)的頻頻打折，鄭世隆寢飾市場部經理鄒劍早已感到這種經營方式收效甚微，他說：“經濟不景氣，人們把口袋里的錢攥得更緊了，不到真正需要的時刻，不會沖動購買�！编u劍分析，確實有一部分打折活動是出于店家化解庫存、收攏資金的壓力，但家紡業(yè)“價格戰(zhàn)”不斷升級，歸根究底還是這個行業(yè)的惡性競爭導致的。

  除了實體店的價格消耗戰(zhàn)外，開了20多年家紡店的陳麗明女士說：“現在，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有實體店的貨品都能在網上找到對應上架的寶貝，為了拼殺網上市場，家紡實體店只好一次又一次開打價格戰(zhàn)�！�

  雖然相關數據顯示，目前家紡電子商務年銷售額已輕松突破百億元大關。但消費者蔣小姐認為，從她的角度來講，她還是喜歡到實體店購買家紡類產品，因為可以直接用手感覺到貨品是否合適，花色自己是否喜歡。去年過年的時候，她從某品牌家紡店買了一條提花毯子，實體店的5折促銷價比網上還便宜不少。

  在市場走訪中，女人幫發(fā)現，晏公殿巷的家紡店多以較為年長的兩口子經營的“夫妻店”為主。如今的家紡市場如此慘淡，讓不少店老板很煩心。

  一同經營“嘉之夢家紡”的夫妻坦言：“現在家紡生意難做，年輕人如果在此租店鋪經營的話，很難生存下去，我們‘夫妻店’在這里開了二十多年，店面是自己的沒有租金壓力，主要接回頭客生意，少賺點養(yǎng)養(yǎng)自己兩口子還是夠的。”旁邊美凱瓏家紡店老板也很無奈地說：“近幾年家紡生意不景氣和房市低迷有關。買房的人少了，也沒人裝修了，床品的需求量自然下降了，我們店早就想關門轉讓，可是轉讓牌掛了半年多，店鋪也沒轉出去。”

  消費者鄭女士抱怨說，她看到晏公殿巷不少家紡店一年前就掛出了“店面到期，全場低價清倉”的招牌，可一年過去了店面仍在促銷，這讓鄭女士覺得自己“以為撿了便宜卻上了當”。不過，按照美凱瓏家紡店老板的說法，似乎家紡店又有難轉讓的隱憂。

  ■未來怎么辦

  或許虛實結合是個辦法

  低迷的市場、高額的租金、流失的客源、雷同的款式、摻水的折扣……諸如此類不利因素已經成為家紡行業(yè)發(fā)展的攔路石。那家紡實體店的未來該如何走向呢？

  南方寢飾經理方素青認為樹立品牌口碑很重要，她直言：“床品的質量和信譽是生命力，金杯銀杯不如老百姓的口碑。”

  “夢之夢家紡生活館”經理老陳說：“為了擺脫價格戰(zhàn)，接下來我們將采取店鋪分檔經營模式，開發(fā)中低檔、高檔兩類店鋪同時運營，細分消費客戶群，目的是更有針對性地銷售床品。”另外，面對不斷上漲的租金成本，該店努力在運營成本上做控制，比如去年店里的照明裝飾燈用的是75瓦的，今年重新裝修時就換成了24瓦的節(jié)能燈，18個吊頂燈的燈泡也從原來的35瓦換成了3瓦。陳經理給女人幫算了一筆賬：75瓦的燈泡大約70元一個，24瓦的節(jié)能燈泡雖然單價貴一倍，但電量省得多，一個月下來能省800～900元的電費，一年省下來就是1萬多元。除此之外，線上網店運營也將同時開始發(fā)力。陳經理表示：“去年我們提出了開設網店的構想，預計今年下半年能正式投入運營�！�

  在晏公殿巷開了20來年家紡店的林女士也表示：“現在開家紡店不能再像以前那樣傳統(tǒng)，只是單純進貨賣，必須要創(chuàng)新了�，F在年輕人的生活方式已經跟上一代人完全不一樣，很多人喜歡網購，我們也必須要轉換戰(zhàn)場�！�