從以前的“換季打打折”演變成為讓消費(fèi)者麻木的“一年到頭都在打折”

  女人幫近日走訪市區(qū)晏公殿巷和飛霞北路的家紡一條街發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是品牌專營(yíng)店還是傳統(tǒng)家紡小店，幾乎找不到不打折的店，而且折扣力度相當(dāng)大，最低能達(dá)到1～2折。其實(shí)，家紡店打折早已經(jīng)從以前的“換季打折”演變?yōu)榱艘荒甑筋^都在打折。有老板感嘆“周邊店鋪都在打折促銷，自己若不打折就沒(méi)人光顧了”，這句話讓人乍一聽(tīng)很有理，但細(xì)想一下，今時(shí)不同往日，消費(fèi)者早就已經(jīng)變聰明了，不再會(huì)為低折扣輕易動(dòng)心。所以，家紡店間的“疲勞價(jià)格戰(zhàn)”無(wú)疑成了掩耳盜鈴之舉，我們期待聰明有勇氣的家紡店能早日從這無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)中抽身而出，還消費(fèi)者一個(gè)可以透明消費(fèi)的家紡市場(chǎng)。

  ■女人幫探市

  折扣越來(lái)越低

  顧客越來(lái)越少

  在市區(qū)飛霞北路的家紡一條街上，多數(shù)家紡店的門(mén)面上，消費(fèi)者均能看見(jiàn)極為醒目的折扣促銷牌——“正價(jià)商品滿500元減150元，滿1000元減300元，上不封頂”、“換季特賣(mài)199元、清倉(cāng)特賣(mài)299元”、“斷碼尾貨處理”、“庫(kù)存產(chǎn)品虧本清空”等等。包括水星家紡、博洋家紡、鄭世隆寢飾等在內(nèi)的知名品牌家紡店也不約而同地推出了“換季低折扣”促銷。在鄭世隆寢飾店內(nèi)，一款精品絲綿提花四件套原價(jià)2288元，促銷價(jià)僅為299元，相當(dāng)于1.3折；在羅萊家紡專賣(mài)店內(nèi)，夏令上市推廣促銷活動(dòng)為“滿1000減300”，相當(dāng)于打7折，店員稱這是羅萊家紡“史上最低折扣”；在黛富妮家紡專賣(mài)店，一款提花面料四件套原價(jià)為1480元，斷碼清倉(cāng)價(jià)為298元，相當(dāng)于打2折；在博洋家紡專賣(mài)店內(nèi)，則是全場(chǎng)2～5折，兩三千元的四件套折后低至幾百元；還有水星家紡也在推全場(chǎng)五折的優(yōu)惠促銷。

  除品牌家紡店外，晏公殿巷、矮凳橋一帶傳統(tǒng)家紡小店也加入了“打折大軍”�！八�爽家紡”標(biāo)價(jià)1388元的四件套打5折，1488元的六件套打6折；“伊曼青家紡”的四件套標(biāo)價(jià)380元～680元不等，折扣在6～8折之間。與品牌家紡店相比，傳統(tǒng)家紡小店開(kāi)價(jià)較低，折扣力度也較小，大多在5～9折之間。

  盡管商家折扣力度不小，但家紡一條街仍顯出一些門(mén)可羅雀的冷清之勢(shì)�！扒皫啄陝傞_(kāi)始打折時(shí)客流量會(huì)比平時(shí)多上兩三倍，今年做促銷，銷售額也不見(jiàn)增加�！笔⒂罴壹徫羼R街店一位銷售人員坦言。看來(lái)，如今頻繁的促銷活動(dòng)的確已不太能打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望了。

  ■價(jià)格比對(duì)

  折扣價(jià)里面水分大

  “其實(shí)并不是現(xiàn)在打折，家紡店是經(jīng)常打折，我每天上下班經(jīng)過(guò)飛霞北路，幾乎是天天可看到這些家紡店里貼著促銷活動(dòng)的海報(bào)�！奔易�歐洲城的王女士告訴女人幫。以前，她也經(jīng)常會(huì)乘打折的時(shí)候進(jìn)這些家紡店淘點(diǎn)實(shí)惠的東西，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)促銷活動(dòng)頻頻有，折扣越來(lái)越低，她也就麻木了。

  家紡業(yè)究竟從何時(shí)開(kāi)始陷入“價(jià)格戰(zhàn)”怪圈呢？它們的標(biāo)價(jià)究竟有多少水分呢？包括王女士在內(nèi)的不少消費(fèi)者都對(duì)這點(diǎn)很是疑惑。為此，女人幫走訪了市區(qū)十來(lái)家家紡店，選取了部分同類型的床品，進(jìn)行了一番價(jià)格比較，發(fā)現(xiàn)折扣差價(jià)出入挺大，雖然有的折扣低，但標(biāo)價(jià)很高，低折扣有時(shí)候就成了一種數(shù)字游戲。

  品類家紡店品牌原價(jià)折扣折后實(shí)價(jià)

  蚊帳三聯(lián)家紡Summer800元4折320元

  心愿家紡合家歡樂(lè)780元2.3折180元

  純棉四件套曼青家紡維尼雅380元8折300元

  安逸家紡無(wú)品牌1260元3.8折480元

  印花四件套心愿家紡心愿1112元3.1折350元

  慶健家紡無(wú)品牌1530元3.6折553元

  絲綿四件套鴻運(yùn)家紡?fù)碥?580元3.7折580元

  爽爽家紡1388元5折700元

  1.5米竹席雅迪娜家紡無(wú)品牌640元4.4折280元

  庭園家紡無(wú)品牌440元6.4折280元

  ■家紡店老板嘆苦經(jīng)

  “周邊店鋪都在打折促銷，自己若不打折就沒(méi)人光顧了”

  “夢(mèng)之夢(mèng)家紡生活館”陳經(jīng)理向女人幫說(shuō)起了他做家紡生意15年的“打拼史”。2001年至2007年，家紡行業(yè)可謂盛極一時(shí)，讓1997年來(lái)溫打拼的他初嘗創(chuàng)業(yè)甜頭。然而受2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，從2009年開(kāi)始，家紡行業(yè)拐頭向下，2012年更是跌入谷底。經(jīng)濟(jì)不景氣，商家便頻頻以促銷之名拉動(dòng)消費(fèi)。有他的同行稱“周邊店鋪都在打折促銷，自己若不打折就沒(méi)人光顧了”，久而久之行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)便這樣形成了。

  針對(duì)家紡業(yè)的頻頻打折，鄭世隆寢飾市場(chǎng)部經(jīng)理鄒劍早已感到這種經(jīng)營(yíng)方式收效甚微，他說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)不景氣，人們把口袋里的錢(qián)攥得更緊了，不到真正需要的時(shí)刻，不會(huì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)�！编u劍分析，確實(shí)有一部分打折活動(dòng)是出于店家化解庫(kù)存、收攏資金的壓力，但家紡業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”不斷升級(jí)，歸根究底還是這個(gè)行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的。

  除了實(shí)體店的價(jià)格消耗戰(zhàn)外，開(kāi)了20多年家紡店的陳麗明女士說(shuō)：“現(xiàn)在，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有實(shí)體店的貨品都能在網(wǎng)上找到對(duì)應(yīng)上架的寶貝，為了拼殺網(wǎng)上市場(chǎng)，家紡實(shí)體店只好一次又一次開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)�！�

  雖然相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前家紡電子商務(wù)年銷售額已輕松突破百億元大關(guān)。但消費(fèi)者蔣小姐認(rèn)為，從她的角度來(lái)講，她還是喜歡到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)家紡類產(chǎn)品，因?yàn)榭梢灾苯佑檬指杏X(jué)到貨品是否合適，花色自己是否喜歡。去年過(guò)年的時(shí)候，她從某品牌家紡店買(mǎi)了一條提花毯子，實(shí)體店的5折促銷價(jià)比網(wǎng)上還便宜不少。

  在市場(chǎng)走訪中，女人幫發(fā)現(xiàn)，晏公殿巷的家紡店多以較為年長(zhǎng)的兩口子經(jīng)營(yíng)的“夫妻店”為主。如今的家紡市場(chǎng)如此慘淡，讓不少店老板很煩心。

  一同經(jīng)營(yíng)“嘉之夢(mèng)家紡”的夫妻坦言：“現(xiàn)在家紡生意難做，年輕人如果在此租店鋪經(jīng)營(yíng)的話，很難生存下去，我們‘夫妻店’在這里開(kāi)了二十多年，店面是自己的沒(méi)有租金壓力，主要接回頭客生意，少賺點(diǎn)養(yǎng)養(yǎng)自己兩口子還是夠的�！迸赃吤绖P瓏家紡店老板也很無(wú)奈地說(shuō)：“近幾年家紡生意不景氣和房市低迷有關(guān)。買(mǎi)房的人少了，也沒(méi)人裝修了，床品的需求量自然下降了，我們店早就想關(guān)門(mén)轉(zhuǎn)讓，可是轉(zhuǎn)讓牌掛了半年多，店鋪也沒(méi)轉(zhuǎn)出去�！�

  消費(fèi)者鄭女士抱怨說(shuō)，她看到晏公殿巷不少家紡店一年前就掛出了“店面到期，全場(chǎng)低價(jià)清倉(cāng)”的招牌，可一年過(guò)去了店面仍在促銷，這讓鄭女士覺(jué)得自己“以為撿了便宜卻上了當(dāng)”。不過(guò)，按照美凱瓏家紡店老板的說(shuō)法，似乎家紡店又有難轉(zhuǎn)讓的隱憂。

  ■未來(lái)怎么辦

  或許虛實(shí)結(jié)合是個(gè)辦法

  低迷的市場(chǎng)、高額的租金、流失的客源、雷同的款式、摻水的折扣……諸如此類不利因素已經(jīng)成為家紡行業(yè)發(fā)展的攔路石。那家紡實(shí)體店的未來(lái)該如何走向呢？

  南方寢飾經(jīng)理方素青認(rèn)為樹(shù)立品牌口碑很重要，她直言：“床品的質(zhì)量和信譽(yù)是生命力，金杯銀杯不如老百姓的口碑。”

  “夢(mèng)之夢(mèng)家紡生活館”經(jīng)理老陳說(shuō)：“為了擺脫價(jià)格戰(zhàn)，接下來(lái)我們將采取店鋪分檔經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)發(fā)中低檔、高檔兩類店鋪同時(shí)運(yùn)營(yíng)，細(xì)分消費(fèi)客戶群，目的是更有針對(duì)性地銷售床品。”另外，面對(duì)不斷上漲的租金成本，該店努力在運(yùn)營(yíng)成本上做控制，比如去年店里的照明裝飾燈用的是75瓦的，今年重新裝修時(shí)就換成了24瓦的節(jié)能燈，18個(gè)吊頂燈的燈泡也從原來(lái)的35瓦換成了3瓦。陳經(jīng)理給女人幫算了一筆賬：75瓦的燈泡大約70元一個(gè)，24瓦的節(jié)能燈泡雖然單價(jià)貴一倍，但電量省得多，一個(gè)月下來(lái)能省800～900元的電費(fèi)，一年省下來(lái)就是1萬(wàn)多元。除此之外，線上網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)也將同時(shí)開(kāi)始發(fā)力。陳經(jīng)理表示：“去年我們提出了開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的構(gòu)想，預(yù)計(jì)今年下半年能正式投入運(yùn)營(yíng)�！�

  在晏公殿巷開(kāi)了20來(lái)年家紡店的林女士也表示：“現(xiàn)在開(kāi)家紡店不能再像以前那樣傳統(tǒng)，只是單純進(jìn)貨賣(mài)，必須要?jiǎng)?chuàng)新了。現(xiàn)在年輕人的生活方式已經(jīng)跟上一代人完全不一樣，很多人喜歡網(wǎng)購(gòu)，我們也必須要轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)�！�