在網(wǎng)絡(luò)時代，如果是想做品牌，那就切忌把短時銷量作為目標，而應(yīng)把品牌體驗牢牢把握起來，重視消費體驗，重視客情維護，重視品牌互動，重視口碑傳播。
　　
　　兩年前混跡婚紗攝影圈兒品牌推廣的時候，正值一大批婚紗攝影工作室和影樓倒閉的時候，那會兒深刻體會到了蒸蒸日上和每況愈下在企業(yè)中并行的無奈。在這個市場上，價格競爭一直是商家拼命的法寶，為的是通過銷量打開品牌的敲門磚，不過這在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場卻出了大問題。11年的婚紗攝影行業(yè)，品牌商家也好沒品牌的也罷，都是一邊借助團購、優(yōu)惠券、活動等瘋狂出單，一邊因為標價太低不堪負重而暗自裁員，很多公司不是沒生意，反而是因為生意太好而最終走向倒閉，整個市場顯得很無助、很嘲諷。
　　
　　不少商家把問題都歸結(jié)在團購的互相探底競價上，其實熱門的銷售平臺不是問題的根源，浮躁的價格戰(zhàn)風(fēng)氣和消費者的惟價格購買趨向才是問題。近年來，由于互聯(lián)網(wǎng)對信息對稱性的提升，使得做銷量比之前容易了，做品牌也比過去的渠道多了很多，品牌已經(jīng)不再單純是銷量的憑借，很多不知名的產(chǎn)品賣的不錯，很多長尾的需求在得到滿足，但這對于包括兩年前的婚紗攝影在內(nèi)的不少行業(yè)都只是虛假繁榮，因為商家還不適應(yīng)，消費者購物也偏于非理性，市場還沒有找到一個好的品牌營銷與銷量提升的契合點。銷量、品牌與營銷呈現(xiàn)一種錯搭的局面，本身營銷應(yīng)該是提升銷量的手段，品牌才是營銷的目的，最終再以品牌的口碑效應(yīng)反作用于自然銷量的提升，這整個轉(zhuǎn)化都需要用心去經(jīng)營。可現(xiàn)在，通過一些市場化的營銷手段短時間就能造起來較高銷量，更直接促成了一些似有實無的短命“品牌”。
　　
　　在網(wǎng)絡(luò)對品牌的影響產(chǎn)生前，銷量的上升很多時候都與品牌上升協(xié)同，而且如果企業(yè)不是天生的“高富帥”，那無論銷量還是品牌的爬坡都會很漫長。網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的介入，雖然讓這個量的積累縮短了，初次購買的品牌滲透門檻也降低了很多，但在市場因素的作用下，這種營銷模式需要更多的讓利和成本去支撐，單純在這個層面去競爭，不是普通創(chuàng)業(yè)公司可以承擔的起的，起碼也是殺敵一千自損八百。但這對于不淡定經(jīng)營的商家來說其實就是一座有著巨大吸引力的鏡中之花，可如果這時候還只是按照之前品牌與銷量掛鉤的理論或習(xí)慣來做市場，那很容易就會產(chǎn)生這種局面——銷量跑的很快，品牌卻沒上去，高成本、低盈利長期存在，企業(yè)得不償失……
　　
　　那么這個短時銷量透支的其實就不只是成本，更是企業(yè)的品牌機會和未來。在網(wǎng)絡(luò)化的市場環(huán)境下，企業(yè)的品牌塑造之路應(yīng)該注重什么？不得不說這十多年的時間，網(wǎng)絡(luò)為市場所帶來的是一場整體性的變革，宣傳渠道也好，銷售方式也好，售后維護也好，品牌塑造也好，市場中的每一個環(huán)節(jié)都已經(jīng)被刻上了區(qū)別于過往市場的烙印，這個烙印來自于網(wǎng)絡(luò)對市場信息對稱性的完善，來自于網(wǎng)絡(luò)對細分市場碎片化和長尾化需求的直觀把控，來自于網(wǎng)絡(luò)對消費者社會化屬性的思維影響……品牌的構(gòu)建也應(yīng)該順應(yīng)市場的變化，特別是在經(jīng)歷了團購和電商假貨對消費者網(wǎng)購心理的洗禮之后，消費者購物所關(guān)注的要素當中有了與價格同等重要的，那就是產(chǎn)品的品牌體驗。
　　
　　對品牌體驗的重視不是剛誕生的，但是在網(wǎng)絡(luò)時代這無疑會被放大很多。因為品牌原來的做法是AIDA,(attention注意、interest興趣、decision決定、action行動)，而在網(wǎng)絡(luò)時代的做法是AISAS，中間比原來多了search搜索，最后多了share分享，這整個品牌構(gòu)建的環(huán)節(jié)構(gòu)成了產(chǎn)品的品牌體驗，同時產(chǎn)品的品牌體驗也會反作用于品牌構(gòu)建，在一個信息爆炸的時代，在一個社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖譜四通八達的時代，這種作用與反作用影響的其實就是企業(yè)的品牌機會。既然網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，初次購買的品牌滲透門檻已經(jīng)被低了很多，那么在競爭化的市場環(huán)境中，商家需要把控的就不再只是如此而已，商家的目標反而應(yīng)該是消費者重復(fù)購買率的提升。重復(fù)購買率的提升無疑是需要付出更大的努力的，而這個努力的方向，就是完善品牌體驗，讓企業(yè)與消費者通過網(wǎng)絡(luò)真正溝通起來，滿足消費者的直觀需求，提升品牌互動，增加客戶粘性，讓口碑傳播成為主導(dǎo)，而不只是盯著銷量，這才是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)的品牌營銷應(yīng)該去做的！
　　
　　總之，在網(wǎng)絡(luò)時代，如果是想做品牌，那就切忌把短時銷量作為目標，而應(yīng)把品牌體驗牢牢把握起來，重視消費體驗，重視客情維護，重視品牌互動，重視口碑傳播……以一定的讓利為噱頭，把品牌重點努力方向放在完善體驗和拓展社交關(guān)系圖譜的基礎(chǔ)上，這才是網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)提升品牌和拓展銷量的王道！