2011年以來，棉花“過山車式”的價格波動以及國內(nèi)外棉花價差達約6000元/噸的嚴重“倒掛”現(xiàn)象是影響了整個家紡行業(yè)運行的重要因素。另外，人工成本的上升，出口需求的疲軟，以及國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的不景氣導致國內(nèi)需求增速放緩等因素，使以床品、毛巾和布藝為主的家紡生產(chǎn)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
　　
　　2012年前三季度，中國1812家規(guī)模以上家紡企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值約為1804億元，同比增長13.6％，利潤率為5.19％。前三季度內(nèi)銷產(chǎn)值同比增長18.5％，出口交貨值僅增長1.6％。在產(chǎn)品細分方面，床品企業(yè)和毛巾企業(yè)產(chǎn)值增速放緩，布藝企業(yè)效益有小幅下滑趨勢。
　　
　　以棉花229為例，2011年第一季棉花229的價格攀至歷史最高價位30500元/噸，同比增長96.7％；相比2009年第一季度增長158.7％。2011年下半年棉花價格開始顯著回落，截至2012年第四季度，棉花229的價格雖下降至19700元/噸。但此時進口棉花的價格在13000元/噸至14000元/噸之間。長期而言，國內(nèi)外棉花價差保持在1500至3000元左右紡織企業(yè)尚可通過自身調(diào)整化解負面影響，如今國內(nèi)棉價卻比國際市場高出約45％，而棉花原料占整個紡織纖維原料加工量的1/4，僅靠企業(yè)自身調(diào)整已很難化解價差影響。
　　
　　除了原材料價格的大起大落之外，在家紡行業(yè)的各類企業(yè)中，勞動力成本大幅度提高也是制約企業(yè)發(fā)展的一個重大因素。據(jù)了解，在毛巾生產(chǎn)過程中，原材料一般占總成本的50％，工資費用（包括管理費用）占總成本的5％至10％。2012年，工人平均工資在2000至2500元/月，每年都會有10％至20％的增長，比較三年前，最高漲了70％。另外，紡織工業(yè)招工難已成為普遍情況，尤其是在秋收期和春節(jié)前后。
　　
　　Frost&Sullivan咨詢公司發(fā)布的報告指出，成本高以及棉花價格與國際市場倒掛使得中國棉質(zhì)產(chǎn)品在國際市場上失去了以往的競爭優(yōu)勢。加上，人民幣的升值產(chǎn)生的價格浮動使國外訂單逐漸向印度、巴基斯坦等周邊國家轉(zhuǎn)移。
　　
　　那么，中國家紡企業(yè)應(yīng)當采取怎樣的轉(zhuǎn)變來彌補在國際市場上逐漸失去的價格優(yōu)勢呢？
　　
　　出口國從發(fā)達國家轉(zhuǎn)向新型市場
　　
　　雖然2012年中國出口企業(yè)面臨非常嚴峻的國際經(jīng)濟形勢。發(fā)達國家尚未從金融危機中復(fù)蘇，歐洲多國又被卷入主權(quán)債務(wù)危機。但是，2012年前三季度中國對亞洲國家以及新興經(jīng)濟體的出口呈現(xiàn)出良好增勢。
　　
　　中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度，中國對金磚國家、東盟十國及南美國家的家紡制品出口額增長了20％，明顯高于對發(fā)達國家的出口增幅。對東盟十國的增速為13.8％，對除巴西以外的南美國家的增速達7％，以上三大地區(qū)已占到中國出口總額的16％。
　　
　　市場從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷
　　
　　近年來，中國國民可支配收入、購買力、城市化率的提高以及樓市的發(fā)展大大促進了中國家紡內(nèi)需市場的發(fā)展。2013年內(nèi)需仍是促進中國家紡行業(yè)增長的最重要支撐點，行業(yè)有望實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。
　　
　　銷售渠道從商超轉(zhuǎn)向電商
　　
　　越來越多的家紡產(chǎn)品也已從商超、百貨公司和品牌專賣店進入了一號店、淘寶等電子商務(wù)類的低成本新興渠道。在外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升的情況之下，很多家紡品牌開設(shè)了自己的B2C電子商務(wù)平臺。
　　
　　相對于傳統(tǒng)的營銷模式，電子商務(wù)為小眾品牌提供了低成本的品牌推廣平臺，建設(shè)并提高品牌知名度，開拓市場。電子商務(wù)模式解決了垂直銷售的弊端，把最大利潤直接讓給了消費者；同時也讓商家可以直接得到市場反饋，根據(jù)消費者需求進行產(chǎn)品研發(fā)。這意味著家紡企業(yè)進軍網(wǎng)絡(luò)銷售已成為大勢所趨。
　　
　　產(chǎn)品從大眾市場轉(zhuǎn)向細分市場
　　
　　對于任何行業(yè)來說，能夠正確的把握市場需求的企業(yè)才能夠在行業(yè)中脫穎而出。
　　
　　在嬰童家紡產(chǎn)品方面，2012年為壬辰龍年，中國迎來新一輪龍子龍女的“嬰兒潮”，扎堆出生的“龍寶寶”較往年增長2％。隨著龍年嬰兒潮的來臨，各種母嬰用品需求量大幅攀升，本身就供應(yīng)不足的嬰兒家紡迎來無限商機。
　　
　　在功能型家紡產(chǎn)品方面，近年來，隨著人們消費能力和經(jīng)濟條件的提高，在購買家紡產(chǎn)品時，除了美觀性之外，殺菌除臭、康復(fù)保健等功能也成為了消費者購買因素之一。竹纖維、木纖維、超細纖維、牛奶纖維等新型纖維材料也廣受消費者青睞。