2011年以來(lái)，棉花“過(guò)山車式”的價(jià)格波動(dòng)以及國(guó)內(nèi)外棉花價(jià)差達(dá)約6000元/噸的嚴(yán)重“倒掛”現(xiàn)象是影響了整個(gè)家紡行業(yè)運(yùn)行的重要因素。另外，人工成本的上升，出口需求的疲軟，以及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的不景氣導(dǎo)致國(guó)內(nèi)需求增速放緩等因素，使以床品、毛巾和布藝為主的家紡生產(chǎn)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
　　
　　2012年前三季度，中國(guó)1812家規(guī)模以上家紡企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值約為1804億元，同比增長(zhǎng)13.6％，利潤(rùn)率為5.19％。前三季度內(nèi)銷產(chǎn)值同比增長(zhǎng)18.5％，出口交貨值僅增長(zhǎng)1.6％。在產(chǎn)品細(xì)分方面，床品企業(yè)和毛巾企業(yè)產(chǎn)值增速放緩，布藝企業(yè)效益有小幅下滑趨勢(shì)。
　　
　　以棉花229為例，2011年第一季棉花229的價(jià)格攀至歷史最高價(jià)位30500元/噸，同比增長(zhǎng)96.7％；相比2009年第一季度增長(zhǎng)158.7％。2011年下半年棉花價(jià)格開始顯著回落，截至2012年第四季度，棉花229的價(jià)格雖下降至19700元/噸。但此時(shí)進(jìn)口棉花的價(jià)格在13000元/噸至14000元/噸之間。長(zhǎng)期而言，國(guó)內(nèi)外棉花價(jià)差保持在1500至3000元左右紡織企業(yè)尚可通過(guò)自身調(diào)整化解負(fù)面影響，如今國(guó)內(nèi)棉價(jià)卻比國(guó)際市場(chǎng)高出約45％，而棉花原料占整個(gè)紡織纖維原料加工量的1/4，僅靠企業(yè)自身調(diào)整已很難化解價(jià)差影響。
　　
　　除了原材料價(jià)格的大起大落之外，在家紡行業(yè)的各類企業(yè)中，勞動(dòng)力成本大幅度提高也是制約企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大因素。據(jù)了解，在毛巾生產(chǎn)過(guò)程中，原材料一般占總成本的50％，工資費(fèi)用（包括管理費(fèi)用）占總成本的5％至10％。2012年，工人平均工資在2000至2500元/月，每年都會(huì)有10％至20％的增長(zhǎng)，比較三年前，最高漲了70％。另外，紡織工業(yè)招工難已成為普遍情況，尤其是在秋收期和春節(jié)前后。
　　
　　Frost&Sullivan咨詢公司發(fā)布的報(bào)告指出，成本高以及棉花價(jià)格與國(guó)際市場(chǎng)倒掛使得中國(guó)棉質(zhì)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上失去了以往的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加上，人民幣的升值產(chǎn)生的價(jià)格浮動(dòng)使國(guó)外訂單逐漸向印度、巴基斯坦等周邊國(guó)家轉(zhuǎn)移。
　　
　　那么，中國(guó)家紡企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取怎樣的轉(zhuǎn)變來(lái)彌補(bǔ)在國(guó)際市場(chǎng)上逐漸失去的價(jià)格優(yōu)勢(shì)呢？
　　
　　出口國(guó)從發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)向新型市場(chǎng)
　　
　　雖然2012年中國(guó)出口企業(yè)面臨非常嚴(yán)峻的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。發(fā)達(dá)國(guó)家尚未從金融危機(jī)中復(fù)蘇，歐洲多國(guó)又被卷入主權(quán)債務(wù)危機(jī)。但是，2012年前三季度中國(guó)對(duì)亞洲國(guó)家以及新興經(jīng)濟(jì)體的出口呈現(xiàn)出良好增勢(shì)。
　　
　　中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度，中國(guó)對(duì)金磚國(guó)家、東盟十國(guó)及南美國(guó)家的家紡制品出口額增長(zhǎng)了20％，明顯高于對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口增幅。對(duì)東盟十國(guó)的增速為13.8％，對(duì)除巴西以外的南美國(guó)家的增速達(dá)7％，以上三大地區(qū)已占到中國(guó)出口總額的16％。
　　
　　市場(chǎng)從出口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷
　　
　　近年來(lái)，中國(guó)國(guó)民可支配收入、購(gòu)買力、城市化率的提高以及樓市的發(fā)展大大促進(jìn)了中國(guó)家紡內(nèi)需市場(chǎng)的發(fā)展。2013年內(nèi)需仍是促進(jìn)中國(guó)家紡行業(yè)增長(zhǎng)的最重要支撐點(diǎn)，行業(yè)有望實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。
　　
　　銷售渠道從商超轉(zhuǎn)向電商
　　
　　越來(lái)越多的家紡產(chǎn)品也已從商超、百貨公司和品牌專賣店進(jìn)入了一號(hào)店、淘寶等電子商務(wù)類的低成本新興渠道。在外部需求下降、原料價(jià)格上漲和勞動(dòng)力成本上升的情況之下，很多家紡品牌開設(shè)了自己的B2C電子商務(wù)平臺(tái)。
　　
　　相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，電子商務(wù)為小眾品牌提供了低成本的品牌推廣平臺(tái)，建設(shè)并提高品牌知名度，開拓市場(chǎng)。電子商務(wù)模式解決了垂直銷售的弊端，把最大利潤(rùn)直接讓給了消費(fèi)者；同時(shí)也讓商家可以直接得到市場(chǎng)反饋，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。這意味著家紡企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)銷售已成為大勢(shì)所趨。
　　
　　產(chǎn)品從大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)向細(xì)分市場(chǎng)
　　
　　對(duì)于任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠正確的把握市場(chǎng)需求的企業(yè)才能夠在行業(yè)中脫穎而出。
　　
　　在嬰童家紡產(chǎn)品方面，2012年為壬辰龍年，中國(guó)迎來(lái)新一輪龍子龍女的“嬰兒潮”，扎堆出生的“龍寶寶”較往年增長(zhǎng)2％。隨著龍年嬰兒潮的來(lái)臨，各種母嬰用品需求量大幅攀升，本身就供應(yīng)不足的嬰兒家紡迎來(lái)無(wú)限商機(jī)。
　　
　　在功能型家紡產(chǎn)品方面，近年來(lái)，隨著人們消費(fèi)能力和經(jīng)濟(jì)條件的提高，在購(gòu)買家紡產(chǎn)品時(shí)，除了美觀性之外，殺菌除臭、康復(fù)保健等功能也成為了消費(fèi)者購(gòu)買因素之一。竹纖維、木纖維、超細(xì)纖維、牛奶纖維等新型纖維材料也廣受消費(fèi)者青睞。